群量打法 | 双11快到了，新兴品牌该如何借助小红书打造爆款？

2020年,直播带货成为“最强风口”。时至下半年，直播热度持续，众多品牌也在通过各大平台抢夺声量，力争在双十一打爆产品销量！
近两年快速崛起的新消费品牌都是善于把控消费者心理的优质玩家，尤其是各大内容平台的持续火热，让新品牌有了精准的营销渠道触达消费者，最终成功“破圈”。众平台中，小红书作为中国最大的生活方式分享社区，有着其他平台无法复制的模式和优势，助力了众多新兴品牌快速崛起，也为许多知名品牌创造了源源不断的品牌声量。

其中最典型的几个案例：

钟薛高，荣登“天猫V榜2020年度单品”，截至目前，天猫钟薛高旗舰店粉丝已超163万；

图片来源：钟薛高

小仙炖，今年已经连续7个月位列滋补类目第一，在今年天猫618中成交额突破2.45亿元，同比增长463%，位居滋补类目、燕窝类目双料第一。6到8月份均保持了200%以上的增长速度！

图片来源：小仙炖

完美日记，完成新一轮融资后，估值达40亿美元（约合人民币271.24亿元），相比上一轮融资完成之后的20亿美元估值，翻了一倍。

图片来源：完美日记

相信大家看到这些品牌的快速崛起，内心一定也激情澎湃。现在距离双十一仅剩1个月了，新兴品牌该如何借助小红书平台，抓住2020下半年最大的红利，打造自己的爆款产品呢？群量总结了以下几个方面，供大家参考：

一、掌握四大关键，“吃透”小红书

1、小红书用户以大城市年轻女性为主

小红书在上海举办的首届Will未来品牌大会上，对外公布了一组数据：平台月活用户超1亿，其中70%的用户是90后；单日笔记曝光次数超80亿次；平台3000万个KOC发布笔记超过3亿条；截至7月份，有超过3万个品牌入驻小红书！

此外，据相关数据显示，小红书女性用户占比约76%，是产品的主要用户人群，和二三线城市相比，在一线城市的小红书用户最多，占比约40.1%。由此可见，小红书的主要用户群是生活在大城市的年轻女性。

2、基于内容标签匹配和社交关系链推荐的流量逻辑

用户发布笔记后，会被系统打上一系列标签，对应标签的笔记内容将被推荐给对标签类型内容感兴趣的其他用户。比如，你平时喜欢看美食探店类的文章，平台就会更倾向于向你推荐美食类标签的笔记。

此外，用户之间的交互行为，也会间接反映笔记内容的受欢迎程度，可能被系统定义为“优质”笔记，即使粉丝不多的达人，这些“优质”笔记也有可能被系统推荐给更多的平台用户。得分高的笔记，会得到小红书站内搜索及百度搜索等流量的加持。当然如果你的账号权重增加，当账号粉丝量起来之后，你的笔记会推荐给你的粉丝，当粉丝点赞收藏后，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。除此之外，优质的笔记内容，还有可能被平台推荐到更大的流量池，获得更多曝光机会。

3、视频类笔记内容已经悄然成为主流

据公开数据显示，近一年来，小红书的视频内容在发布和消费上都增长迅速。小红书平台有97%的创作者发布过视频笔记，近半年内，平台视频发布量增长了4倍，涨粉超过1倍的创作者中，90%有视频发布行为和习惯。据知情人士透露，目前小红书有近70%的活跃用户有消费视频笔记的习惯，小红书在事实层面已经成为一个UGC视频占主流的社区。

尤其是生活方式类视频内容，越来越受用户欢迎。数据显示，小红书平台上关于时尚美妆、旅游、美食等生活方式类的视频，在发布量、消费量、及增幅方面都高于其它品类。
今年，小红书视频号上线后，官方推出了一系列扶持政策：对于符合视频号开放标准的创作者，将享有包括百亿流量扶持、商业合作优先推荐、运营一对一指导、现金和流量工具奖励等权益。此外，对于新入驻创作者，在其他平台的粉丝量达5万到50万不等以上的也可获得同等权益。由此可以看出，小红书官方更鼓励多品类创作者在小红书上用视频记录生活、分享生活。

