今天，这些主播站上C位！“葱花儿”一晚卖4头猪，音乐硕士每天卖万枚土鸡蛋

淘宝农民主播亮相国家丰收节，村里走出10万农民主播。村播排行榜同时发布。图为广东连山县的农民主播“连山九妹”何少敏。

网商君

9月22日，第三届中国农民丰收节在山西运城举行。来自全国各地的多位农民主播被邀请到现场，他们利用淘宝直播形式，向全国粉丝直播丰收节实况，并现场带货。

过去一个月的丰收节期间，淘宝和30万商家一起打造了一场农产品的“双11”， 为全国农民带货8.4亿件。淘宝上的超10万农民主播，密集进行了100万场直播。

淘宝主播刘建国夫妇在丰收节活动现场

在淘宝直播带动下，越来越多原本只有留守老人和孩子的村子，逐渐有了生机，“长”出了越来越多的农民主播。在甘肃，岷县、临洮等贫困县都有10位主播，东乡也有8位主播。

手机成为新农具、直播成为新农活、数据成为新农资，这些已经成为农村越来越常见的变化。目前，淘宝上农民主播的足迹已经覆盖全国31个省、市、区的2000多个县，10万多农民主播活跃在乡间，帮乡亲们增收致富。

阿里巴巴工作人员胡雪莺告诉记者：“整个淘宝上1/4的网店都来自农村。近三个月，淘宝上的农民主播增长了50%，直播已成为农村网店标配。”

当天的丰收节上，淘宝直播和淘榜单还发布了丰收节村播之星TOP20及特色新农人TOP10榜单。

以下，我们选取了4位特色新农人的淘宝直播创业故事与读者分享。

负债几百万后，

他在淘宝开直播卖农货完美逆袭

刘建国的直播间叫“华医生”。“华医生”这个名字，是刘建国早年电商创业时的品牌名称。

2003年淘宝网建立，刘建国就成了第一批吃螃蟹的人。高光时刻近百人的创业团队，名列阿里全球百佳网商第42名。2016年，刘建国的公司遭遇资金链断裂，生意跌入低谷。2019年工厂倒闭，负债几百万。当年，他加入淘宝直播村播计划，也是第一批加入村播计划的主播之一。

“一开始我觉得特别简单，但真到了直播的时候，才发现在镜头前说话非常难。”重新起步的代价是昂贵的。最初，直播一两个小时也没人进来。“每天坚持开播10小时以上，但不知道怎么才能留住来看直播的粉丝”。

第一周，只有两三份订单，夫妻俩晚上睡不着，不断分析原因。第二周，有了五六份订单，刘建国开始在直播间发福利来吸引粉丝。逐渐的，订单量开始慢慢上去，并逐渐向售卖习水本地特色农产品为主。

粉丝积累多了，刘建国成了全县名人，带动更多有闯劲的农民走进直播间。许多农产品透过着这块小小的屏幕与世界发生连接。

当地的县长、副县长开始不断地做客“华医生”直播间，在接近六场的直播里，共销售了习水本地农产品80余万元，其中单场直播最多销售近30万元。

依靠淘宝直播，刘建国平均每月能卖出农货超过100万元，实现了人生逆袭。

2020年“华医生”成功入驻淘宝直播MCN机构、村播机构，为培训县域村播主播迈进一大步。现在，刘建国除了自己成了村播的top主播，还为山东、河北、贵州等省份孵化了几百名村播主播。直播给了这些年轻人一个销货渠道，也给了他们打量外界的窗口。

这位跑基层的淘宝“葱花儿”，

直播一晚卖了4头猪

“葱花儿”名叫鲁应葱，重庆奉节当地村民都喜欢喊她“葱花儿”。近1年来，“葱花儿”的淘宝直播主题只有一个：为奉节当地的特色农产品带货，帮贫困户卖货。

鲁应葱原是奉节县深度贫困乡平安乡的一名基层工作人员。多年工作中，她发现，农产品销路不畅是让村民脱贫难的一大问题。

但刚开始，鲁应葱什么都不会。“面对镜头都不晓得说啥子。”鲁应葱说，直播间最开始只从早到晚只有十多个人观看，慢慢地，她也摸出了门路：把农产品从生长到出产的过程直播给网友看。比如腊肉，就要从卖猪肉开始，再到熏制、晾晒、发货。有一次直播，鲁应葱一晚上卖了4头猪。

最初，鲁应葱是利用空余时间义务帮村里的贫困户卖货，后来她干脆辞了职，全职做起了村播，为大山里的农产品跑销路。

“葱花儿”在果园里采摘脐橙

鲁应葱要亲自参与直播选品，去到各个乡村田间地头，了解各种农产品的生长环境、特性，分享它们的生长过程给直播间的粉丝。

去年12月，她第一次卖出大单——高达10万销售额的脐橙。为了保证顺利发货和品质，她全程参与采摘、筛选，从打快递单到核对单子、发货，全部自己上。“那四天三夜，每天只睡一个多小时，就是想要赌一口气，把产品卖出去，不让粉丝失望。”鲁应葱说。

新冠肺炎疫情期间，鲁应葱和镇上其他乡村主播一起努力，在电商的爱心助农活动中带货销售脐橙、土鸡，解了村民的燃眉之急。如今，闲暇之余，鲁应葱也会在重庆、贵州等地参加一些培训，把自己的直播经验和技巧分享给更多村播和将要从事这一行业的人。

