当素质遇上学科，数理思维的前世今生和未来

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*来源：教培行业观察（eduguancha），作者大橙子

2020年Q3，5家公司拿走了赛道中超80%的融资，这其中有2家来自数理思维赛道，而且都是过亿美金的高额融资。如今Q4刚刚开始，火花思维又以1亿美元E2融资，给思维教育赛道扔下一枚兴奋炮弹。

其实，近两年资本的持续押注，已经让思维教育乘上了风口。不少新玩家迅速涌入。据天眼查数据，仅2020年1年内新注册的带有“思维”二字的教育公司就多达577家。这还不包括那些将业务延伸到数理思维的其他类型的教育公司。

数理思维火爆背后原因何在？想要入局，先要弄清楚数理思维的前世今生和未来。

01 当学科碰见素质教育

这几年教育培训界一个很大的变化就在于各种奥数班等的停办。

不仅如此，教育部日前印发的《关于进一步加强面向中小学生的全国性竞赛活动管理工作的通知》，还明确宣布任何竞赛奖项均不能作为基础教育阶段招生入学加分依据。

在坚持素质教育这一大风向标下，数理思维就是学科教育遇上素质教育下的产物。

数理思维并不是近几年才出现的新事物。早在11年前，精锐教育就创办了至慧学堂，10年前好未来成立了摩比思维馆。

只不过当时线下的运营模式，覆盖范围有限，没有产生太大的影响力。

随着2015-2016年，线上的思维教育课程的出现，这一赛道才开始逐渐萌起。国家政策也在助推：支持素质教育，停办奥数班、明确任何竞赛奖项均不能作为基础教育阶段招生入学加分依据。

数理思维就是学科教育遇上素质教育下的产物。

1、 刚需

随着90后父母成为教育消费的主要决策人，他们对于孩子能力的培养更加全面，思维认知能力、问题解决能力、沟通能力越来越看重。

而数理思维教育是以数学学科为主要载体，专注于提升提供培养数理认知、逻辑思维、判断分析等能力的教育。

除了思维能力的提升，数理思维的另一大卖点就是需要应试的数学。

“学好数理化，走遍全天下。”这一理念已深入人心，很多思维教育公司的销售人员，最能打动家长的一句话就是：这些东西迟早要用到的。

当学科应试需求与素质教育结合起来，数理思维变得越来越刚需，越来越受家长欢迎。

在K12学科教育已经处于竞争白热化的阶段，几乎所有教育公司都将目光转向年龄更小的学生群体，甚至是2岁以上的小用户。

几乎所有人都想要这些未来能贡献无限LTV的用户。

而数理思维就是聚焦于少儿思维形成的关键年龄段(3-12岁)，以素质教育方式展开的教育。

3、 标准化程度相对较高

相较于美术、音乐等其他素质教育学科，数理思维的标准化程度要更高一些。

比如豌豆思维将教学内容拆解为思维启蒙、思维形成、 综合运用3个时期6个阶段，课件经过了标准化的打磨。

火花思维课程分为9个阶段，涵盖从幼儿启蒙、幼小衔接到少儿进阶阶段。

除了课程内容，包括课后服务等，大部分数理思维公司都形成学前、学中、学后的标准化流程

02 玩家比拼与未来趋势

按照线上和线下，垂直和平台，我们可以看到，当前在线综合类平台比如：精锐教育的佳学慧、网易有道的有道数学、猿辅导的斑马思维（后更名闪电思维）、VIPKID的噜啦数学、洪恩教育的儿童思维训练馆、掌门教育的掌门少儿等。

在线垂直类公司为：头部玩家火花思维与豌豆思维、已经被字节跳动收购的你拍一、海豚思维、麦斯数学、迈思星球等。

数理思维赛道还有很多线下玩家。比如新东方的泡泡少儿、精锐教育的至慧学堂、好未来的摩比思维、昂立教育的小法狮等。

垂直类玩家包括少年派、小牛顿、数萌教育等。

（图片来源：易观数据）

专注于做中后期投资的一村资本创始人刘晶对于这个赛道就表示非常看好，他认为，线上玩家的价格已经很高情况下，他会看线下的思维教育玩家。因为线上有张力，线下有黏性，未来线下依然有自己的优势。

线下的优势在于课堂互动好、教具丰富但标准化程度低、大规模扩张困难。线上小班直播课因为统一培训、统一课件标准化程度高、容易全国性覆盖，但课程体验方面比线下稍差一些。另外洪恩等的录播线上课程，虽然标准化程度也很高，但没有互动，体验性要比直播课差一些。

不管是平台还是垂直厂商，大家比拼的无非是三点：

1、 获客能力：比如几个在线直播小班课厂商，满班率的成都基本上就代表了获客能力。当前流量越来越贵时候，大家玩法比较类似：免费试听、购买赠课等。差异化则是用户的真实体验，真正让孩子学到东西，是背后的软实力。

2、 留存率：这个指标可以直接反应课程和服务的质量。如果不过关，就要看究竟是课程内容质量还是服务流程有问题。

3、 转介绍率：转介绍可以大幅度降低获客成本，也在一定程度上体现品牌的影响力。火花思维曾对外表示，为了提升转介绍率，家长转发孩子上课的照片到朋友圈可以直接兑换新课。并且转发的内容是经过设计的，让家长更愿意介绍给周围朋友。

（图中数据截止至2019年）

如今，数理思维赛道依然处于迅速发展期，市场更大的潜力还有待挖掘。据相关预测，2021年，数理思维赛道将进入高速发展期，并且市场规模会突破百亿元大关。

基于此，未来这一赛道玩家要有两方面突破：

一、 深耕技术和内容，打造出自己的差异化和特色。比如一些豌豆思维有自己的IP形象，火花思维强调利用AI技术，丰富课程的展现形式。还有的玩家会加强游戏化元素到课程当中。
二、 平台化方向。今天豌豆思维对外发布消息要在数学品类基础上，拓展学英语、学语文等更多学科。而这之前，火花思维已经完成语文、英语方面的拓科。

毕竟已经抓住的用户，他们还有很多需求未被满足，比如当前很火的steam教育课程、阅读、书法等其他偏素质类课程。拓展课目是提升单个用户价值的有效手段。因而垂直类厂商也逐渐会向平台方向进化，这是大趋势之二。

总之，当素质教育与学科教育结合，可以想象的空间就有无限大。不管是线上还是线下，趁着行业还未成熟，正在准备的创业者要抓紧进入了。

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