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深圳华强北变味了:曾走出马化腾等亿万富翁,如今卖起美妆了

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作者|齐敏倩 黄莹

编辑|胡刘继

走进现在的华强北,只要视线扫过大厦墙体广告,一定能看到“美妆”两个字。

女人世界、曼哈广场、万商电器城......这些曾经各具特色的大厦,如今都在向美妆市场转型。

而在这些美妆广告下方,不少商场一楼仍经营着华为、苹果专卖店和手机、电脑维修店。

电商的崛起,手机、电脑配件的式微,让电子大卖场的生意越来越难做。曾经的中国电子第一街华强北,也面临着转型的压力。美妆市场,正是这里探索的新方向。

从卖电子产品到卖美妆,华强北的转型看似跳跃甚至“魔幻”,但走近这些转型探索者,你会发现,对他们来说,卖美妆和卖手机、卖电脑配件,其实一模一样。

他们不需要懂产品,只要找到靠谱的渠道,拿到便宜的货,然后批发出去。

衡量卖什么产品的标准只有一个:能不能赚钱。


被迫转型的手机店

华强北不再只是手机的天堂。

在华强北的一个店铺里,高高的货柜上,摆着花王染发膏、珂润面霜、KissMe睫毛膏、资生堂洗发水等日韩畅销化妆品。

这家店位于华强北的女人世界,主做日韩化妆品,店主叫王强。虽然身处“女人世界”,但做日韩化妆品生意的却是男人居多。


市界拍摄

商场里化妆品柜台,需要柜姐对商品进行详细的讲解,但在这里却不太需要。

一是因为王强们主要做批发生意,不直接面对消费者。他们的顾客大多是批发商,或者是代购,询价、拿货、付钱、走人,这是华强北从手机批发时代就延续下来的习惯。

二是日韩化妆品的单价比较便宜,利润也低,投入大量精力去讲解不划算。一般价高的美妆产品像SKII,才有必要聘请专门的人做讲解。

王强也做“一件批发”的生意。如果客户有需求,他会给客户简单介绍产品功效,更细致、专业的问题,他会让客户自己去小红书上寻找答案。

转型后的女人世界刚营业不久,人流量还不太大,王强店里的客人不是很多。不过,这对于他来说已经是新的开始。就在半年前,王强还在守着自己的手机柜台发愁。

王强原先是做手机生意的。以前,手机这样的电子产品是华强北最赚钱、最主流的生意。

鼎盛时期,华强北卖电子产品的热门柜台,租金要几十万元,过道上人挤人,根本容不下两人并排走,“闭着眼也能捞到一笔”。

从华强北走出的亿万富翁有几十个,其中包括腾讯创始人马化腾、神舟电脑创始人吴海军、TP-LINK路由器创始人赵建军等。

但后来,华强北的电子生意越来越不好做,手机受到的冲击尤其大。

淘宝、京东商城、小米商城等电商的崛起,让网上购买手机更加方便和放心。在电商的冲击下,华强北手机销售一片颓势。

后来,华为、小米的价格越来越低,华强北的山寨手机也失去了生存的空间。形势严峻到不仅吃不上肉,汤都喝不着了。以前手机的电池、耳机还可以拆开卖,现在基本都是整机,很少有零散配件可以卖,手机零件市场也失去了。

到了2013年,华强北主干道封路修地铁,糟糕的交通让这里尘封了三年,人气越来越差。

今年疫情的到来,让华强北的手机生意彻底凉凉。王强开了门守了好多天,一个客人都没有。

除实体店之外,王强本来还从事着手机的外单生意,也就是将国内生产的手机卖到东南亚、非洲等地。但因为疫情的原因,今年单子进不来,货也出不去,王强一分钱也赚不到。

店里坐着一个小姑娘,是王强的女儿。生活在深圳,房租、消费都高,女儿上学也是一笔很大的开销,做手机做不好,王强想的第一件事情就是改行,干其他的。

在华强北,早有卖手机的改行做美妆。

和女人世界直线距离不到500米的明通化妆品市场,就是原来的明通数码城。2019年下半年,这家曾经卖电子数码产品的大楼,因为转型做了美妆,变得空前热闹。

在外界看来,电子产品和美妆是完全不同的两种产品,明通市场和整个华强北的转型看起来有些神奇,甚至“魔幻”。

但在华强北的生意人看来,做美妆和做手机都是一个套路——资金+通关渠道+区域差价,谁的渠道关系硬,给的价格低,谁就能赚得多。

王强以前熟识的做手机的贸易商、渠道商,先行转行去做了美妆,王强也决定试试。

但这桩生意并不那么好做。美妆的价格透明,毛利比手机还要低,主要是跑量,日韩货的一个单品,能赚5毛到1块钱。

事业刚起步,王强事事亲力亲为,比谁都忙。店里堆着大包大包的洗面奶,等着王强摆到柜台上去。

他指着柜台上500ml的沐浴露说:“这种日货一般就是五毛、一块钱的利润,一箱12瓶也就挣5、6块钱。前几天,有一个人去我的仓库拿货,我扛了4箱,一共赚了24块钱。”

