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大家好，我是舒宜昂。今天我们来聊一聊巴纳姆效应。（文章最后有我个人对文章重点的总结，赶时间的话可以直接跳到最后面看总结。）
巴纳姆效应又称福勒效应、星相效应。是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明后所提出的一种心理学现象。不过当时还不叫巴纳姆效应。这个名字是1956年，心理学家保罗·梅尔在他的论文《通缉—好的食谱》中所提出的。为什么会以这个名字来命名呢？是因为这个效应所展现出来的效果类似巴纳姆这个人的行为。接下来，我会分别为大家介绍。
首先，我们先介绍巴纳姆。巴纳姆是公共关系发展史上最黑暗时期的代表人物。最初他以黑人老妇希斯和美人鱼等骗人的把戏来欺骗观众，被识破后才经营了以各种残疾人和奇人为主体的博物馆，再后来他把博物馆变成马戏团，到处巡游。
虽然他的“展出”确实是与众不同，但他更多的是靠虚假宣传来达到吸引眼球的目的。在抓住了群众的猎奇心理后，他创造了美国娱乐史的“奇迹”。虽然是虚假宣传，但是人们却也沉浸在其中，他们也确实找到了自己的快乐。可谓是一个愿打一个愿挨。
而我们今天要聊的巴纳姆效应，就犹如巴纳姆和观众的关系，一个愿打一个愿挨。巴纳姆效应是指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。最相关最实际的就是星座、算命等这方面的东西。
不过我要先声明，并不是全盘否定星座和算命等这方面的东西。而是说，靠着这些内容为噱头来招摇撞骗的人，他们正是运用这样的一种心理学现象。以下说的也都是这些情况。
你先想一下，现在的你或者是曾经的你，是否有相信过星座，我敢说，至少有百分之九十的人是有过的，就连我自己都曾觉得被说中了。可是，当时我是有疑惑，为什么不是全中，只是部分中。后来看得多了，我又疑惑一个问题，为什么在不同地方看到的内容是不一样的，但是准确率又还是有的。
当我知道巴纳姆效应的时候，这些问题可算是迎刃而解。大家想想星座的内容一般都是从哪里看到的，在网络发达的今天，大部分是通过网络了解，少部分可能就是看一些书籍。无论是哪一种，面向的都是广大群众。怎么样才可以让每一个看到的人都相信呢？那么就写一些大众普遍都有，最浅层面并且笼统的内容。只要看的人有一点点是可以对应上所说的内容，那么就可以延伸出更多深层的含义。
要知道，虽然很多人都会觉得星座说得准，但并不是所有人都相信。相信的那些人又为什么相信呢？其实原因很简单，因为这些人原本就相信或者这些人想要去相信！这样的说法或许无异于废话，但事实就是这样，还且听我说说原因。
首先，如果不愿相信，那么说得再准，也不会相信，这个观点能同意吗？我们不单单只讨论星座，再把算命和占卜加上去。绝大多数情况下，都是人主动去找人算命和占卜的。如果不相信的人，就不可能主动。除非是已经走投无路，不然人为什么会去寻求一个自己都不相信的东西？
无论是哪一种，当我们去寻求这些方面东西的时候，我们肯定都是带着疑惑去的，并且可能还带着失落、没有安全感、想要被肯定，甚至有听天由命的依赖感。我们希望可以在这些方面中获得答案，而这个答案或许在你心中还没有出现，但也有可能是已经出现，只是无法下定决心。让他人或者其他的东西帮你做决定，这是你的目的。
我们再回到内容上，一旦我们是相信的，那么我们所听所看的准确度就不是很重要了，只要稍微能沾上关系，那么大脑就会自动认同。更何况在算命或者占卜的时候，你是被引导问话的人。对方的判断和预言都将显得那么准。在听到对方给出的推测和建议的时候，也会非常赞同。大部分人更愿意相信让自己看起来更正面和更积极的事情，所以会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。
运用巴纳姆效应来行骗的人，必定还是一个心理学等方面知识有所了解并能熟悉运用的人。他们可以探知来访者的内心，甚至可以无需费力，因为有可能还没开始问，来访者就已经全盘托出。这种时候，他们只需要顺着好的方面输出，说来访者想要听的话，那么他们基本上就已经成功了。
其实能当面算命和占卜也都还算好了。但因为网络的发达，更多人在网络上来查看星座，甚至是算命和占卜。这其实给骗子更多的机会和空间，因为这样被骗的人也是存在的。所以无论是当面还是网上，我们都要保持警惕心。
所以我们知道和了解巴纳姆效应到底有什么用呢？并不是为了让大家不要相信这方面的东西。而是为了让大家知道自己的状态，不要轻易被人骗。在脆弱状态下的人或者不知道自己该如何选择的人，都是没有防备的。这时稍微有个“依靠”，人都会可能会“沦陷”。所以为了保护自己，无论在什么时刻都还是要留个心眼。
个人觉得是重点的总结：
1. 巴纳姆是公共关系发展史上最黑暗时期的代表人物。他在抓住了群众的猎奇心理后，他创造了美国娱乐史的“奇迹”。虽然是虚假宣传，但是人们却也沉浸在其中，他们也确实找到了自己的快乐。可谓是一个愿打一个愿挨。
2. 巴纳姆效应是指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。
3. 相信的那些人又为什么相信呢？其实原因很简单，因为这些人原本就相信或者这些人想要去相信！
4. 绝大多数情况下，都是人主动去找人算命和占卜的。如果不相信的人，就不可能主动。除非是已经走投无路，不然人为什么会去寻求一个自己都不相信的东西？
5. 无论是哪一种，当我们去寻求这些方面东西的时候，我们肯定都是带着疑惑去的，并且可能还带着失落、没有安全感、想要被肯定，甚至有听天由命的依赖感。我们希望可以在这些方面中获得答案，而这个答案或许在你心中还没有出现，但也有可能是已经出现，只是无法下定决心。让他人或者其他的东西帮你做决定，这是你的目的。
6. 只要稍微能沾上关系，那么大脑就会自动认同。更何况在算命或者占卜的时候，你是被引导问话的人。
7. 大部分人更愿意相信让自己看起来更正面和更积极的事情，所以会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。
8. 所以我们知道和了解巴纳姆效应到底有什么用呢？并不是为了让大家不要相信这方面的东西。而是为了让大家知道自己的状态，不要轻易被人骗。在脆弱状态下的人或者不知道自己该如何选择的人，都是没有防备的。这时稍微有个“依靠”，人都会可能会“沦陷”。所以为了保护自己，无论在什么时刻都还是要留个心眼。
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