被综艺捧红的民宿火了，关键能活多久？

采写：于思

湖南卫视综艺节目《妻子的浪漫旅行4》在国庆节前收官，微博话题的总阅读量高达2.4亿，四季累计的微博话题总阅读量高达188.2亿。这本是一个夫妻治愈观察真人秀节目，却被许多观众誉为“行走的民宿种草机”。
自称“单身狗”的晴子是这个节目的忠实粉丝，在刚刚过去的国庆假期专门打卡了第四季中的拍摄地之一——位于西双版纳的一家民宿。

“很值！”晴子一个多月前以将近4000元的高价“抢”到了该民宿国庆期间几乎最便宜的一晚客房，直呼“打卡成功，心满意足”。
她唯一遗憾的是没抢到吉娜同款套房，并且觉得“太贵了，只敢住一晚”。

从特价促销到抢不到房
笔者在某大型预订平台X程上查询该客栈10月8日晚的住宿，价格从2760元到7360元不等，均已早早被订完。日期换到淡季的11月中旬，最便宜的房型也接近1500元，远高于当地绝大多数豪华品牌酒店，且部分房型也提前一个月售罄。而对比同一日期，当地的洲际、铂尔曼、皇冠假日酒店等只需600+/房晚。

8月中旬，该民宿已告知国庆满房了。
民宿价格可以卖到如此之高，显然更多归功于热门综艺节目的强效宣传以及随之带来的品牌溢价。
这家开业不到一年的民宿，今年3、4月还在拼命搞促销，没想到随着《妻子的浪漫旅行4》播出，从6月底开始忽然就成为今年最火的网红民宿之一——房价飙涨，想住还要靠抢！

小红书上不少网友都直呼要靠抢才订得到。该民宿所属的泊度人文客栈官方微信公众号也趁着节目的热度，一连发了两期文章，标题的关键词都是“《妻子的浪漫旅行4》”。而在预订网站上，该民宿的评论里近半数人都表示是专门来打卡“妻旅同款”的，可见话题热度。

打卡的网友
泊度的一夜爆红，使人想起去年夏天被《妻子的浪漫旅行3》带火的张家界高端民宿梓山漫居。同样是开业不久、名气不大的新民宿，因为上了爆款综艺，一夜火遍全国，并被小红书博主们冠上“神仙民宿”“张家界最美民宿”“270度森林民宿”的美名。该民宿今年国庆的房价最低也在3500元以上，是张家界第一梯队价位的民宿。
同样凭借综艺节目走红的张家界梓山漫居
“以前从来没想过去张家界玩，因为对山没兴趣，看了综艺竟然立即订了梓山漫居，真是打脸了！”在采访中，酒店控Pinky表示不只一次被综艺节目成功“种草”民宿。

从与世隔绝到爆红“景点”

从《亲爱的客栈》到《向往的生活》《妻子的浪漫旅行》《青春旅社》《青春环游记》，从泸沽湖到莫干山、张家界、西双版纳、三亚，近年，随着这类“慢综艺”“旅行综艺”走红，作为取景地的民宿业迎来了前所未有的宣传机会。上热门综艺，动辄数亿的点击阅读量，这样的高收视和流量红利谁不眼馋？
“综艺民宿”在国内的走红历史， 可以追溯到 2017年开播的《亲爱的客栈》。 湖南卫视制作和播出的这档经营体验类观察真人秀节目，通过让明星们经营客栈，感受到不同于拍戏的生活，远离喧嚣，在慢节奏生活中寻找生活初心。
既然主题是客栈，拍摄地自然也是客栈，也因此捧红了一批又一批民宿： 第一季拍摄地——位于泸沽湖的慢屋格努湾酒店（现改名为泸沽湖湖湾客栈），因节目播出而迅速走红，目前房价卖到两三千元/晚，而当地酒店和民宿一般都在600元以下。

综艺营销就这么香吗？
位于黄果树瀑布附近的匠庐·阅山是一家在小红书上很火的民宿，不久前，新店匠庐·村晓开业发了篇公众号，文章的评论里就有粉丝建议：“给湖南卫视做一季《向往的生活》。”
没想到官方回复留言说：“《亲爱的客栈》正在和我们谈。”

