全面替代进口thiele接链环 这家公司打破外企垄断

成立于1935年的蒂勒THIELE公司,是德国知名的链条及接链环生产商,在链条及接链环的强度、韧性及经济性方面做出了杰出的贡献。自上个世纪进入中国市场以来,蒂勒生产的接链环一直颇受欢迎。只是在最近三五年间,位于山东烟台地区的艾德公司,正悄悄地替代这个进口品牌。

据公开资料显示,山东艾德实业有限公司是一家专注于接链环技术研发与创新的科技型企业。这家公司在新闻稿中表示,其自主研发的高强立式接链环,破断拉力强、耐磨系数高,一经推出便得到了大型国营煤矿、刮板机制造商、电厂等客户的广泛好评。

为什么?为什么一家名不见经传的国产公司,可以逐步替代成立数十年的进口品牌?在对接链环市场、山东艾德及蒂勒公司进行了广泛而细致的调查后,我们发现事情其实很简单,总结起来就是四个字:性价比高!

技术底蕴创造高端产品

一直以来,国内的煤机行业从业者都会在心里默认:国外的技术是先进的、进口的产品是最好的。这种根植于内心深处的不自信,正随着祖国的日益强大而改变。改革开放以来,我们积极学习、努力跟进。有煤机专家公开表示,在采煤机、掘进机、刮板机、盾构机等大型煤机设备的生产上,我们已经走到了世界领先水平。而接链环作为刮板机的核心配件之一,是否依然在持续的研发创新呢?

就此事我们向山东艾德进行了询问,并得到了肯定的答复。据他们表示,接链环的质量好坏,对于刮板机整机的安全运行、对于采煤工作的效率,都起到很重要的作用,研发创新可以说一刻不停。艾德拥有多个国家级专利,其生产技术已经和进口品牌相差无几,这也是艾德可以替代进口的核心原因。

以56x187立式接链环为例,该接链环在全球范围内,可以生产的厂家都不多见。在这种大型号接链环市场,进口品牌一直处于垄断地位。但是在2年前,山东艾德便已研发出56x187立式接链环。该产品在权威实验室的相关仪器的检测下,各项指标均不弱于进口的56x187立式接链环。

值得注意的是,根据国家安标中心官方网站查询结果,山东艾德已经拿到了二十多个煤安证书,该证书是国内接链环领域重要的质量证明标志。相关人士认为,煤安证书的数量,在一定程度上可以展现一家公司的技术水平和产品质量。据山东艾德新闻稿显示,该公司拥有的接链环煤安证书数量,居全国前列。

价格优势决定市场走向

光有高端的产品还不行,如蒂勒公司等进口产品的质量本身并不差。如何才能在进口产品垄断市场的前提下突出重围?我们调查的结果显示,价格与服务非常重要。与进口品牌相比,国内接链环产品由于在人力、物流、管理等方面的成本相对较低,最终的产品价格要远低于进口产品。

众所周知,在部分煤炭开采地区,已经出现了煤炭资源枯竭、开采条件复杂等问题,煤矿不得不压缩成本、调整生产规模,价格昂贵的进口产品,在这种背景下显然就不太适合采购了。于是大多数煤矿企业在采购上都遇到了这样一个难题:质量低的不能用,质量好的买不起。山东艾德的国产高端接链环,恰好能解决这个问题。

贵州某大型国营煤矿采购人员向我们解释:经长达几个月的使用后发现,艾德接链环的质量并不弱于进口接链环,只是以前知名度低,大家都不了解。合作之后发现,还真的不错,一线工人们反馈也很好。当然,价格低也是主要原因。在媲美进口接链环质量的前提下,使用艾德产品使得我们的采购成本大大降低。

国产替代进口的趋势,到底有多大的影响力呢?带着这个问题,我们也咨询了长期从事煤机产业调研、现在某煤炭研究所任职的王教授。据他表示,煤机设备及配件产业,国产替代进口一定是未来的大趋势。尤其是近两年贸易战,使得煤企们不得不居安思危,开始将采购的重心向国产品牌倾斜。数据表明,全国至少有数十家煤矿制定了优先“国产品牌”的采购策略,未来应该还会更多。

就此事,一位煤机配件经销商给我们提供了不同的看法。他认为,国产替代的主要原因在于服务。进口产品虽然技术不错,但是沟通成本较高。产品在使用环节出了什么问题,他作为经销商需要和厂家沟通,但是由于国籍、语言、时差等因素,很难在短时间内沟通出一个结果出来。而国产品牌则不同,只要一个电话,工程师就可以在2天内抵达现场。小问题,直接微信语音就能解决,省时省力。

据他介绍,今年疫情期间,鉴于国内外疫情管理情况的不同,当国内煤矿开工的时候,国外疫情还无法有效控制。因此,进口品牌的产品在物流上滞后太多,无法按时、按量的供应产品,这给煤矿的生产带来了很大的问题。由于这样那样的原因,煤企们优先考虑国产接链环就不奇怪了。

事实上,不论是蒂勒也好,还是艾德也好,都是优秀的接链环制造商。他们需要做得,就是在市场竞争中发挥优势。蒂勒要想保持领先的市场地位,就需要在服务、价格等方面进行调整。艾德要想实现对进口的全面,则要继续保持技术创新、保证产品质量。未来,接链环市场将如何发展?是国产领先还是进口垄断?我们拭目以待。