眼镜行业真的“暴利”吗？网络配镜又有哪些“坑”？

“镜片成本不到10元钱，一副眼镜的售价却达上千元，钱都进了谁的腰包？”

近日，明月镜片股份有限公司（简称：“明月镜片”）向证监会递交了招股说明书，或将登陆创业板上市。据招股书披露，镜片的平均成本仅为6.23元。一时间，再次引发公众对眼镜行业暴利的热议。

实体眼镜店净利润不到10%

目前，电子产品视频终端的使用已经成为一种趋势。特别是疫情期间，很多人在网上办公，青少年参加云课堂。6月，由国家卫生健康委《中国眼健康白皮书》显示，我国儿童青少年近视眼总体发生率为53.6%，大学生总体发生率超90%。

据全球调研机构Euromonitor International数据，2018年，我国眼镜产品市场规模为833.28亿元，预计到2023年将达到1004.67亿元，年均复合增长率达3.81%。

“20元的眼镜,200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情。”这么一句顺口溜常常被用来形容行业的“暴利”，事实真的是这样的么？

“一副眼镜的毛利大概在80%左右，净利润甚至连10%都不到，剩下的70%基本上是抵消房租、水电、装修、人员、设备损耗等成本支出，这些支出中又以房租和人员最多。”在北京市朝阳区经营眼镜店近5年的张川告诉记者。

以设备为例，张川介绍说，一套全自动综合验光台价格就超过10万元，一台全自动磨边机也要近10万元，再加上焦度计、验光仪、验光镜片箱等辅助计量器具，一家相对成规模的眼镜店仅设备这一项需要投入至少30万元。

不过，张川也坦言，由于信息不对等，服务不透明，在销售过程中确实会存在部分销售者加价销售、以次充好的现象。

“暴利”行业为何接连关店？

眼镜行业竞争激烈，张川见证了周边眼镜店的命运。“开的不少，关的更多。”李亮说，在自家眼镜店附近，已经有五六家同行关了门店。

以“眼镜第一股”的身份在深交所创业板上市的博士眼镜扩张历程中，也是开开关关。2018年，博士眼镜新开门店74家，其中直营门店66家，加盟门店8家；同期，关店46家，其中直营门店42家，加盟门店4家。截至2018年年末，共有门店405家，其中377家是直营店，28家是加盟店。

关于背后的原因，张川告诉记者，一方面眼镜店往往需要考虑到客流量，因此一般位于商场的黄金位置，旁边一边挨着黄金店、首饰店，租金成本很高；另一方面，尽管近视的人很多，但由于眼镜消费频次低，眼镜每天也卖不出几副，只有每年的八九月份开学季比较多一些。

另外一个重要原因，是受来自电商的冲击。事实也确实如此，记者注意到，当下有很多消费者选择线下实体店挑镜框试戴，然后在网上选择同款进行购买，甚至有消费者发布了眼镜2折价格入手的经验贴：首先去医院验光，然后去线下眼镜店挑选适合自己的款式，最后再拿着眼镜数据和款式去淘宝店买适合自己的眼镜。

张川告诉记者，目前有很多行业从业者选择从线上转到线上，把原来的店面从临街商铺搬进写字楼，这样一来仅房租一项就能减少将近三分之二，此外，通过网上销售以往每天只能卖出十几副的眼镜现在可能卖出上百副，这样一来进货数量也会增多，进货价格也能相应压低。

线下验光线上配镜可行吗?

是否只要拿着验光的数据就可以网上配镜了？张川告诉记者，事实上验光处方是患者眼睛屈光状态的一个测量结果，配镜时仍要根据顾客的视力情况、用眼习惯、年龄、职业等进行修正后才可以配镜的处方。

部分消费者线上配镜后并没有得到预期效果。“我在网上购买了大框眼镜后，才发现镜片又厚又重，而且眨眼时睫毛经常刷到镜片。”患有先天性弱视，眼睛近视度数达到了1000度的唐奕娜告诉记者。

张川告诉记者，眼镜的使用场景和目的不同，所选的镜架不一样。“例如，经常伏案工作的使用者，需要带有防滑托叶并且镜圈高度较高的镜架；长期驾驶的使用者，需要更宽阔的旁视野，这些都需要专业的配镜师根据实际需求给出最佳的推荐。”

此外，网上配镜面临着售后无保障的问题。“我联系了卖家，卖家却以定制产品为由，拒绝退货，后来再联系卖家就没有回复了。”唐奕娜告诉记者。隔着一线网络，眼镜出现问题也无法调试。

对于是否转到线上，张川表示想再等等。“网上佩戴的眼镜，戴着不舒服怎么办？不舒服到底是验光问题、加工问题，还是镜架、镜片的问题？如果压了松了歪了，又怎么办？这些都是线上眼镜店面临的问题。” 张川告诉记者。

■作者：邢灿