蚂蚁战略配售基金 一个教科书式的营销案例

中欧明星基金经理周应波，两只新基金分别在蚂蚁和招行发售。中午我在微博写下 “新兴互联渠道与传统银行渠道的第一次正面交锋” 。

今天晚些时候，只有易方达这只募集完成。其他4只，还可以认购。虽然，没有全部成为爆款基金，但蚂蚁这次确实是一场近乎完美的基金营销。

从我了解的角度，来复盘一下。

1.预热：线上、线下造氛围

A线上

管理人渠道：线上通稿。爆款基金科创50ETF刚募集完当晚，就爆出了战略配售基金的消息。这时，基金公司的“通稿”已经出现。从预热到今天发售中午的时候，还在一浪接着一浪袭来。最先看到的应该是华夏，今天中午时候见到汇添富较多。基金垂直行业的大V，已经成为新的势力。这部分覆盖的人群更为精准。

自有渠道：蚂蚁平台预热，战略配售基金在支付宝APP给足了推广位置，后面我会提到具体的。支付宝作为全民级的APP，覆盖用户亿级别的。另外，理财直播作为一种新的形式，在蚂蚁直播上，5家基金公司近乎全程直播。昨晚直播跨过零点，今天白天基金经理亲自上阵。还有的基金经理直播演示下单。

其他线上平台：看到了微博开屏页，微博虽然没有财经属性，但是用户基数大。就单一个微博开屏页广告费就上百万级别。相信还有我没看到的其他线上渠道。

B线下

“大屏幕”刷屏。我们看到公交车、机场等等大屏幕的线下广告，一夜之间拔地而起。

另外，首届全球金融科技大会“外滩大会”9月24日开幕，支付宝和蚂蚁集团主办。这是展示蚂蚁集团的最好名片。

经过线上、线下，不同渠道的预热，让更多的用户了解到“战略配售基金”这件事。

2.发售：充分发挥互联网线上玩法

线上互联网玩法。独家代销、限额发售，本身就是互联网最擅长的玩法。

支付宝APP推广位置无孔不出：

首页轮播图，位置最显眼。文案更为诱人“投资蚂蚁的机会来了”“1元参与蚂蚁战略配售”诸如此类。

理财：首页轮播图、直播广场直播、icon角标、财富有料讨论组模块；

基金：首页顶部轮播、中部banner图、新发基金角标。

基金持仓页面banner

理财助理推荐

搜索窗口热搜

总资产页banner

据说推广页面推荐的基金也有算法，基本是重点推荐一只，募集完成之后再下一只。

...

总之，你在支付宝能看到的推广位置，基本上都出现了战略配售基金。把线上推广位置用到了极致。只要你打开支付宝，就一定能触达的到。

线下电销。据说这次蚂蚁动用了电销，就是直接给投资者打电话，来推销这些基金。不是线上玩法，但是同样能触达到投资者。

3.阶段成果

正如文章开始结果，基金销售俨然成了“双十一购物节”。

开局很不错，秒杀。晚间易方达发布提前募集结束的公告。

虽然一天没有完成募集，但这个战绩已经很厉害了。目前认购页面已经有377万的参与者。

充分预热，线上与线下并进，把线上互联网玩法发挥到极致。

蚂蚁这一天的营销大战，足让我们好好学习一波。

a基金销售方式被重新定义，互联网线上玩法不输传统渠道。

今天还传出“某些银行要封杀跟蚂蚁单独销售的基金公司”的消息。银行的线下渠道，与互联网的线上渠道，其实各有优势。经验和方法也是可以互相借鉴学习的。

良性竞争是有利于行业发展的。

b有相当一部分人，总觉得自己站在了上帝视角。“是坑”“是割韭菜”，哭着喊着劝人别去买。我觉得，客观中立的去解读，不要一味去黑，也不必一味吹捧。我上篇文章已经表达了我看多的观点。

很多人纠结的点也不少，比如蚂蚁股票上市后，表现如何？10%的配售对基金收益影响不多？流动性问题？

有人就是看好蚂蚁，看好未来的高新核心技术企业，看好基金经理的主动管理能力，对流动性容忍度比较高。那就可以大大方方的买。

了解产品之后，自己做出判断就行。产品只有适合自己，就没有问题。