除了批发,王强的手机里还对接着无数的代购。今年因为疫情不能出境,很多代购在王强这里拿货。他们的合作模式就是“一件代发”,代购寻找客户,王强负责发货。

每天,王强都是晚上10点关门,然后打包到凌晨2点,才能把所有的货包装完毕。


有钱赚就行

从卖手机,到卖美妆,王强的转型多少有些“形势所迫”的意味。

不一样。他今年29岁,在华强北摸爬滚打的11年里,做过各种各样的生意。卖美妆,只是他的又一个尝试。

金亮

他在明通化妆品市场5楼,租了个小仓库。下午一两点开始,明通化妆品市场慢慢热闹起来,他一天的生意也从这时开始。

在朋友圈发产品信息、整理客户订单、打包发货,这些工作看似简单,做起来却十分繁琐、费心。金亮每天能收到1000个左右的订单,经常打包到凌晨3点多。

租这个仓库之前,他在明通市场一楼租着一家柜台。

这里的柜台面积比较小,货架上整整齐齐地摆着各种产品。店员不会主动给顾客介绍产品,一般的交易流程是,顾客说产品名字,报价,购买。

每家柜台上,除了张贴收款码,还会贴自己店铺的微信号。金亮现在的顾客,大部分是开柜台的时候“扫微信”积累的。

今年3月份,金亮把即将到期的柜台转租了出去,一下子赚了70多万转租费。从2019年3月进入明通市场卖美妆开始,他见证了美妆在明通乃至整个华强北的火爆。

金亮告诉市界,现在在明通做美妆生意的人,比他刚做时多了一倍左右。柜台的租金、转租费,也疯狂上涨。

去年,金亮租的第一个柜台,每月租金只有8000多元,而现在同样的柜台,月租金涨到了五六万元。他还透露,现在一个柜台的转租费能有100多万,位置好的、面积大的,能到150万、180万。

密集分布在明通化妆品市场的商家们,提供的产品种类并无明显区别,各家比的其实是渠道能力和客户数量。

金亮透露,他们的货很多来自韩国、日本的免税渠道。有团队专门在韩国刷免税店的货,再把这些货卖给金亮这样的商家,然后流向消费者。

这些刷货公司还会几家联手,“刷爆”上游的库存,国内的其他渠道就会因此断货。

正品货价格越来越透明,再加上竞争的人越来越多,金亮感慨,正品美妆生意的利润越来越低。“原来10块钱的东西能卖80、90,现在100块钱的东西,也就赚10块钱。”

