“外行”做出20000+社群，张传宗深度拆解：肆拾玖坊做了什么？

文 | 云酒团队

闻名肆拾玖坊久矣。

印象中，肆拾玖坊是在现实世界里开辟出的一个“成人的童话世界”，其创始人是花名为“少林扫地僧”的张传宗。

少林扫地僧，金庸武侠中的绝顶高手，深不可测却又深藏不露。于是，世人难免好奇，张传宗究竟何许人也？

或许，张传宗与武侠有一种天然的关联。

在机场接到张传宗时，恰逢“江湖夜雨”，很有武侠气息，凭空有了一种“天涯漂泊本无根，相逢一笑已交心”的奇妙感觉。风尘仆仆的他，带有一丝旅途的疲惫，却依然精神奕奕，确有几分扫地僧的味道。

车窗外，夜雨潺潺；车窗内，谈兴正酣。

“带着酒友闹革命”

肆拾玖坊的崛起，是一个传奇。

2015年4月，张传宗在朋友圈里发了一条动态，是一瓶白酒的“众筹实验”。

一时间，呼应者众。同年7月，以张传宗为核心聚合了49人，正式成立了“肆拾玖坊”。仅仅五年，肆拾玖坊就发展出了20000多名股东、100多家销售分公司、2400余家二级销售机构，这些数字还在持续更新。

令人惊讶的是，在肆拾玖坊的体系中，几乎没有酒行业出身的。既是“外行”，又怎么能够在“内行”的领域中“杀出一条血路”的呢？

张传宗笑言：“我们叫‘带着酒友闹革命’。”他认为，应该还给酒友五大权利，分别是知情权、消费主权、经营权、参与权与投资权：

作为酒的消费者，酒友应该知道什么叫好酒，只有明确了这一点，才能够进行自主选择。这其实就是知情权与消费主权；

经营权，实际上就是当下流行的社交电商推崇的分享赚钱，酒友可以进入到分销体系之中，没有什么代理权之类的门槛；

参与权，就是酒友与全国几万个同道中人一起经营酒厂，喝自己酿的明白酒；

投资权，顾名思义，就是针对自己喜欢的酒或者其他产品进行投资。

所谓的“闹革命”，就是推动事物发生根本变革，促进事物实现从旧质到新质的飞跃，肆拾玖坊的“闹革命”也是如此。

从行业角度来说，就是用新的方法重新做一遍酒行业。可以说，这正是肆拾玖坊骨子里透出的“敢叫日月换新颜”的豪迈。

肆拾玖坊的运营思路独树一帜，总结来说，就是众筹众创、联盟裂变、社群社交、生态新零售。这些绝不是喊口号，而是每一个都能够落到点上，资金流、物流、信息流、品牌、营销、管理、运营、文化、组织等都完全不同。

以众筹为例，近年来以“众筹”为噱头的商业模式屡见不鲜，但成功者却并不多。张传宗认为，主要还是“玩不转”，众筹必须要紧跟众创，否则就是死路一条，而怎么实现众创，就属于内功密码了。（对此，张传宗将在云酒大学商学院的第一季《十万酒商的业绩增长课》中进行详细解读。）

从闹革命的“人”的角度来说，就是让大家玩得上互联网、跟得上新时代，而不是被颠覆、被打劫。

肆拾玖坊的股东，基本都是中年中产，是各个行业的精英。站在既有的成绩上，他们不约而同地选择了“自我革命”，努力成长为新军新人类。

在创业之初，张传宗就曾表示，要为时代培养十万名“新军新人类”。

那么，具备什么样的特性才能称之为新军新人类呢？

新军新人类，新零售的准入门槛

在张传宗看来，新军新人类具有三个特征，分别是拥有新时代的精神、具备新时代的思维、掌握新时代的技能。

新时代的精神由两个层面构成，一是传承几千年文化中的精髓，比如仁义礼智信、温良恭俭让等等；二是当下的互联精神，比如开放、连接、扁平、人本、尊重等等。这两个层面的内容融会贯通，形成有理想、有情怀、有鲜明价值主张的精神，即新时代的精神。

新时代的思维，核心在于用户思维。中国的经济发展历经资本为王、广告为王、营销为王，已经迎来了用户为王的时代。因此，必须具备用户思维，就像张传宗一直强调“要扒心扒肺地对用户好”。

