在浦东青黛路，这条风景秀丽的林荫大道上，没有市中心的高楼大厦，也没有密集的商业街和人潮。 但是少有人会想到，这里已经逐渐是上海医疗产业的高地，成为中国医疗企业创新发展的起源地之一。
没错，这也是沃比医疗的地址，青黛路800号，沿着河边小道，一路蜿蜒拐至瑞和路的一角就到了公司的所在地。时隔两年，张江头条第二次造访沃比医疗，与之前不同的是，沃比已经从狭小的创业工坊搬迁到了一个大得多的办公场所，团队扩张到了近100人，与这片医学高地的融合，预示着公司发展的新阶段。
上海沃比医疗科技有限公司（简称沃比医疗）成立于2016年7月，专注于神经介入领域治疗方案，致力于挽救全球的中风患者。公司总部和生产基地位于上海医谷，在美国设有研发中心。公司的产品包括国际高端血管疾病治疗产品，其中“沃比医疗血管动脉瘤栓塞弹簧圈”，获得美国FDA、欧盟CE 以及日本PMDA 认证，也是公司的旗舰产品之一。
目前沃比医疗的高端医疗产品已经成功打入了美国市场，来自国际市场的认可让沃比医疗的团队充满信心。对于公司取得的成就，沃比医疗创始人安穆克和刘冰归功于科研团队在医疗领域的深厚积淀，对医疗产品的不断打磨。
产品初心：实现国产替代
神经介入领域作为新兴医疗学科，是在数字血管造影技术的支持下，采用血管内倒入导管操作技术，进行扩张成形、机械清除、药物传递等方式进行诊断治疗。在解决众多传统疑难杂症上，神经介入提供了新思路，已然成为了一门热门学科。
安穆克是沃比医疗的联合创始人。在成立沃比之前，安穆克是NeuvoMedica的联合创始人和常务董事，有着6年的国际医疗器械项目合作经验；他还负责了Medtronic亚太业务的开发；在埃森哲从事医疗保险的咨询工作。
作为哈佛的高材生，安穆克不仅是医疗器械领域的专家，也是中国通。华人区长大的安穆克从小就接受中国文化的熏陶，包括在中国上学，迎娶中国太太，拿到中国绿卡，一系列的事件已经在安穆克身上刻上了中国烙印，让他对中国的发展状况格外关注。他自己也说道：“20年前自己就萌生了在中国创业的想法”，沃比医疗的成立最终让安穆克的想法开花结果。
国内的神经介入市场发展了十余年的时间，基本实现了高低端产品的全覆盖。一纸报告却揭露了中国神经介入市场的隐忧。光大银行报告显示，中国神经介入市场，外资占比超过80%，高端医疗产品稀缺。
安穆克认为，中国神经介入的市场潜力巨大。医学权威期刊《柳叶刀》的研究报告表明，在全球，中国中风患者占比最高，2016年全球新中风患者1370万，其中，中国有551万，占比40%。
巨大的市场潜力和自小接受的中国文化熏陶，让安穆克带着自己的技术团队来到上海。
出口替代之路：“另类”市场突围
市场化的道路，沃比医疗走得有点不一样。
通常来说，国内医疗企业的发展遵循这样的路径：组建团队研发产品，融资扩大业务，参与竞争锁定行业地位，最后再考虑出口参与国际竞争。
在安穆克看来，过去十几年中国神经介入市场的经验已经验证，这种老路走不通，竞争的最后结果是，“国内最强大的几家企业占领中国10%的市场份额”。
谁又来突破这10%呢？显然以国产技术起步追赶国际化水平行不通。
安穆克认为，中国十几年的市场发展没打破10%的市场占有率，本质是产品技术的差距。改变这样的状况需要以国际化的技术水平要求自己，从一开始沃比医疗走的就是这一条道路。
刘冰也解释道，“沃比要做的不只是国产替代，而是出口替代”，具体来说就率先在国外市场取得突破，依靠国际市场的背书回归中国市场。以公司研制的弹簧圈产品为例，通过美国FDA、欧盟CE等标准认证，已经顺利打开了国际市场，“由此回归国内市场，可以说是降维打击”。
沃比之所以走上国际化的道路，离不开公司的创始基因。通过学院“裙褶”关系结识的安穆克和刘冰两人，既是慧眼识英雄，也是志同道合。认识到国内医疗市场的空白，又惶于国际技术的封锁，刘冰从一开始就希望在高端神经介入领域，中国能有自己的技术。对于安穆克而言，一直以来抹不去的中国烙印也让他成为中国医疗技术的引路人。
两人一拍即合成就了如今的沃比。
保持敬畏之心，做长期主义者
沃比的发展可以用小步快跑来形容，搭建团队，研发产品，到市场认证，每一步都走得踏实有力。区别于传统弹簧圈，沃比研制的颅内弹簧圈在释放时仅用一个很小的对折动作即可，收尾圈采用极细铂金丝缠绕，成为业内柔软度极高的弹簧圈。
在公认的难度系数较高的抽吸导管这一方面，沃比研发的颅内血栓抽吸导管为单腔管腔、柔软与刚度渐变的复合导管，是同类中同时拥有较大管腔和较小外径内腔的产品。
“手中有粮，心中不慌”，凭借过硬的产品实力，近期沃比完成了数亿元的B+轮融资。不过竞争的红海，国内部分企业正在突破颅内弹簧圈技术。刘冰坦言，神经介入的赛道也有很多优秀的企业和创始人，面对市场需要保持敬畏之心。
穿越周期的方法，是把长期主义应用到生活中每一个微决策中。
对于刘冰来说，保持敬畏之心更需要坚持长期主义，具体到沃比，就是要处理好产品、团队和融资的关系。产品上，完善出血和缺血类产品；团队建设上，寻找长期价值的匹配者；融资上，选择更懂行业的人。“我们不会刻意追求某一个目标，而是在正确的时间点做正确的事。”刘冰说道。
作者：王古锋
责编：金霏
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