作为一名新疆酒水行业的老人，这是又一次与和田润泽商贸公司牵手合作，这一次合作的产品是肩负振兴疆酒使命的伊犁英雄骑士精神系列！这款产品特色鲜明，皇家礼炮瓶型，三色彩瓶混装，以“致敬奋斗者”为主题！价格亲民，品质优级，方案中产品、渠道、消费者三者无缝隙的完美关联与闭环。巨大的市场潜力被见多识广的李总看到，他毫不犹豫地选择了和田市代理，正所谓，英雄惜英雄！
再一次牵手伊犁英雄的李总信心满满
润泽商贸的故事
润泽商贸起家于和田黎明商场，从一家以零售批发为主营业务的商行，发展至今，成为了和田白酒行业家喻户晓的润泽商贸公司，能走到今天这个规模，离不开公司创始人李总建立的公司理念：做事先做人，品质至上，服务至上。正是公司秉持的经营理念获得了渠道客户的信任。
润泽商贸的中坚刘经理
好的合作始于思想合于互信，成于精诚！正是如此，才成为润泽始终同新疆劳道酒业集团密切合作不离不弃的原因。
古人云:兵马未动，粮草先行。进入七月，即将进入白酒市场旺季的这一刻，我已背上行囊赶到和田，为即将开展伊犁英雄骑士精神的市场启动做足了准备。
兵马未动粮草先行
铺市之前的战前准备：
1、划分战区（分区域作战），提高作战效率
划分作战半径
2、定人员定线路定车辆定目标，上下同欲，士气高涨。
物尽其用人尽其责
3、培训产品特性，梳理熟识产品政策
培训
4、组织建群，在产品上市之前建立意向合作客户群，提前预热
建立线上沟通路径
5、将优质陈列照片发至意向客户群内，刺激意向客户合作意愿
伊犁英雄骑士精神陈终端陈列照片
6、避开高峰期，推荐夜晚成交法工作至晚11点
错峰工作法
7、实施铺市周提成制，每周工作6天，星期天总结发现金提成以资鼓励
现金结算激发员工工作热情
8、铺市一周后，发起终端客户发微信朋友圈展示产品图片奖励活动
伊犁英雄骑士精神
9、积极推进终端售卖产品成交照片发到群里
伊犁英雄骑士精神成交
10、边铺市边对终端客户邀约开展小型品鉴会
伊犁英雄骑士精神客户品鉴会
整车到货，卸货中
伊犁英雄骑士精神卸货中
产品到货后，通过靓丽的外观、优良品质、合理的利润分配方案、完善的市场政策，很快就打开了终端的局面。成交的报喜信息此起彼伏在客户群中响起，群内瞬时沸腾了，更多的客户加入了进来，业务人员的积极性也空前高涨。
又一家终端完成了分销
每一次成功销售的背后是千百次的拒绝，每一个拒绝的理由都是成长之路上的垫脚石，战术明确，思路清晰，剩下的就是不断地成交。
运用晚间工作法成交的民族夜店客户
开单、上货、收钱、拍照、传群，平均开发一个客户只需要不到半个小时，一个半小时的时间里就完成7家民族餐吧的分销铺市。终端的接受度如此高，再次验证了骑士精神这款产品的市场魅力，经销商、渠道、消费者共同认可的产品，岂能不大卖？
第二天晨会，看着业务人员分享成交心得时洋溢在脸上的笑容，不用听内容，也知道昨夜收入颇丰，团队鼓励的掌声此起彼伏。不用动员，每一个业务同事主动增加了当天的带货量。
每周最让人开心的时间就是周末发现金的日子
最让人开心的是星期天，辛苦一周，终于迎来了体现成果的日子。合理的薪资体系和激励机制对销售团体的重要性得以凸显。也让团队成员真正知道，即便是炎炎夏日，也没有白酒的淡季，只要努力，任何时候都是旺季！
付出必有回报，努力才有收获，李总的团队两周时间完成200多家终端铺市，复购率与日俱增，业务人员的平均提成也达到1000元以上！
可惜天有不测风云，正当大家踌躇满志，大干一番时，7月27日和田也按下了暂停键。
整个新疆按下了暂停键
隔离抵御病毒，让工作无法继续，但隔离得了距离，却隔离不了每一个销售人员进取的心。从隔离的第一天开始，润泽商贸公司的每一个员工通过视频会议的形式，开始与总部同步学习。学习内容涵盖了从产品知识、自我职业形象树立、一个销售人员的基本素养、销售人员的20大思维、销售高手的22习惯、开发客户的10大诀窍、产品生动化的重要性等等，每一位业务同事都认真听讲并写下了自己的学习心得。
部分学习内容心得
随着乌鲁木齐的逐步解封，相信和田解封的时日也不会太晚。疫情过后的市场面临着诸多困难也同时面临更多的机遇和挑战，无论怎样，作为一名销售战场一线人员时刻准备着，机遇和荣耀永远属于有准备的强者，正如骑士精神一往无前！
伊犁英雄骑士精神
本文由新疆劳道酒业集团项目总监邵文华著
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