像金亮这样在华强北卖美妆的,很多都是男人。他们不懂也不需要懂每款产品的功效,只要有资金、找到靠谱的供货渠道,不断积累客户,大批量进货搞批发就行。


这个过程中最大的风险是,囤货时的进货价高于卖货时的市场价。前两天,金亮囤了1000瓶雅诗兰黛眼霜,进货价是230元一瓶,卖的时候,市场价却跌到了229元。

但正常来说,金亮的店,每天能收入几千元。如今的他,算是华强北的“小老板”。11年前刚到华强北时,他还是在餐馆打工的送餐员,闲的时候也会兼职做洗碗工。

和许多在华强北打拼的人一样,金亮几乎是什么赚钱卖什么。

他第一次自己当老板,是在华强北卖充电宝。当时,移动电源刚刚兴起,充电宝还很好卖,是华强北市场的“宠儿”。

慢慢地,充电宝市场逐渐饱和,再加上共享充电宝等的兴起,金亮的生意越来越难做。这时,他开始开淘宝店卖相机。

刚开始生意不错,但手机的不断发展直接影响了金亮的相机生意。2010年,iPhone4的发布,可以视为手机摄影和数码相机摄影的转折点。

iPhone4后置摄像头虽然只有500万像素,但照片画质却十分出色。再加上各种社交软件的助推,用手机拍照逐渐成为主流。

全球数码相机出货量在2010年达到1.2亿台顶峰之后,开始一路下滑。到了2014年、2015年,已经只有4340万台和3540万台,金亮也是在这时决定转型。

不卖相机之后,金亮又尝试卖过耳机、音响,但这些产品都不好卖。2015年,他开始做微商,算是进了美妆行业,一直做到现在。

做微商的时候,从国产微商品牌到欧美高端护肤品,金亮都卖过。去年开始在明通做生意之后,他才把产品专注在进口美妆上。

金亮做过很多次转型,但当“华强北转型”这个庞大的议题抛给他时,他给了一个朴素的回答:“转型没什么困难,有钱赚就行了。”


野蛮生长

在电子大卖场日趋衰落后,做出改变的不只是王强、金亮这样的普通生意人,还有明通数码城、女人世界这些曾在华强北热闹非凡的商城。

明通数码城是华强北最早转型做美妆的商城,也是如今最火热的美妆市场。明通化妆品市场总经理在接受媒体采访时,曾回顾过明通转型的经历。

他表示,2010—2011年,华强北手机市场开始滑坡,当时明通开始思考,深圳还缺什么市场。起初,他们甚至想到了做情趣用品,但又觉得跟传统背离,最终选择放弃。

2016年,明通开始引入微商。金亮记得,当时明通市场里面有卖拖把的、有卖风扇的,只要是微商爆款,都能在明通找到。

经过一年尝试,2017年明通决定打造化妆品市场。不过,从原来的电子卖场,一下子转型做化妆品市场,这个过程并不容易。

最大的困难是没有商家愿意入驻。金亮告诉市界,当时明通为了请人进去卖美妆,甚至可以免收租金。

就这样,明通的化妆品市场一点点大了起来。这两年,周围也越来越多的商场开始学明通,转型美妆市场。

距离明通数码城不远处的女人世界,是我国第一家以女性为主题的专业市场,曾经是深圳的“名片”。近年来,商场生意越来越不景气,今年5月,装修升级后,也开始打造美妆市场。

为了吸引商家入驻,女人世界给出了第一年房租半价的优惠。王强在女人世界的店,大约16平方米左右,月租金1.5万元。这样的价格对比明通的柜台租金,显得十分便宜。

每当市场发生变化,华强北的每个人、每个商场都在用力求生。但这样努力、充满正能量的华强北,却也不都是阳光面。

华强北的美妆卖得便宜,有的比免税店还要便宜。例如同样一瓶100ml的娇韵诗双萃精华液,日上免税店最新的价格是1188元,但是在华强北,只需要一半不到的价格——530元

价格过于便宜,加之以前老本行手机行业存在诸多问题,“真假掺卖”“假货”的说法,成为笼罩在华强北美妆新名片上方的一朵乌云。


市界拍摄

“现在不能出国,很多代购都是在华强北拿货。但是他们绝对不会告诉客户,自己是在华强北拿的货。”金亮说的这句话,有两层意思,一是很多人消费者担心在华强北买到假货;二是有的代购怕客户绕过自己,直接找华强北的商家买货。

好在除了批发商和代购,一般的客户并不知道他们所买的SKII、海蓝之谜,来自华强北。

相对于外界对他们真货假货的质疑,他们还是更关心商品的价格。只有价格低,才能多卖货。

不过矛盾就在于,化妆品市场价格已经很透明。如果通过正规渠道进货,税很重。跨境电商清关,如果是普通化妆品、护肤品,税率为11.9%;如果是高档化妆品、护肤品,税率为26.37%,这样一来,商家也就不再具备价格优势。

和手机一样,为了拿到更低价的产品,有一些贸易商也在铤而走险,游走在走私的灰色地带。这似乎又成为华强北绕不过的一道门槛。

从最早的来料加工,到电子产品,矿机,再到如今的美妆市场,外界对华强北的评价毁誉参半。

但不可否认的是,无论市场怎么变,华强北似乎都能跟上时代的变化,始终焕发活力。

不管是被动转型,还是主动转型,华强北的生意人一直有种野蛮生长的力量,促使他们一直站在时代的风口,在1.5平方公里的土地上,演绎着一个又一个财富传奇。

从表面上看,是华强北给他们提供了改变命运的机会。但其实,也正是因为这些努力赚钱、努力活着的普通人,华强北才成为今天的华强北。

(文中出现的王强、金亮,为化名)

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