火力全开！常宁市消费扶贫产品展销中心营运火爆

中国食品杂志湖南讯（记者邱亮铨 通讯员 何求）湖南省首家立体营运的消费扶贫产品展销中心营运火爆，从线上搭建消费扶贫产品展销馆，线下成立消费扶贫产品展销中心。结合全国创新消费扶贫全产业链，与文旅结合，立足本地，放眼全国市场，形成“五位一体”的营销模式，让常宁市的农副产品从滞销到热销，再到畅销。这是常宁市消费扶贫模式的创新举措。

常宁市政府扶贫办交由常宁市德宝膳食管理有限公司运营的常宁市消费扶贫产品展销中心自今年7月投入运行以来，结合全国各地的经验，充分研究常宁市农副产品的特点，周密部署，制订详细计划。稳步推进，取得可喜的开局，形势良好。

首先，从政府的“七节一生”这个基本福利入手，让常宁市的公职人员带头消费贫困户的农副产品，起模范作用。建立了独特的消费扶贫产品展销中心，常宁市德宝膳食管理有限公司根据常宁市扶贫办的《常宁市消费扶贫产品目录》，与目录所载的种植户、养殖户，相关加工企业达成合作。统一归口到消费扶贫产品展销中心，便于消费者选购。不再是散乱的局面，想帮扶贫困户购买其产品，非常方便。现在统一到一个地方以后，就非常有针对性地选购。不仅节省时间，还可以根据消费者自己的需求购买自己所需的农产品。真是一举两得，不仅帮扶了贫困户，还打破以往“七节一生”由单位统一发放物资的被动局面。有些一家子都在政务部门工作，发放同一种东西，导致物品积压过期的现象，造成浪费。

其次，常宁市德宝膳食管理有限公司是一家全国消费扶贫创新企业，其运营模式为全国首创，该公司从2019年经常宁市政府招商引资进入常宁市开展消费扶贫以来，打造了从“田园到餐桌”的全产业链模式，非常精准地帮扶了常宁市的贫困户，非常直接有效地消费了常宁市的农副产品。该公司构建了蔬菜种植基地，到食材配送中心，再到中央厨房，到消费市场托管，机关、企事业单位、学校食堂托管，构建了一整条产业链，解决了常宁市的农副产品从滞销，到热销。

据悉，该公司的模式运行一年以来，在常宁市直接消费农副产品3000多万元，带动贫困户就业50多名，解决当地就业达400多名。帮扶在校贫困户子女110名免费就餐。该公司具有社会责任感，首先不求企业盈利，先做好产业链，随后才稳步做好产业。该公司多次帮扶常宁市的贫困户，比如，2019年年关时节，西岭镇铜排村雷华东家的2000只鸡滞销，该公司闻讯，高于市场价2元/斤全部收购；大堡乡70岁高龄的周帅养殖的鸭蛋滞销，该公司急人所急，忧人所忧。四处拓展销路，将周老受新冠肺炎影响滞销的鸭蛋4万多枚销售出去，解决了他的后顾之忧。

在常宁市，四处可以听到德宝公司的美谈，全市18家合作社的蔬菜难销，找德宝就解决问题。每逢教师节，该公司托管的食堂都要请老师免费共进晚餐，感谢师恩；免费请学生家长、学生品尝中央厨房机器人制作精美饭菜。

不仅该公司充满爱心，正能量，具有社会责任感，全国各地蜂拥而至前来参观学习。何以有如此格局，如此举动？原来该公司董事长娄义华博士是“全国学习雷锋先进人物”，多年来，他一直热心公益事业，帮扶了很多需要帮助的人。总经理梁宏秀也是一位具有爱心的企业家，她个人帮扶了常宁市一中的一位贫困学生。一再叮嘱记者不要写进新闻，默默奉献的精神令人肃然起敬。

第三、打造线上、线下平台，在解决了常宁市农特产品的基本销路以后，走出常宁市，销往全国是消费扶贫产品展销中心的第三条路。常宁市德宝膳食管理有限公司积极推动020模式，主动对接全国市场。与长沙大河西农副产品批发物流中心建立战略合作，对接粤港澳大湾区等市场，从团购到零星市场。从中心与个体企业合作，与常宁市进入消费扶贫产品中心的企业合作，结合每家企业的产品特点，构建单品营销模式。

记者在常宁市消费扶贫展销中心看到，这里商品琳琅满目，但是，很少具有常宁特色产品。是非物质文化遗产的产品，因年代久远，只有本土小众市场。还有很多农特产品都是非常初级的农产品，面对如此现状，德宝公司董事长娄义华博士忧心忡忡，他非常着急，想结合当下消费特点和风俗文化的需求，策划了“常宁市消费扶贫农产品”礼盒，“品味潇湘，常宁特产”，挖掘农产品的属性，突出卖点。将大堡乡富硒含量较高的鸭蛋定名为“富硒散养土鸭蛋”。将常宁市的八宝之地进行农特产品开发，聚合了“常宁八宝”。让特产更特，凸显其真正价值。让舌尖上的常宁广誉天下。

常宁市德宝膳食管理有限公司不仅仅是个“二传手”，从以上的策划就可以看出，该公司对产品品牌，市场营销具有独到见解，这些问题的发现与分析解决，都是出自娄义华博士之手。原来，他身上还有一个身份：中国十大策划专家，难怪谈起产品和营销，头头是道，记者听得津津有味。

第四，定向营销让营销无处不在，德宝公司获悉中青旅在营运常宁市的风景名胜区——中国印山，于是，该公司积极与中青旅进行对接，形成战略合作，只要进入常宁市旅游的游客，都带到位于常宁市政府广场对面的常宁市消费扶贫产品展销中心一站式选购常宁市的农特产品。服务方式多元化，现场体验品尝。直接选购带走，轻松旅游，快递到家。主动出击，开展节庆线下展销会，走出去参加各种展销活动，让进入常宁的外地人士都带回常宁市的农特产品，体验常宁美味。

第五、线上营销，紧紧结合互联网营销特点，从整体到个体，结合时下热门的直播带货，与常宁市电商协会紧密合作。请市长代言，镇长代言，各种流量明星带货，各种互联网营销节日营销相结合，不余遗力推广常宁市的农特产品。逐步推进，在线上营销的常宁农特产品逐渐获得全国各地消费者的认可。

“五位一体”的模式营销常宁市的农特产品，将滞销的产品变成热销，再到畅销，常宁市德宝公司功不可没，值得各地借鉴。