餐饮行业充卡案例，请全城王姓进店免费吃喝，充2500送25000元

上图主要透露了下面几个信息，餐饮店周年活动：“请全城王姓进店免费吃喝，充 2500 元还送 25000 元，仅限 99 名”。相对应的免费模型有：客户模 型的应用、充卡三限理论以及时间模型。

第一步：引流

1、通过制作现金卡送给你的联盟商家或者其它异业商家，对于愿意合作的商家来说，有很大的好处，给自己的客户最大的充卡附加价值，联盟商家不用花一分钱，就可以相互引流，共享资源。

2、客户模型的应用：全城王姓进店免费吃喝

与第 1 条一样，免费的目的是让客户进店，享受一次或多次的免费机会，最终的目的是现场形成排队充卡的人气效应；一次免费，是用一类主副产品的设计形成交叉补贴来挣钱。比如，主产品鱼头泡饼免费吃，那么就利用副产品酒水或者其他副菜来收钱；而多次免费，是利用延长利益链条实现后端盈利，比如，每人发几百瓶啤酒，但不能带走，只能店内使用，那么以此来实现顾客经常来店消费的结果。

那么利用客户模型，全城王氏均可免费吃，主要目的是制造稀缺感和成就感，因为客户消费的是感觉。这个感觉有了，就会有我们想要的结果；而如果放开，全城免费吃，虽然成本可以很好的控制，但形成不了一种稀缺感，也就不会形成排队的现象。

那么可能有人问，只是王氏可以有这个待遇，别的姓氏就没有，会不会对门店品牌造成伤害？其实不会。只要制造一个可以说服的理由完全没有问题，比如，老板姓王，家有喜事，周年庆典，请全城的王氏家族老少爷们吃饭！合情合理！

3、与周围的商家置换资源

如果你是我们周边的商家，我新店开业，可以策划一场人数规模在几千人以上的庆典活动，你愿不愿意，在我这挂个条幅来宣传一下你的品牌？同时，你愿不愿意跟我合作，不用花一分就可以让你营业额提高？你愿不愿意给我提供一些你们设计的引流产品？

打个比方：你是做美容美发的，可不可以支持我一些洗发卡来送给我的客户？你是做健身的，可不可以将你的一个月免费健身的卡送给我的客户？你是做足疗 spa 会所的，可不可以送几张足疗的卡给我的充卡会员客户？等等……

这就是后面要跟大家解释的充卡方案，请看下面的内容；通过以上几种方法引流，开业当日，人气爆满！接下来就是第二步了，怎么节流，也就是充卡的问题，相信这个也是大家最关心的问题；

充卡的目的无外乎两条：

第一、快速收钱，收现金；

第二、绑定我们想要的消费群体；

所有充卡活动，免费模式都遵循三个原则：限人（仅限 99 名）；限量（只能充值 2500 元）；限时（活动仅限三天）

活动所有赠品全部放在现场，将结果透明化，增加客户的信任感，把客户所看不见有疑问的环节直接呈现在客户面前！免费模式——就是做到让客户无法抗拒！

再来看这个充卡方案

周年庆店大放送！

活动时间：10 月 28/29/30 号

充值 2500 元送 25000 元（仅限 99 名）

1、送现金储值卡 2500 元，店内消费券，没有消费门槛；

2、送茅台酒 4 瓶（价值 2912 元）现场拿走；

3、送净水机一台（价值 2980 元）现场拿走；

4、送空气净化器一台（价值 4980 元）现场拿走；

5、送金牌肥牛王 30 份（价值 2640 元）店内消费；

6、送干洗店洗衣卡（价值 1500 元），去洗衣店洗衣；

7、送燕京啤酒 800 瓶（价值 3200 元）店内消费；

8、送驼绒被一床（价值 2680 元）现场拿走；

9、送鲍鱼 50 只（价值 880 元）店内消费；

10、送小新星国际教育卡（价值 1198 元）

为什么选择充卡？

要想让客户充卡，把钱留下来，首先必须得解决的就是顾客的信任问题，充2500 元，得到 2.5 万元的产品，让顾客充 2500 的卡，直接拿到实际的产品都超过 2500 元，通过这样彻底解决顾客的信任问题。

如何实现充 2500 元，送 2.5 万元呢？充卡一定做到：虚+实，虚实结合来做，另外就是接上面提到的整合思维，用借的思维去整合周边的商家，从利他的角度出发，相互引流，最终形成三赢的局面；

充卡一定做到：虚+实，虚实结合来做，另外就是接上面提到的整合思维，用借的思维去整合周边的商家，从利他的角度出发，相互引流，最终形成三赢的局面；

虚：用第三方的产品，帮助第三方引流，甚至引流到第三方还能赚钱；

实：用公信力比较高的产品，去解决充卡信任问题，这里的比较有公信力的硬通货哪里来呢？可联系客服帮忙对接！