广州TTG主场落地，如何激活“粤味电竞”？

“广州的俱乐部，我肯定要支持的嘛！”。

10月9日，广州TTG王者荣耀战队（以下简称广州TTG）主场启动仪式暨主场首场职业联赛，在广州市天河区文化艺术中心举行。

赛前粉丝的热情就足以证明此次主场落地备受关注。陀螺电竞随机采访了几位粉丝，其中一位热情地说“大多比赛我都会到其他城市去看。但广州俱乐部我肯定要支持的嘛！”

发布会后陀螺电竞采访了趣丸网络副总裁、TT电竞合伙人刘一非。作为“主角”的广州TTG主场启动，TT电竞和广州将有怎样的商业布局和发展愿景？

1 广州TTG：布局电竞的品牌逻辑是什么？

“我们在去年九月就有进入头部赛事的动作，最后我们发现收购是最快的办法。”刘一非表示趣丸网络早有布局电竞的相关意向，此前也在《王者荣耀》次级联赛建立战队以及竞标LPL席位。此前TT语音与KPL合作，其后进一步收购XQ建立广州TTG，以及近期收购DMO，入局目前国内热度极高的两个联赛——LPL和KPL。

“吸引住年轻人，主动做出与年轻人的融合。”成功入场端游和手游头部赛事，与电商大鳄京东、苏宁的品牌曝光逻辑不同，刘一非认为这是对TT语音做更加深入的使用场景表现。TT电竞通过多维度布局对于用户画像和偏好有更深的了解空间，未来或许能反哺母公司。

首先，TT语音作为直接作用于年轻用户的企业，其产品在游戏玩家和电竞用户中具有更贴切的使用场景；其次，据企鹅智库数据显示2020年全球将有20亿人知晓电竞市场，电竞作为朝阳产业发展迅速，布局电竞能够抓住未来年轻人的消费和兴趣倾向。

从另一维度来说，电竞作为朝阳产业也具有入局的价值。电竞作为游戏产业链的一环是布局的重要部分，目前趣旗下有TT语音、TT游戏、TT电竞等。通过语音平台了解用户，电竞布局提升流量池，再对用户群体做出更多商业生态挖掘。

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随着赛事深度不断探索，各方资本也在其中找到了自身品牌的使用场景和曝光途径，TT作为互联网平台，未来如何探索同样值得期待。

刘一非肯定地说，“赛事成绩和未来的热门项目是我们之后持续会关注的方向”。他认为赛事成绩是俱乐部今后关注的重点，成绩发展需要从适应、稳定到之后的爆发期，队伍赛事经验的培养和沉淀需要时间。

陀螺电竞认为目前TT电竞仍是“新军”，虽然广州TTG在2020年KPL春季赛和世界冠军杯赛中有国内四强、世冠赛八强的成绩，但目前的商业转化模式和途径仍需要继续发掘。LPL方面尚未建立属于自己的粉丝流量，如何从赛事角度入手发挥自身优势仍需观望。

而TTG落地广州，这座城市的区位优势是什么？

2 广州：主场落地，区位优势如何体现？

对于TTG落地，刘一非阐述了广州的三点优势：“广州游戏厂商聚集，电竞行业氛围浓厚，具备优秀的电竞发展条件；本地的游戏玩家和电竞人才基数更大；并且广州高校众多，能产生更多业务形态的挖掘空间。”

2019年期间，2019年的中国电竞产业规模达到1102.2亿元，其中广东电竞产业规模924.9亿元，全国占比83.9%，广州坐拥国内头部游戏厂商之一的网易。

在用户基数方面，广州乃至广东同样是国内强有力的片区之一。据了解，18年广东电竞用户数量已占全国13%左右；而据前瞻研究院数据，2019年广东省在英雄联盟、王者荣耀、绝地求生这三个头部项目中，电竞用户均为全国第一。

产业规模巨大、品类多样、玩家接受程度高，这对于TT电竞抢占市场具有重要战略意义。强健的产业规模占比使TT电竞落地广州能够更加深入与厂商合作、与玩家达成更多互动模式。热门游戏和电竞项目在广东发展迅速，用户占比最多的广东也是此前多数电竞相关企业尚未深度布局的蓝海。TTG回归广州，头部赛事落地是广州完善电竞产业链条的新机遇。

