曾年销300万箱，老牌口粮酒携“瓦罐”回归，星火如何燎原？

“星火行动”曝光，盛世金鑫全国拓张战略出炉。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

一场“星火行动”拉开了小角楼盛世金鑫征战白酒市场的帷幕。

提及盛世金鑫，业内首先想到的便是那瓶1998年横空出世、开酒业陶坛包装先河的金鑫瓦罐酒。在品牌林立的时代，小角楼凭借独特的瓦罐设计和“小角楼酒的名气是喝出来的”这一广告语，迅速成为全国范围内具有知名度的民酒。

某种程度而言，金鑫瓦罐酒是小角楼与白酒行业深度融合的重要承接点。22余年后，在金鑫瓦罐基础上升级的盛世金鑫，同样承担着这样的重任。

为何选择盛世金鑫？

对于小角楼而言，经历了数年的蛰伏，当下正是重启的重要时刻，如何选择一款主打产品抢占市场，占领消费者心智尤为重要。那么为什么要选择盛世金鑫？

对此，小角楼总经理白太军表示，升级出品盛世金鑫，其目的就是传承经典，并满足消费者对品质自饮、聚饮等新消费场景下的多元化需求。

事实上，作为小角楼的主力产品，金鑫瓦罐曾创下年销300万箱、全国销售超10亿瓶的记录，这对于民酒而言是一个难以超越的高度，这个数据落在市场中，便是消费者对金鑫瓦罐的极高认同度。

“因此，此时选择从盛世金鑫出发，实际上是对原有消费者记忆的唤醒，进而唤起市场对小角楼的品牌的认识，最终形成新的消费者认知”，白太军说道。

从小角楼的中远期规划来看，小角楼要在2022年前突破年销量10亿元，力争2025年在A股中小板上市，将小角楼打造成川东北区域白酒强势品牌，进而成为中国知名白酒品牌，实现销售收入突破30亿元的目标。

这样的目标显然需要有热销大单品作为支撑，“热销”的背后则是消费者对差异化、独特性和品牌认知度等多种元素。在这一层面，业内认为，盛世金鑫独特的设计和其原有的民酒知名度可被当作落脚点之一，选择盛世金鑫自然也是情理之中。

神秘的“星火行动”

选择是第一步，第二步便是迅速落实。

在白太军的计划中，盛世金鑫将打造“星火行动”“秋收起义”“建国大业”三部曲，以“乡村消费培育”为主要推广手段，通过长期组织村镇消费领袖开展品鉴会和大批量赠饮培育消费群体，反哺各级渠道网点建设。

具体而言，星火行动主要包括三方面内容。

首先，人员下沉。业务人员下沉至村镇展开氛围营造，按“小物料、大氛围”的原则，以多种类的小型物料和促销品，强调物料落地使用。同时加强场镇餐饮、场镇超市、位于场镇进出口的终端突出产品陈列。

其次，组织村镇意见领袖和重点消费者开展赠酒、品鉴会等消费者培育工作。

最后，星火行动落地后，便是“秋收起义”阶段，通过宴席推动，让盛世金鑫成为当地100元价位的首选用酒，提高网点覆盖建立完善流通管道，完成建国大业。

“我们要集中优势兵力，集小胜为大胜！先在局部、个别镇，形成产品的畅销、爆品局面，引发市场关注、参与、合作，谈成高质量的小商，并周边乡镇延伸成为单品的支撑根据地！”提及盛世金鑫的营销计划，白太军表示，对于小角楼而言，这是一场“蓄谋已久”的大战。

盛世金鑫能否“燎原”？

正所谓星星之火可以燎原，盛世金鑫这把火又是否能够“燎原”？

从盛世金鑫的战略布局来看，盛世金鑫首轮将围绕川东、成渝、华中、华北、华东几个有原本消费群体基础的区域展开经销商布局，进而进行全国招商，预计至12月底，将实现销售30-50万箱。

这样的目标实际上也与当前酒业实际相契合。

一方面，在以牛栏山为首的民酒品牌带领下，民酒市场的天花板正在不断延展，这对于盛世金鑫而言，便是一次历史性机遇。作为老牌民酒，盛世金鑫在市场中有一定的影响力，相较于后期出现的民酒，都更具市场竞争力，且与消费者的粘合度也更高。

另一方面，后疫情时代的消费需求正在改变。尼尔森报告显示，疫情后低频消费者大量减少，高频消费者几乎没有变化，大众酒和高端酒所受影响最小，而家庭自饮酒的需求量正在逐步上升。这样的消费需求与盛世金鑫“品质自饮、聚饮”的产品定位相契合。

如今，“星火行动”已在陆续铺开，站在时代烙印上的盛世金鑫如何前行，小角楼正在回答。

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