新时代的技能，即纵横新时代应掌握的“功法”，比如说会不会玩儿社群？会不会做网红？能不能学习分享赋能？

只有将这三者融会贯通，才能称之为“新军新人类”。张传宗总结说，新军新人类就是能玩得上互联网、跟得上新时代、打造新物种、落地新零售。

作为中国新零售领军品牌，肆拾玖坊已经是培训界必提的一个案例。对于新零售，张传宗有着自己独特而系统的解读。

与马云、雷军等互联网大佬强调新零售的效率不同，张传宗认为在效率之外，还有五大因素极其重要。

第一，新零售的准入门槛为老板必须是新军新人类。否则，无法真正地运作新零售。

第二，产品要好，必须实现安全、健康、品质、颜值、用户体验升级。

第三，门店要有自身存在的价值，需要有社交、有分享、有体验、有情感、有温度。

第四，门店要有能够自动导流的合伙人与社群。

第五，必须要与线上平台结合。肆拾玖坊专门为每一个门店配备了具有自己私域流量的肆玖云店，可以做分享、做交易、做品牌传播。

肆拾玖坊的理论与模式得到了业内外诸多人士的认可，有“华人管理教育第一人”之称的余世维，就在讲解肆拾玖坊案例的过程中，对其产生了极大的信任与兴趣，参与成立了肆拾玖坊的销售分公司。

此外，与其他创业团队的“人来人往”不同，肆拾玖坊最初的49人一直都在，且关系越来越紧密。

肆拾玖坊何以能够备受认可呢？

左手“倚天剑”，右手“屠龙刀”，肆拾玖坊笑傲江湖

从最初的白酒众筹开始，“以酒会友”的江湖豪情就感召了诸多具有侠义精神的“我辈中人”，并使其产生了认同感与归属感，进而实现了“精神结盟”。

张传宗表示：“我们骨子里就是这样的人。”在肆拾玖坊，大家彼此互称“大侠”，股东持有“令牌”，酒的命名是“宗师酒、侠客酒”，酒标就是英雄帖！

对武侠有情结的人，骨子里会有一种“侠之大者、为国为民”的情怀。

五年前，张传宗在创业时提出了一个愿景，即“弘扬侠义情深，重构信任，提升民族自信，推动文化复兴”。五年的发展过程中，张传宗时刻谨记，要真心实意、扒心扒肺地对用户好。

或许，这就是肆拾玖坊认知中的“为国为民”。

肆拾玖坊的文化中有一句话，叫做“人到中年向内求”。向内求的是什么呢？张传宗解释道，用爱和良善经营内心，让内心成为良田沃土，人生必将枝繁叶茂。

在他看来，爱、慈悲、智慧、包容、勇气、接纳，是六个维度的修炼。磨砺内心，能够使其变得柔软、坚韧与强大。柔软，是包容万物；坚韧，是百折不挠；强大，是无惧风雨。

与“向内求”相对的，是外寻求成长，也就是张传宗常常挂在嘴边的“学习分享赋能”。

事实上，肆拾玖坊的模式就是从四个科技公司学习、融合、创新而来的——小米的粉丝经济，华为的全员持股，OPPO、vivo的厂商一体以及联想的渠道架构。

肆拾玖坊将“向内求”叫做“倚天剑”，将学习分享赋能叫做“屠龙刀”。张传宗笑道：“左手倚天剑，右手屠龙刀，就可以笑傲江湖。”

2020年初的疫情，对经济发展造成了极大的影响。而对于肆拾玖坊来说，虽然也有些微影响，但很快就复苏了，甚至还产生了正向影响。例如疫情让大家看到了社群的力量，看到了轻资产、新模式的力量。外面风霜雪雨，这边却是温暖如春，自然会产生令人向往的感觉。

肆拾玖坊每周五都会组织游学性质的酱香之旅，每次报名者都超乎预期。六月初那次，竟然有1600人报名，这远超茅台镇的接待能力，无奈之下只得缩减到800人。

聊兴正浓时，张传宗接到了一个报喜的电话，当天新开业的一家销售分公司，已经接到了一千三百万的订单，目测可以突破一千五百万。

想起之前张传宗略带赧然地说“叫扫地僧有点自大了”，我却好像有些理解了这个花名。

为提振酒业士气，重整酒商增长思路，云酒大学商学院携数十名行业大咖推出《十万酒商的业绩增长课》系列课程，在后疫情期为酒商拨开迷雾、首季十位讲师将从管理、营销、关系、选择等多个角度，深挖行业标杆案例，以实战抽丝剥茧，构建酒商未来增长新动能。

在课程当中，张传宗将作为云酒大学商学院特聘讲师，以自己亲自操刀的肆拾玖坊为案例，分享成功的社群组织的基本运营逻辑，同时也会从“模式、产品、组织、文化、品牌”等诸多方面阐述好社群必备的特点。

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