在电竞主力群体高校用户中，广州同样优势明显。据青塔网数据统计以及广州市十五届人大三次会议，18年广州高校学生和高校数量分别排在全国第二、第三位。这部分用户群体的电竞赛事热情和参与度极高，刘一非表示TT语音多次赞助举办高校赛、大众赛以及进行校园宣讲，对于品牌曝光及俱乐部的人才挖掘渠道将有更多探索空间。

深耕传统体育的广州同样能够为电竞俱乐部提供更多参考和学习空间，双方合作同样能促进共同发展。广东省电竞协会秘书长罗觉慧此前接受采访时表示，协会此前促成了TT电竞与富力足球俱乐部的合作，希望传统体育俱乐部的商业运营和训练模式，能够给电竞俱乐部这样的体育“新军”提供借鉴。富力足球俱乐部在电竞方面同样也布局FIFA项目，双方合作将促进广州电竞进一步发展。

广州TTG主场落地只是开始，电竞与传统体育不同，地域化后如何给予俱乐部适配电竞行业的管理方式，如何进行流量运营也是TT电竞接下来需要思考的问题。

在主场启动仪式上，刘一非发布电竞主场计划，宣布启动“粤”动力“T+1”品牌合作模式，联合本土体育、旅游、文化等企业单位探索广州电竞+全产业链，建设“最广州·最体育”的电竞俱乐部，成为广州的电竞名片。

与文旅相关企业合作，TT电竞与广州的愿景是什么？

3 地域文化结合电竞为双方带来了什么？

KPL联盟主席张易加曾表示“地域化是提高电竞大众影响力最快的方法之一”。建立主客场促进各地头部赛事落地，凝聚地区电竞爱好者的观赛热情。当形成一定的粉丝基础之后，俱乐部和赛事方在主场将有更多商业合作空间。

城市影响俱乐部，而俱乐部也能反作用于城市。俱乐部成为城市标志，粉丝的情感映射远超于俱乐部从赛事本身获得的收益，粉丝认同感为俱乐部打下商业价值转化的用户基础。树立自身文化标签的同时，俱乐部增加文化内涵，能够成为经济、文化等多种要素融合的象征。

如何做好地域化，如何将城市特点与主场结合，将成为广州电竞未来发展的新课题。

在发展成熟的职业体育联盟中，俱乐部是城市名片之一。城市与电竞联系越发紧密，这种连接意义不仅是地理归属，更在于粉丝与俱乐部在文化和情感方面的互动。“我们也希望成为广州的电竞名片。”刘一非说道。

广州TTG与部分历史文化博物馆，以及传统民俗节日推广等公益活动进行合作，此前在乞巧节民俗活动中就已有表现。为了更好地将 " 广府文化 " 融入主场，TT 电竞与天河区文化创意产业协会，天河区民间文艺家协会分别签订合作框架协议，未来双方将围绕广州传统文化开展创新合作，共同举办具有文化创新和影响力的广州本地活动。

此次落地仪式上，广州市政府新闻办公室正式授予广州TTG战队“广州城市形象传播使者”称号，以鼓励其用自身形象向年轻一代传递广州城市文化。当本土企业、协会和政府了解俱乐部的相关潜力，对于合作范畴和文化宣传的能力获得认可，俱乐部商业合作领域将有更多想象空间。

作为“新军”，TT电竞入局电竞意愿强烈。而作为承接方的广州，政府对电竞产业的接纳也有目共睹。广州TTG未来将给自身发展以及城市“电竞名片”交出怎样的答卷，我们仍需期待俱乐部和城市走出的下一步。

结语：

刘一非最后表示，TT电竞可能不是第一个吃螃蟹的人，但对于电竞和游戏将会持续深挖。广州政府此前也在相关发布会上表示将在天河区展开更多电竞方面布局和政策倾斜。

大湾区电竞资源之丰富有目共睹，而在“去上海化”趋势的推动下，这些资源也将经由文化内涵的融入和电竞的高速发展逐渐发挥自身作用。但是否能撼动上海的“头部”位置也需要时间证明，毕竟资源优势、网络优势、地理优势、政策优势是上海作为近十年国内公认为“电竞中心”的标准。

广州TTG落地主场只是开始，毕竟电竞与传统体育不同，“照搬”仍不可取。如何打造独特的“广府文化电竞”，激发俱乐部融入城市的合作模式和商业价值同样值得期待。