刚刚，国家医保局发布重要文件

9月16日，国家医保局公布《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》正式稿。

文件表示，即日起医药企业（含药品生产许可持有人、药品和医用耗材生产企业、与生产企业具有委托代理关系的经销企业，以及配送企业，下同）在定价、投标、履约、营销等过程中，通过目录清单所列失信事项牟取不正当利益的，纳入医药价格和招采信用评价范围。

省级集中采购机构根据医药企业信用评级，分别采取书面提醒告诫、依托集中采购平台向采购方提示风险信息、限制或中止相关药品或医用耗材挂网、限制或中止采购相关药品或医用耗材、披露失信信息等处置措施，失信行为涉及省份数量达到规定条件的，由国家医疗保障局医药价格和招标采购指导中心启动全国联合处置。

这意味着，耗材招采面临新的规则。

在上述背景下，定于2020年9月26-27日在广州，10月17-18日在西安举行2020带量采购+新医保支付下耗材试剂集采政策解析与企业应对研讨会。

研讨主题

本次研讨会将重点探讨以下20个实战议题（涉及的知识点附后）：

1、医用耗材/诊断试剂经营特点与公司市场价格管控策略；

2、盛行的“带量采购”究竟是什么，企业及产品如何被医保局邀约？

3、“4+7”带量采购以及国家集采扩面的核心机制研究；

4、“4+7”带量采购在耗材领域推广，需要解决什么问题；

5、未来低价或超低价中标，利润和费用双低下如何销售；

6、国家医保编码是什么，维护进展如何，有哪些作用；

7、现行的物价编码和医保编码的关系以及耗材国家版医保目录统一对耗材营销的影响

8、多产品多法人集团企业总部如何管控全国多地区多医院二次议价；

9、招标平台两票制核验系统监管下工厂与渠道应对办法及招商流程

10、企业销售、招标、商务等跨部门协作全国市场准入内控系统如何实施；

11、医用耗材/诊断试剂企业市场准入应对的主要内容；

12、医用耗材/诊断试剂全国招标项目总结、耗材集采模式分析及趋势预判；

13、医用耗材/诊断试剂高值、低值、省标、市标、院标实操应对；

14、医用耗材/诊断试剂企业准入部（政府事务部）人员的素质培养与技能提升；

15、带量采购规则国产医用耗材/诊断试剂替代进口的机会与挑战；

16、带量谈判议价技巧与注意事项

17、省区销售如何做好标前标后的市场工作；

18、挂网限价、中标价与医保支付价、医院销售价的分析与应对；

19、带量采购趋势下代理商的未来产品储备思路与合作模式；

20、高值、低值、试剂招标后的动态调整、增补、备案流程。

课程收益

本次研讨会通过“宏观政策解读、耗材试剂招采模式、企业实战应对策略”等的归纳、梳理和分析，分享实操案例，教授科学管理模型，力求使学员全面掌握高值耗材及诊断试剂招标顶层动向、各省模式和进展、企业有效应对策略等，不断提升招标能力，建好部门、带好团队。