淘宝数据显示，目前重庆村播对比去年数量翻倍，全市区县村播几乎全覆盖。

壮族妹子加码淘宝直播：

一场电商活动拯救一个村

“连山九妹”本名为何少敏，是一位90后的壮族妹子。她的家乡广东省清远市连山壮族瑶族自治县是广东省重点贫困县，全县总面积的87%为山地，古有“九山半水半分田”之称。作为传统农业大县，当地培育了许多原生态农产品，如沙田柚、高山有机茶、连山大米等。但销售渠道不畅，成为连山贫困的主要原因之一。

2014年，何少敏开始在淘宝创业，发展几年后，竞争者逐渐挤压原有的盈利空间，电商平台的规则改变也使她的业务面临调整。

2017年9月，何少敏决意回到家乡连山创立连山壮族瑶族自治县印象电子商务有限公司（下称“连山印象”），通过电商平台将连山当地农产品卖到全国各地。“那时候淘宝对发展农村电商很支持”，她说。

“连山九妹”在淘宝直播中

创业之路崎岖坎坷。回乡后两年，何少敏经营的连山印象还没找到合适的盈利模式，单纯是为了卖货而卖，没有长期经营、宣传策略，只盯着眼前的订单看。她意识到，要想长远发展农村电商，建设生态链是关键。

生态链建设需要长期规划，但农户更看重短期效果。“一开始，他们很难接受电商，觉得自己种地也挺好。”为解决这个难题，何少敏常常在朋友圈里宣传淘宝直播带货的短期效果，来吸引农户注意力。

今年2月，受疫情影响，连山县永和镇卢屋寨村收获的3万多斤沃柑销路受阻。果农卢德燕称，“今年沃柑第一次上市，没想到遇到新冠肺炎疫情，销售成了大难题”。不懂电商运营的卢德燕唯有求助连山县电子商务产业园。

接到卢德燕的求助电话后，何少敏带领团队前往考察并确认果品，其后两日就通过“电商模式”销售滞销沃柑2万斤。“真是做一场电商活动就能拯救一条村。”卢德燕感叹。

9月丰收节将至，何少敏介绍，为了帮助更多当地贫困农户销售连山优质产品，她除了承接当地政府采购的电商培训、直播商业活动外，还在淘宝天猫等电商平台设立多个店铺，尽可能拓宽销售渠道，通过电商将农户和市场连通，建立贫困户只管耕种，公司负责直播、运输、分拣、打包、销售、发货的“电商模式”。

今年8月，她启动了村播培养计划，在连山县下属的村、镇设立电商服务站，将县级的电商资源分配到基层。同时，让电商服务站站长参与县里开展的淘宝电商直播课程。

目前，已挑选50余人参与直播课程。“一个优秀的乡村主播，不仅要具备实力，还要热爱乡村。”何少敏强调，希望更多农户能接受并运用手机直播这个营销手段，手机直播不是一个风头就过了的，是可以长远发展的。

音乐硕士跨行卖土鸡蛋，

每天发货1万多枚

刘德超，湖北荆门人，武汉音乐学院作曲系研究生。2016年，老婆怀孕，为给老婆买土鸡蛋，他四处寻觅。多次买到假冒土鸡蛋之后，他发现商机，着手上网销售荆门农家土鸡蛋。2017年至今，他参与荆门市东宝区养鸡扶贫工作，帮助辖区内427户贫困户养鸡脱贫。2019年，他给自己的淘宝直播间起名为“乡野硕士”。

2016年，刘德超在武汉音乐学院读研究生，一边读书，一边创业，武汉荆门两头跑。这一年，老婆怀孕了，他四处寻找正宗土鸡蛋。“地摊、菜场、超市都买过，买不到正宗的散养土鸡蛋。城市里买不到，我就深入乡村，找到一家农户，终于找到我想要的土鸡蛋。”

土鸡蛋这么好，放到网上，会不会有更多人想要购买？2017年，刘德超将他从农家收来的散养土鸡蛋放到网上卖，供不应求。眼见着武汉艺考培训市场竞争日渐激烈，他决心回乡创业。

刘德超在湖北农村养鸡

网上销售打开新大门，刘德超需要更多农户参与散养土鸡。他回到乡村，挨家挨户寻找更多愿意散养土鸡的合作农户。为保证品质，他出技术，供玉米，土鸡蛋的销售收入也与农户四六分成。

养鸡脱贫。经过一年的努力，刘德超在当地小有名气。2017年，他参与荆门市东宝区养鸡扶贫工作，帮助辖区内427户贫困户销售土鸡蛋至今。当地，村书记、村干部也都很重视他提出的这个养鸡脱贫计划。

2019年，刘德超接触淘宝直播，他在散养土鸡的林间开直播，一天至少有超过3000枚土鸡蛋通过直播间售出。“除了土鸡蛋之外，我现在还参加村播，直播卖土鸡蛋的同时也卖绿色蔬菜，去年5亩地到今年20亩地，取得意想不到效果。”

现在，刘德超每天通过网上销售快递发货至少1.2万枚土鸡蛋。刘德超说，淘宝网购已给新农人们打开了脱贫致富的新门路，他会通过直播方式让更多网友看到乡间的美好生活。

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