如果综艺节目来接洽，对于民宿来说似乎很难有理由拒绝。在笔者采访清远、杭州、厦门、大理等地多家民宿主的过程中，对于参加综艺节目为民宿增加曝光度，他们无一例外地表示“很欢迎”“很期待这样的机会”。
位于清远阳山的一家民宿主分析称：“绝对不会拒绝！一旦民宿成为热门综艺的录制地，不仅可以获得比一般的宣传方式更长久更有效的曝光度，还能借助节目本身的热度与话题性，打响知名度。”

他还强调，这类旅行慢综艺的基调也与民宿本身的定位贴合，比起和抖音等进行事件营销，风险低很多，“成本也不高，尤其是在淡季”。
“只可惜这些综艺节目都不怎么跟广东的民宿合作，可能因为我们本地的特色民宿、高端民宿还是相对太少了。”他说。
事实上，不仅是民宿，主打自然、绿色、生态的精品帐篷营地、特色半山酒店因其独特的场景，也十分适合综艺节目。位于云南高黎贡山的康藤·高黎贡帐篷营地2018年曾与芒果TV自制综艺《女儿们的恋爱》合作过。节目中，Selina、张轩睿所在的“神秘小森林”正是该帐篷营地。
《女儿们的恋爱》取景在康藤高黎贡帐篷营地
看着他们一起漫步树梢之上，观赏山中黄昏，观众仿佛也在森林里进行了一场清新的眼睛旅行。在采访中，康藤负责人告诉记者，虽然没有专门统计过有多少客人是看了这期节目而专门来打卡的，但 “这个节目在网上的总播放量有13亿。”
此前曾有数据显示，湖南卫视《亲爱的客栈》第一季曾蝉联同时段收视十二连冠，在芒果TV播放量达15亿，微博话题#亲爱的客栈#阅读量高达39.9亿，讨论量383.5万。

紧随热点推出的民宿
哪家民宿能拒绝在这样的巨量营销中分羹？

最怕昙花一现
在采访中，清远阳山那位不愿意具名的民宿老板称，综艺营销风险低，但他也不否认存在风险。最常见的风险就是民宿在一夜爆红之后，软硬件都跟不上，应付不了突然增加的客人，反而被名气反噬。
因为随着知名度大增，客人对这类被综艺力捧的网红民宿的期待也会很高，万一名不副实，会感到落差巨大。譬如有客人入住景洪泊度·森氧VILLA全景度假客栈后就吐槽“晚上十点没有热水洗澡”“空调不给力”“早餐区人手不足”等等问题。
住客吐槽景洪这家明星民宿
而泸沽湖湖湾客栈则被多位客人吐槽太多非住客来参观，“好像变成动物被人围观”。
不过，上面这些问题都不是硬伤，只要足够重视都能很快解决。综艺民宿最害怕的恐怕是从爆红到无人问津之间的落差。流量如何变成现金？这是综艺民宿最需要考量的问题。
曾被综艺《青春旅舍》包场拍摄三个月的莫干山静静的湖民宿，曾在节目播出后火了很短一段时间就归于平静，入住率一度跌至一成。尝试过昙花一现的爆红后，民宿主人决定还是修炼好内功，把服务抓好，抓细，才把入住率慢慢提升到五成以上。

“我们现在主要做回头客。”这家民宿的主人说。
如今慢综艺越来越多，除了各大卫视不断更新， 央视也推出了《你好生活》。 对 于 民宿来说，通过上综艺而快速吸睛，然后吸金，已不是那么容易了，在综艺强曝光之余，民宿更需要长期持续有效的运作，深度挖掘自身的特色和商业价值。 在采访中，康藤·高黎贡帐篷营地就表示，无论是否和综艺合作过，都始终坚持自身的可持续旅游发展方向，以自然与文化深度体验作为吸引客人的核心价值。
此外，找准品牌定位和引起精准客群的共鸣也很重要，像三亚民宿久悦生活美宿，除了发挥自身的网红属性，提供网红玻璃泳池、漂浮床等设施，还长期配备专业摄影师，免费为客人拍照和修图，在社交媒体上保持热度。