设计师阿爽的逆袭：2年坐拥超三千万粉丝，成为“家居一姐”

2020年8月9日，受龙头家居品牌尚品宅配的邀请，设计师阿爽以家居一姐的身份，同台赵丽颖，共同为它的公益计划发声。

能与明星同台的网红，仅有薇娅、李佳琦等绝对头部网红。此前由淘宝直播打造的微电影《功夫主播》正式上映，该片由两位头部主播薇娅、李佳琦，以及娱乐明星刘涛和汪涵主演。

或许在很多年轻粉丝心中，李佳琦、微娅就是她们心中的“明星”。那么这个和赵丽颖同台的设计师阿爽，又是哪位女孩心中的“明星”呢？

阿爽在广西

从“三五个粉丝”到3200万的逆袭

设计师阿爽在全网拥有3200万的粉丝，其中仅在抖音平台就有2000万+，服务过尚品宅配、奥普家居、九牧卫浴、箭牌卫浴等业内头部品牌。

相对于李佳琦、微娅等同样是千万级的大V来说，阿爽走了一条低调的网红路：专注为家居消费者提供专业知识的普及。所以她更像是“知识型网红”，而不是普通意义上的流量网红。

这是一场没有“预谋”而又合逻辑的成名之路。作为全网粉丝3200W+的家居一姐，阿爽坦言，一开始从未想过自己会火，她和团队原本只是希望通过一个新的平台尝试做一些新的内容。

记得我们是2018年4月发的第一条视频。在刚开始的很长一段时间里，阿爽在不断面临“个位数播放量”时，也并没有想过就此放弃。

她说，鼓励她一直坚持下去的，是每条视频都有那么三五个网友像记录装修日记一样的留言：阿爽，今天我通过你上条视频所说的方法，成功规避了地漏选择的猫腻，太爱你了。

我其实是一个特别容易满足的人。阿爽笑着说，“要不然也不能‘自我阿Q’那么长时间。在刚开始的那将近一年时间里，都不太敢和父母说，我辞去了收入颇丰的设计师工作，而去做他们那辈人完全无法理解的‘网红设计师’。”

她怕父母替她担心，但倔强的她不忍心抛下这“三五个粉丝”，为他们提供更多的帮助。

在早期还没有自己的办公室时，他们来广州看望阿爽时，她不得不临时借朋友的设计师工作室来“招待”他们，直到他们看到女儿“沉迷”于设计，才放心的回到河南老家。

说到这里时，阿爽略带愧疚，但很快又恢复到镜头前的状态满满。

但她相信，通过全身心的投入和努力，一定会有收获。“这些收获不仅仅在于数据或者所谓的火与不火，更在于我个人的成长，做这件事我从一开始就不是为了利益，对于结果只是‘尽人事听天命’。直到阿爽成为 “家喻户晓”的家居一姐的今天，她也依旧没有告诉父母自己变成网红了。而是和他们说：公司给她“升职”了，从幕后的设计师工作变成了台前教大家如何做装修、选择家居。

“父母不太懂网红是什么，不想让他们担心。”阿爽笑着说。

看着越来越忙的女儿，父母虽略有疑虑，但更多时候只也是心疼的说：既然公司看好咱，那咱得好好干，不能辜负人家。

爱设计超过爱男人

“爱设计超过爱男人”，这是阿爽自进入设计行业时一直伴随着她的一句口头禅。专业、敬业，再加上短视频的际遇，才成就了今天的设计师阿爽。

阿爽坦言到：原本非常热爱看设计展，几乎是每周都会飞往不同的城市去看。自从成为“设计师阿爽”后，已经记不清上次看展是什么时候了。

“如何将枯燥难懂的装修知识转化成朗朗上口的段子时”，遭遇了不小的挑战。记得第一条大爆款视频是2018年发布的毛坯房验收视频，这条视频意外的再抖音获得点赞250万+，全网播放量超1个亿。

为什么这种“百度上一抓一大把的经验知识，能成为爆款视频呢？分析下来，百度等平台上的知识，都是站在 专业人士的角度，业主虽然每个字都认识，但就是记不住，验房时仍然摸不清方向。所以阿爽和她的团队，针对这种装修里的刚需又普遍的知识，进行不断的梳理和打磨，从近百条知识里，抽出最核心的四条指导业主验房，终成播放量全网过亿，点赞量250万+，全网播放量超过1亿的爆款视频。

