业绩期中考，房企普遍挂科！54家房企仅3家完成上半年目标

2020年只剩下不到四个月时间，对于上市房企来说，每分每秒都格外可贵，能不能完成全年的任务就看这100来天了。毕竟上半年的“期中考”，目标完成度超过50%的企业，只有个位数。

南都大数据研究院规模上市房企研究课题组统计规模靠前的80家上市房企中，有54家公布了今年的销售目标，然而只有3家完成了上半年的销售任务。研究员通过对比2019年各家业绩看到，受疫情影响，有10家企业谨慎地将今年的目标定在去年销售完成值以下。不过绝大部分企业信心满满，决定向更高峰迈进。

中期销售目标难达成，房企普遍“挂科”

年初爆发的疫情，使得多地售楼处关闭、新房销售几乎停摆，不少房企也相应下调了年度销售目标。尽管如此，能够顺利完成上半年销售任务的企业，仍是寥寥无几。

南都大数据研究院监测到的54家公布销售目标的企业中，完成度等于及大于50%的企业只有3家，占5.6%。另有22家企业完成全年任务的40%左右，占总数的40.7%；完成度在三成左右的企业最多，有24家，比例达到44.4%。还有9.3%即5家企业完成度不足30%，其中1家企业只完成全年销售目标的1成多。

具体来看，已完成上半年销售任务的企业为滨江集团、中国恒大和中国金茂，分别完成全年任务的54.7%、54%和51.44%。销售进展上，三家差不多，但销售量级却不是同一个级别的。

滨江集团今年的销售目标为1000亿，如果完成，意味着企业就此跨进千亿阵营。金茂目标为2000亿，比去年增加了33%。恒大为全年定下的销售额则为6500亿，是2019年全年销售的1.08倍。

信达、越秀、中海及大发，销售目标完成度接近5成，但更多的企业完成度在32%-45%之间，这一区间的企业数量高达42家。

值得注意的是，包括绿地香港、光明地产、五矿地产、北辰实业及阳光100在内的5家企业，销售目标完成度不足3成。尤其是阳光100，今年1-6月，只完成了全年销售任务的12.04%。

研究员发现，从2018年起，阳光100已经连续两年未完成既定的销售目标。在今年的半年业绩报中，该公司表示，受疫情影响，销售额同比下降了36.4%。

受疫情影响，超过18%的企业调低目标增长率

很多上市房企的年终业绩会在今年2、3月份举行，彼时正值疫情肆虐。在行业增速放缓与疫情影响的叠加下，一些企业似乎已经预感到今年销售的艰难，因此谨慎地制定了2020年的销售目标。

研究员对比了各家房企2019年的全年销售额后看到，有10家企业2020年的目标增长率是负的，即目标小于去年销售额。

目标增长率降得最狠的为信达地产。公司董事长兼总经理丁晓杰曾公开对外表示，面对疫情影响，公司已经加强了政策市场研究，制定了灵活的营销策略，加快销售回款。不过从今年销售目标额来看，信达还是非常保守的。今年上半年，公司实现销售额 83.26亿元，已经出现了同比18.32%下降。但由于目标定得低，完成率还是不错的，为48.98%，接近一半。在完成度排行榜上排名第四，仅次于中国金茂。

2019年，建业地产的合同销售金额为人民币1011.50亿元，同比增长约39.8%，不过2020年的销售目标却定为800亿元。建业地产股份主席胡葆森对此表示，这是管理层的共同决定，接下来两到三年，公司发展都以巩固为主。

多数企业有信心超越，目标增长率最高达131.21%

南都大数据研究院规模上市房企研究课题组曾对50家上市房企2019年销售业绩进行过测评。统计显示，仅有一家出现了销售额的同比下跌。可见，去年规模房企的销售表现普遍不俗。

这也许让房企在制定今年销售目标时，有了充分的信心。研究员看到，今年54家公布销售目标的企业中，有44家都将去年销售额进行了一定比率提升后划下了今年的冲刺点。从比例上看，目标增长率为正的企业数量，占比高达81.5%。

分区间来看，目标增长率在20%以上的企业有18家，排在首位的为五矿地产，目标增长率高达131.21%。阳光地产和光明地产位列二三名，目标增长率分别为93.46%和87.7%。

2018年，五矿地产的签约销售额目标为150亿人民币，实际销售额68.18亿元。2019年，五矿将售额目标下调至100亿人民币，当年的销售额虽然增长至86.5亿人民币，但仍未完成目标。今年，五矿地产又将目标提升至200亿元。上半年，公司实现销售额55.9元，同比上升36%，但由于目标定得太高，完成度只有28%。

阳光100今年的销售目标也为200亿，和去年的销售额相比，目标增长率高达93%。2019年，公司合约销售及通过出售住宅项目权益相应的物业价值达到人民币220亿元，包括合约销售金额人民币103.38亿元，和2018年120.96亿的销售金额相比，已经出现14.5%的下滑。今年上半年，公司销售额为24.08亿元，同比降幅已经扩大至36%，年度目标完成率仅为12%。

目标增长率在20%以下的企业数量达到26个，这一区间的企业数量最多，占比达到48%。其中9家增长率在10%以下，1家与去年持平。可以看到，大部分企业在制定目标时，还是相对稳健，在疫情之下，增长率有所保留。该区间里不乏有恒大、融创、中海、世茂、华润置地、招商蛇口这样的千亿级企业。

虽然从整体的目标完成度来看，今年房企的销售业绩并不乐观。而从累计业绩表现来看，疫情对2020年上半年房企的销售、结算等方面的经营节奏也都造成了较大的影响。但研究员发现，自3月以来疫情缓解，市场热度回升，规模房企也适时抓住了市场窗口期，加快供货节奏及营销去化力度。从二季度开始，房企整体销售正在快速恢复，以TOP100房企为例，二季度全口径业绩规模已高于去年同期。

目前，市场仍处于恢复期，下半年房企如果能继续“促销售、抓回款”，也许能够将进度再追回一些。

策划：林广

牵头人：王艳玲

研究员： 伊晓霞 王艳玲 邱永芬 林广

出品：南都大数据研究院 规模上市房企研究课题组出品