4、跟随平台玩法，做好笔记报备流程

临近双十一，各大平台都会推出引爆双十一的各种玩法，一定也会有相应的流量扶持。因此，跟随平台活动玩法，对于平台推广而言，也是十分有利。此外，如果品牌方，需要大量的小红书笔记铺量投放，建议走一下报备流程。
小红书平台在大量的商业推广方面，会有一定的限制，如果大量品牌笔记完全不报备，很有可能被限流。而报备部分的笔记，是可以100%被平台收录的。因此在这方面还是需要结合平台规则，才能将内容推广更好地进行。

二、清晰定位精准投放，前置营销计划

1、小红书适合与年轻女性生活强相关的产品

不是所有产品都适合投放小红书，结合前面的内容，群量给小红书总结了一个这样的定义：小红书是一个以大城市年轻女性群体为主的生活分享型社区。关键词“女性”、“生活”、“分享”，由此可知，凡是大城市女性感兴趣的产品，或是与女性生活强相关的产品，以“分享”的方式出现在小红书平台上，是非常契合的。比如：美妆类产品、美食类产品、瘦身减肥类产品、家居生活类产品等等都可以在小红书上进行投放。

因此，品牌方必须要非常清晰自己的产品定位，是否符合小红书平台的用户喜好，再进行精准投放，才能实现更好的转化效果。

2、小红书不同于带货平台，营销计划必须前置

还有一点，值得注意，品牌方想要借助小红书打造爆款产品，必须要将营销计划前置。因为小红书平台的优势就在于潜移默化地影响用户的选择。以一种生活分享的方式，将产品通过用户之间的笔记内容展示，实现品牌口碑效应，最终实现转化。
当然这个转化可以是从小红书平台，也可以是从其他平台上实现，方式更为灵活。从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程，并且一篇小红书笔记从发布到成为爆文也需要一段时间。因此，群量建议广大品牌方，如果想借助小红书平台打造爆款，一定要将营销计划前置，让品牌内容能够在小红书平台持续发酵，最终引爆销量。

三、阶段性投放，打好梯形达人“组合拳”

在达人投放策略上，群量建议新兴品牌可采用以下投放比例：
头部达人：中腰部达人：KOC和素人=1:150:1000

1、蓄势期，大量垂直品类KOC与素人铺底

寻找优质KOC和素人账号，在产品推广前期，做真实产品测评体验，将用户真实感受的笔记内容发布到小红书平台，建立初级阶段的口碑和品牌印象。由于临近11，因此在素人铺量上，建议至少占到总投放比例的70%，因为只有量足够大，才能够快速刷一波存在感，并且这些KOC和素人，本身就是品牌产品的首批体验者，他们对品牌的好印象，必然也能够快速传达给身边的朋友。

2、预热期，垂直类中腰部KOL持续扩大声量

在产品预热期，建议精选优质垂直类KOL做为品牌投放主力。尤其是垂直品类，近期活跃度高，有爆文产出的KOL账号，更容易带动舆论形势。在中腰部达人的投放比例上，建议是至少25%，这部分精选达人，在笔记质量上往往不输头部达人，并且能够很好地带动舆论，渗透粉丝心智，是品牌预热期的重要推力。

3、引爆期，明星或头部KOL引爆声量

预算充裕的新兴品牌：建议采用明星或头部KOL进行品牌最后冲刺，因为明星和头部KOL能够快速给品牌带来信任背书，一大波粉丝和用户的购买决策，受到明星和头部KOL的影响非常大。明星和头部KOL效应，能够快速帮助品牌产品打入用户“安全区”，对产品产生信任感和好感度，进而激化用户购买欲望，实现爆发式销售转化。

预算有限的新兴品牌：建议精选垂类优质中腰部KOL集中投放，力争凭借优质内容和高粘度粉丝，打爆品牌。

最后，群量想说，小红书是当前国内最具代表性的生活方式平台，也是企业营销策略的重要一环，我们不会过分夸大它的效果，但同样也不能忽略它的作用。优质的小红书笔记，能够持续为品牌带来宣传和流量，这是其他平台所不具备的长远效应。在小红书种草方面，群量不仅聚合了大量垂直类优质达人，而且操盘过多个知名品牌案例，来满足有需求的品牌方。

作者：老琪

文章来源：群量星球