走出中国男裤的风骨——九牧王林聪颖的铿锵步伐

“一个人做好一件事情不难，难的是几十年如一日专注做好一件事情。”

九牧王股份有限公司董事长林聪颖几日前在给九牧王伙伴们的一封信中，正是用这句话来表达自己坚持不懈追求“聚焦做男裤，专业高品质”的信念，正是这种坚持和求索，让这位富有责任感的企业家带领九牧王以精工产品闻名业界31年。根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，九牧王男裤连续20年（2000-2019）荣列同类产品市场综合占有率第一。

九牧王股份有限公司董事长林聪颖

男裤专家 聚焦男裤31年

31年前，善观时变的青年林聪颖敏锐发现服装行业巨大的前景与潜力，于是在1989年，林聪颖怀揣自己仅有的积蓄与向亲戚借凑的1.8万元，共7.2万元作为启动资金，在晋江市磁灶镇创办了服装厂。仅仅几百平米的简陋厂房，几台二手锁边机和裁床，无法阻挡林聪颖的创业豪情，1992年，晋江九牧王制衣有限公司正式成立。

品牌创立不久，林聪颖的创新热情凸显魄力，独家合作“重磅麻纱王”，1993年-1995年累计销售超过400万条，创下单销售品奇迹。

一位成功的企业家，还须为企业灵魂注入实干做强的勇气，1997年，林聪颖提出了“志在中国第一裤”的目标，将品类核心投入专业细分领域，在他的领导下，九牧王男装陆续获得“中国名牌产品”等荣誉，成为中国商务休闲男装的领先品牌之一。九牧王男裤也成为亿万职场男性衣柜中的常客，并实现男裤累计销售一亿条，堪称男裤专家。

31年的创业历程脚踏实地，积累沉淀出九牧王六大核心优势，但林聪颖的创造激情丝毫没有退却，这也是迎难而上、拼搏进取精神的淬炼。每一次的创造都是一次破旧立新，是探索转型升级发展之路的关键词。

林聪颖认为当下已进入消费者主权时代，要始终以“消费者”为核心中的核心，设计提升需要消费者看得见，品质升级需要消费者摸得着，所有生产要素的融合升级都要围绕消费者心智变化量身定制。

行业典范 领跑中国 全球领先

中国民营企业不会缺席全球的经济律动，在经济全球化双循环背景下，企业领头人必须敢为人先、一往无前，寻找攻坚新发力点。

2020年，林聪颖大刀阔斧促进核心强势脱胎换骨，大胆启用法国新锐设计师师Louis-Gabriel Nouch，聘任其为新任创意总监，同步整合全球最好的面料供应商满足全系产品的价值提升，与来自意大利、德国、日本的5家国际面料商合作，签署与Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等一众国际大牌合作过的面料供应商,力求九牧王在设计、工艺、观感、品质等方面更具多元性和包容性，让“全球销量领先的男裤专家”实至名归。

林聪颖认为，不管是走出去还是拉动内需，不管是内循环还是外循环，九牧王都全力以赴。作为男裤行业的龙头企业，31年来九牧王一方面关切消费趋势和消费者需求的变化，积极开拓国内市场；另一方面，充分调动线上、线下销售手段，积极投身“经济内循环”——借助国民消费升级的契机，推动生产端升级，不断提升男裤行业标准。

同时，新兴战略蓄势待发，聚焦男裤主航道的九牧王不断拓展国外市场，在世界范围内推动销售与品牌认知，打造世界级品质，升级国际化眼光，充分拓展国际外循环，让中国品牌走向世界。

林聪颖还以锻造国货、推广国货为己任。他认为国人民族自信崛起，唯有以更高的追求、更严的标准挖掘国货文化价值、呵护国产品牌自信，我们的民族品牌才会澎湃不息，并让“国货”在广大消费者中产生巨大的穿透力。

当代企业家必须具备主体意识与责任担当，建设国家、振兴经济、回馈社会。林聪颖多年以来热心社会公益事业，始终秉承“牧心者牧天下”的经营哲学，多年来不断向特殊群体、受灾群众和贫困家庭奉献爱心；向红十字会、慈善总会、公益基金会、教育机构等提供捐款；长期为企业所在地的小学、中学、希望工程、老年人活动中心等捐款、捐物，积极为企业所在地区建桥、修路；2017年底开启“点亮心愿”系列活动，实地探访并帮助四川省凉山州昭觉县与贵州省从江县谷坪乡的贫困儿童。