业主要什么？不要什么？这是阿爽和她团队伙伴每天花费最多时间探讨的地方。

“千万不要以为只有我一个人在学习装修知识，为了更好的拍摄，就连我们的摄影师和剪辑师对行业都非常了解。”阿爽非常自豪的说。

同样是装修知识，专业人士需要的纬度和普通业主需要的，是大不相同的。阿爽略带委屈的和我们说到，以至于有些人在评论里黑自己不专业。

业主需要的是判断的依据，而不是成为一个“装修专家”。因此，通过巧妙的宣传让他能印象深刻的知道，不同的装修场景下他应该去注意什么，这才是真正的用户思维。

授之以渔而不是授之以鱼，这是阿爽在历经大半年“三五个网友”的惨淡后得出的经验总结。不仅如此，每个月都会有一天进行“客户走访”，通过走入业主家中了解实际的安装效果及使用反馈来帮助做选题。特别是在增加了“安装实拍图”等内容后，能感觉到内容播放量、粉丝量都在暴增。

因为这些内容非常“落地”，不仅仅要上门实际拍摄，更是需要有实际的案例落地供拍摄，用户特别喜欢。阿爽说，“这是其他同类型的创作团队很难做到的，但我们团队愿意做脏活累活，愿意真正走进一线。”

“我们团队的伙伴特别努力，别人上班我们也上班，别人休假我们还在发布视频。所以早期的时候，尤其是春节期间我们抢到了一大波的流量红利。”阿爽介绍起了她们的“发迹秘籍”。

正是借着团队这股“蛮劲”，从5月份到2018年的春节结束，阿爽在抖音、快手、小红书等平台的粉丝量就突破了1000万，其中春节期间贡献了近一半的量。

阿爽的成长路径图

从家居一姐到公益大使

随着阿爽在抖音等平台的用户量快速增长，为了更好的服务企业，阿爽于2020年3月份成立了自己的工作室，以更加专业化的形式对企业进行品牌赋能。

通过大半年的努力，她的知名度也开始“出圈”，合作的品牌涵盖家居、快消、互联网、通讯、汽车等各个领域。

正是基于这样的品牌沉淀，定制家居龙头品牌尚品宅配在它的以「颖」领家居5G时代为主题的品牌战略发布会，就特别邀请了阿爽与赵丽颖同台，为它的公益项目“爱尚计划”进行发声，让更多需要帮助的年轻一代能够获得更多帮助。

截止到目前为止，“爱尚计划”持续七年，走过28个省，142个县，206个乡，351所小学，为28000多名孩子送去了全新的课桌椅27715套。

把阿爽打造成平台赋能全行业

在被问到未来有什么计划，阿爽愣了几秒钟后回答道：没有想那么远，只想把当下做好。

接着她又说，我们团队希望能把“阿爽”打造成一个平台，而不仅仅只是我一个人，这样才能通过平台化的方式帮助到更多的品牌。

1、在内容方面，我们会往更实用的方式进行精耕细作。我们的内容会更加的结构化、栏目化，让消费者能够在我们的平台上“阶段化”的找到自己想要的装修知识，帮助他们去做决策。比如我们现在有在做的“一万个好设计、一万个好建材、装修60天这样的栏目，都是为了便于消费者能够更好的去做“阶段性选择”。同时，我们的直播也会按照栏目来进行沉淀，比如带业主看样板房现场，在直播间做设计方案，以及给到粉丝福利等等更加实用性的内容

2、鉴于消费者对于家装的需求是多元化的，因此我们会精挑细选更多的优质家居品牌，从最上游的装修、建材、家具、软装、油漆、地板、饰品等等，会进行一站式的进行挑选，推荐给消费者。同时也是通过这种方式来赋能产业链上真正的优质品牌，为他们的品牌做赋能

从整个大行业来看，网红的流量易逝，如何维持流量，甚至实现进一步破圈，是一个薇娅和李佳琦都不得不探索的难题。

但是 知识型IP诸如罗振宇、樊登等，却能够依靠影响力的沉淀，形成一系列的IP延伸，从而实现流量的“基业长青”。比如联合更多的知识IP 共同打造内容、和知名品牌进行 联名做电商产品等等，都是知识型IP的无界想象力。

拥有三千万粉丝的阿爽，她在“破圈”，更是在小心翼翼的探索着更为广阔的边界，因为她知道今天能取得成绩，是靠着当年服务”三五个粉丝“的精神，一直走到现在。

【作者】 赵兵辉

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端