课程纲要

第一单元 热点医改政策对行业影响

1.中共中央、国务院文件对高耗集采影响研读

2.新政策高耗2019(37)国19条梳理

3.新医保局机构对项目收费、耗材价格、医保报销的影响分析

4.三医联动变革对未来市场集中度影响

5.医院药耗占比与医保控费对耗材销售影响

6.公立医院改革现状与趋势

7.基层医改现状与趋势

8.医疗器械质量监管政策对行业的影响

9.医疗器械流通领域整治带来的影响

第二单元 新形势下耗材试剂厂商的挑战和机会

1.医疗改革对耗材试剂企业的机遇

2.招标政策对医疗器械市场的巨大影响

3.医疗器械新产品分类与市场特点

4.低值耗材销售渠道之批发城模式分析

5.耗材试剂销售渠道之展会模式分析

6.药品转型耗材销售的条件与管理

7.当前耗材试剂产品的发展特点分析

8.耗材试剂厂商面临的票据、资金流的解决模式

9.临床促销商的未来转型分析

10.国内医用耗材出口与国际代理投标

第三单元 医疗器械集中采购政策趋势分析与重点问题

1.耗材试剂集中采购制度的发展

2.近两年耗材试剂集中采购政策梳理与背景分析

3.7号文+指导性文件要点难点解析

4.高值、低值耗材、试剂招标现状分析

5.多省联盟对低值统一招标的趋势分析

6.耗材试剂集中招标的成效与重点问题

7.耗材试剂采购主体

8.耗材试剂目录分类与限价

9.耗材国家统一编码、统一标志对未来集采的影响

10.耗材试剂招采评价体系

11.耗材试剂二次议价讨论分析

12.几家医疗器械招标中介分析

13.医联体团购分析

第四单元 耗材试剂带量采购分析与应对

1.耗材试剂带量采购制度的发展

2.多省联盟（陕联盟）联合带量采购模式探讨

3.少数省份联盟（京津冀）带量模式分析

4.地区联盟（安徽、江苏等）带量采购模式分析

5.国采药品4+7以及2019全国扩面会议细节分享

6.按品牌中标与交替选市场对厂商影响及应对

7.4+7国采模式对耗材的影响以及耗材带量采购应重点解决的两个问题

8.国家带量采购利弊及标后进口与国产产品的市场结果表现

9.医保支付对非带量标外产品的过渡政策

10.量价挂钩与量价齐跌的价格应对

11.不同耗材应对带量采购的不同长短期策略

12.统一编码后器械耗材带量采购的市场风险与机遇

第五单元 耗材试剂招标评价体系设计与企业可控性应对策略

1.耗材试剂招采评标系统分析

2.耗材试剂招采产品中标的因素与干扰

3.耗材试剂招采评审活动与流程

4.耗材试剂招采区域业务人员的投标活动

5.如何解读耗材试剂招采标书与产品

6.耗材试剂招采的策略设计与拜访工作

7.耗材试剂招采专家库系统构建与维护

第六单元 耗材试剂典型采购模式特点与应对策略

1.耗材试剂省标、市标、系统标、院标特点

2.耗材试剂招标周期、评审指标、层次划分创新

3.耗材试剂采购省际联盟与限价

4.耗材试剂招采的国家谈判

5.耗材试剂带量采购特点

6.耗材试剂招采区域GPO模式与未来热点

7.双信封模式要点、单一货源模式与评审创新

8.耗材试剂招采限价与比价问题

9.耗材试剂招采综合评审项目特点分析

10.耗材试剂药交所模式方案分析

11.医药电商模式发展中的零票制、一票制与两票制

12.耗材试剂招标趋势要点总结

第七单元 全国耗材试剂招标项目数据分析

1.省级集采高值、普耗、试剂项目总体情况

2.2019-2020新增省级耗材试剂招采项目典型特点分析

3.耗材试剂招采地市项目总体情况

4.2019-2020新增地市耗材试剂招采项目典型分析

5.耗材试剂招采趋势与存在问题

第八单元 市场准入实操重点与企业应对策略

1.耗材试剂准入政府事务价值与市场回报

2.耗材试剂市场准入管理构架

3.耗材试剂市场准入人员基本素质塑造

4.耗材试剂标书制作与平台资审的重点难点

5.耗材试剂产品调研与价格策略

6.耗材试剂全国价格管控

7.耗材试剂独家产品的趋势与策略

8.耗材试剂中标价联动与中标取舍

9.耗材试剂限价与提价

10.耗材试剂议价、带量谈判经验与注意事项

11.耗材试剂多竞品报价中的竞价博弈策略

12.耗材招标目录挂靠注意问题与报价比例系数控制

13.高值、低值、试剂招标后的动态调整、增补、备案三种流程

第九单元 耗材试剂选配送管理与两票制应对办法

1.目前政府招标文件对配送的监管分析

2.耗材试剂招标工厂自投与商业代投的选择策略

3.耗材试剂销售路径分析与营销模式转型

4.实行两票制招标省份盘点与两票制界定分析

5.“两票制”政策对厂家、配送商、代理商及自然人的影响与应对思路

6.耗材试剂企业目前所处的困境与流转瓶颈

7.两票制下耗材试剂开票价与中标价怎么确定

8.耗材试剂厂代配三方合作关系重构

9.平台两票与实际物流控制的设计手段

10.两票制下耗材试剂生产企业主导的招标配送管理

11.耗材试剂配送商选择策略（类型、开发、配送率）

第十单元 耗材试剂公司市场准入系统化、专业化管理与提升

1.耗材试剂企业（集团）市场准入内控系统建立

2.耗材试剂市场准入任务内控节点系统的建立

3.耗材试剂市场准入岗位责任划分与流程设置

4.耗材试剂市场准入表格和工具

5.耗材试剂市场准入费用与考核

6.耗材试剂收购扩张与整合

7.大数据时代招标采购平台的功能过渡

8.两票佣金制下供应链实时数据对医院代理流向的考核与管理

9.未来供应链管控下区域招商人员成本简化与代理商医院开发管理

第十一单元 医疗器械公司政府事务管理

1.当前耗材试剂政府事务环境对产品市场准入的重要性

2.耗材试剂政策制定形成机制

3.耗材试剂公司政府事务建设的基本理念与方法

4.耗材试剂政府事务管理构架与管理

5.耗材试剂准入事务工作人员需要的基本素质与专业知识

讲师简介

李老师，MBA、药械采购平台专家、中国招投标网高级顾问及药械事业部培训总监、工信部特邀讲师，历任医药流通企业、制药上市公司、CRO上市公司政策招标部总监，瑞士Linnea制药中国区总经理等。为上千家药械企业权威发布全国招标导向与中标数据分析，长期服务于医药营销管理一线，对招商、招标、市场准入体系具有系统性建设。为多家企业引进实施3.0市场准入内控管理系统，多次受邀为厂家及经销商对政策、市场准入、政府事务方面进行授课。

组织机构

指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会

主办单位：赛柏蓝

会议时间：9月26-27日、10月17-18日

会议地点：广州 西安（具体酒店会前另行通知）

参会对象

医用耗材及试剂生产经营企业董事长/总经理/副总经理,招标、市场准入、政府事务负责人等。同一企业“总经理+招标负责人+政府事务负责人”共同参会效果更佳。

参会费用

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

户名：北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号：110940744410601

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：耗材招标+参会单位)

杨老师13810773001

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