九牧王获得全球销量领先的男裤专家殊荣①仅仅是第一步，在未来，面对诸多不确定的挑战，林聪颖必将书写新担当、新布局、新战略，不断深耕，不断蜕变，伴随高品位高品质的核心竞争力赋能提升，带领九牧王持续聚焦男裤主航道，专注自身品牌的打造，让九牧王的品牌形象更加深入人心，为中国服装品牌走向世界贡献力量！

九牧王股份有限公司董事长林聪颖接受采访

专访Q&A

新华网：前两天网上曝光了您给员工的一封信，激昂奋进的文字我们看完热血沸腾，是什么原因促使您写下了这样一封信呢？

林聪颖：在年初，突如其来的新冠疫情，对中国经济乃至世界经济造成了前所未有的冲击，中国服装行业也在这场疫情中受到巨大的影响。但是，我始终认为困难是暂时的。目前我国正处于供给侧结构改革时期，这也是服装行业转型发展的关键战略时期。服装行业有着庞大的刚性消费需求，在居民消费升级的过程中，服装产业依旧保持强劲市场潜力，在此背景下，服装产业的未来依旧大有可为。我始终相信伟大的中国力量，相信专注的力量，相信品牌的力量。九牧王走到今天的领先地位，源自于践行这种相信，因为相信，所以看见。

新华网：您觉得在31年历程中，九牧王做对了什么，才成就了今天“全球销量领先的男裤专家”的地位？放眼全球，九牧王超越众多国际服装品牌成为全球销量领先，您觉得九牧王立世成王的根本原因是什么？

林聪颖：我认为是专注。九牧王31年来专注男裤领域，积累了版型、面料、工艺上的专业优势，拥有超过1200万的人体曲线数据库，我们在多年的积累中，拥有了独特的生产工艺、严格的面料遴选和品质把控标准，在打造出一条条更修身、更舒适的男裤同时，更是推动了行业标准、国家标准的不断提升。

新华网：九牧王为什么选择男裤作为品牌和生意的突破口？

林聪颖：可以说，九牧王能够在男裤领域做到品牌和产品的双领先，和我们在这条赛道上辛勤耕耘31年是分不开的。多年来，九牧王积累了竞争、认知、企业三大优势。首先，九牧王男裤累计销量1亿条，积累起竞争优势；其次，在调研中，82%会员认为九牧王男裤更专业，凸显了我们的认知优势；不仅如此，九牧王男裤起家，聚焦男裤31年，积累起良好的企业优势。这三大优势不仅推动了九牧王在男裤领域的持续发展迈进，也坚定了我深耕该领域的决心。

新华网：刚刚您说到了希望打造更修身更舒适的裤子，我们也了解到九牧王参与了中国男裤的标准制定，在这个过程中，您有什么心得可以分享？

林聪颖：做一条裤子很简单，对布料进行剪裁和缝制即可，但做好一条裤子，不简单。只有做到男裤行业数一数二的企业，才能为国家、为行业标准制定。九牧王作为行业标准的制定者之一，一直以打造全球最好的裤子为使命，在参与制定标准的过程中，把我们希望把多年做好一条裤子的经验分享给业界。在色牢度、材质、版型、工艺等方面提出高标准严要求。我相信，这种标准会推动中国制造的进步，中国创造的进步。

新华网：九牧王面对的是急剧变化的市场需求和消费审美，能和我们说说消费者有什么新的需求变化吗？在产品设计等方面九牧王有哪些计划和举措？

林聪颖：我认为对于男性来说，舒适、时尚和百搭是目前的消费新趋势。在这样的趋势引领下，九牧王在设计方面不断突破创新：一方面，我们签约前杰尼亚设计师Louis-Gabriel Nouchi作为我们全新的创意总监，用更具有国际潮流的设计感，更好地服务新一代年轻主流消费者；另一方面，以“全球销量领先的男裤专家”销售市场地位，九牧王也有机会合作更好的面料供应商，如携手丰岛株式会社等与Zegna、Armani、Hugo Boss、Givenchy、Gucci、Burberry、Chanel等一众国际大牌合作过的5家国际知名面料商，以全球一流的供应链来进一步提升我们的产品品质，并为我们全球销售领先的男裤专家地位做好背书。

