不知道大家有没有听过一个叫喜茶的奶茶店，在一二线城市非常火，很受年轻人欢迎，我平时路过看门后永远都是排着长队，最近听说又融资了，而且都是红杉这样的大机构投的，投后估值90亿人民币，一个奶茶连锁品牌能值这么多钱，肯定有过人之处，今天我们就来聊聊奶茶的成功之道，没准对大伙做生意有帮助。
我认为成功之道最重要的是喜茶定位非常精准，聚焦年轻小姑娘，而且懂的这个群体的消费特征，并且做一切改变去迎合她们的喜好。
比如喜茶号称让消费者“喝出恋爱的感觉”。那什么是恋爱的感觉呢？其实就是一种惊喜的感觉。比如说，喜茶曾经在一款茶饮中加入了桃子的果肉，为了让果肉更有卖点。他们特地选了一种非常有咬感的桃子做果肉，同时又选了另一种能榨出粉色果汁的桃子，再把果肉染成粉色，特别符合少女心，于是那款产品一经推出就大受欢迎。
再比如，喜茶在门店设计上也下了不少工夫。除了一些标准门店之外，还有一些主题设计的门店，本身就非常有观赏性，很多人都是为了去喜茶的门店里，自拍一张，发个朋友圈。把喝茶变成了一件很酷，很时尚，值得拍照发到朋友圈炫耀的事。所以说，喜茶从来没有做过广告投放，也没有任何宣传，就靠着客人拍照发朋友圈，在年轻人的社交网络中大面积传播。他们在获取流量这方面成本非常低。
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