新华网：双循环背景下，中国服装面临两方面任务，一方面是走出去，一方面是拉动内需，九牧王作为男裤专家，在这方面有什么样的考虑？

林聪颖：不管是走出去还是拉动内需，不管是内循环还是外循环，九牧王都全力以赴。作为男裤行业的龙头企业，31年来九牧王全公司一方面密切关乎消费趋势和消费者需求的变化，积极开拓国内市场；另一方面，充分调动线上、线下销售的手段，积极投身“经济内循环”——借助国民消费升级的契机，推动生产端升级，不断提升男裤行业标准。

同时，九牧王不断拓展国外市场。考虑到中国品牌对周边国家的影响以及亚洲人的通用版型，我们也正在积极布局南亚及东南亚市场，例如：准备通过境外投资或者合资的方式，在日本、新加坡等这些国家开设门店销售自有及合资品牌。通过不断探索，在世界范围内推动销售与品牌认知，打造世界级品质，升级国际化眼光，充分拓展了国际外循环，让中国品牌走向世界。

新华网：您作为企业的带头人，如何带领员工积极采取措施应对？复工复产中克服了哪些难题？我们现在已是“全球销量领先的男裤专家”，在这个成绩下，未来还有什么举措带领企业更进一步？

林聪颖：很多人都评价说今年是全世界服装行业的“低谷”、“寒冬”。而在这样一个非常时期，九牧王奋起拼搏——在疫情压力之下，恪守匠心、不裁一人、不大规模减产、紧急支援口罩生产、捐款捐物，支援全国各地抗击疫情。与此同时，九牧王在多年的经营积累下，已经打造出了一支专业性的服务管理团队。希望以此次发布会活动为契机，九牧王能够利用现有优势，争取更大突破，作为全球销售领先的男裤专家，增强企业的向心力和凝聚力，开拓广阔的国际市场，共同推动中国民族服装产业发展壮大，开创蓬勃发展的新局面，促进行业整体更快更好地发展。

新华网：中国的大疆、华为在国际市场上很受推崇，我们九牧王作为“全球销量领先的男裤专家”九牧王也高站于世界舞台之上在科技创新、技术赋能领域，近年来取得了哪些重大成果？这些成果对企业良性发展起到了什么作用？

林聪颖：近年来，九牧王专注男裤领域，持续突破自我，不断升级自身的产品工艺。我们积累了1200万人体数据，制定了23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验等行业领先的产品标准，并拥有18项裤领域实用新型专利，研发出拉伸率高达普通面料4倍的高弹面料等核心优势。不仅如此，九牧王与来自意大利、德国、日本的5家知名面料商合作，签署与Zegna 、Armani、Hugo Boss、Givenchy、Gucci、Burberry、Chanel等一众国际大牌合作过的面料供应渠道，进一步提升产品竞争力。所谓“己欲立而立人，己欲达而达人”，秉承31年的积累，我们更有信心在动荡中厚积薄发、实现突围，带动民族产业发展，为民族品牌发声。

新华网：九牧王已成为“全球销量领先的男裤专家”，下一步在品牌影响力等方面，您和您的企业下一个目标是什么？

林聪颖：我始终认为，获得“全球销量领先的男裤专家”的销售市场地位只是我们万里长征路途中的一站。在未来，九牧王将秉承匠心精神，从版型到面料，从工艺到设计，以更高的质量标准、更强的科技研发投入、更快的供应链反应速度、更广的国际资源合作升级再进化，以及此时此刻已在全国百城发布全新“男裤专家”广告大片，针对3亿人次的日均到达引爆主流人群，激活品牌认知。这一切都值得我们付出百倍的努力，既为不负“男裤专家”的美誉，也为不负伙伴们长久以来的信任与期待，更为了回应国人对美好生活的渴望。我们的目标依然还是专注于做好裤子，以“打造全球最好的裤子”为新时期的使命，不遗余力实现九牧王“领跑中国男裤，全球销量领先”的愿景，让世界听见中国品牌的声音。

新华网：九牧王已获得了十分耀眼的辉煌成绩，那么面对未来，您认为企业面对的最富挑战性的事情是什么？

林聪颖：在未来，面对诸多不确定的挑战，九牧王将持续聚焦男裤主航道，专注自身品牌的打造，让九牧王的品牌形象更加深入人心。在接下来的十年、二十年甚至是更长的未来，九牧王将牢牢践行“匠心精神”，一心一意铸内功，聚精会神谋发展，全力将九牧王打造成为百年长青的品牌。

【注释】

① 九牧王获得由专业数据研究机构欧睿信息咨询（上海）有限公司颁发的“全球销量领先-覆盖全球210个国家/地区” 声明函这一殊荣。