妈妈网宋喵：萌妈经济带来的市场新机和消费动态

9月8日-10日，以“和·暖”为主题的IAI国际创享节2020在北京成功举行。今年,IAI国际广告奖在往年基础上特别设置了包括母婴等行业在内的七大垂直奖项，并打造了母婴健康营销趋势论坛。可见在后疫情时代，母婴与大健康领域的持续增长受到了多方广泛关注。

据悉，本届IAI妈妈网交出了亮眼的成绩单，通过营销创新斩获了6项大奖并勇夺5金，不仅成功跻身IAI获奖10强公司名单中的一员，同时位列全媒体金牌数第二，成为2019年广告营销界的一匹黑马，作为引领母婴营销创意的风向标。

其中，在9日的母婴论坛上，妈妈网副总裁宋喵受邀出席并发表了以《萌妈经济带来的市场新机和消费动态》为主题的演讲，从95后新生代妈妈人群切入讲述萌妈经济新趋势，分析不同代际妈妈的消费变迁，为各大品牌在促进市场、消费、行业回暖的共同愿景下提供了新的营销思路。

95后Z世代新妈闪亮登场，成拉动母婴消费的主力军

宋喵表示，无论是从育龄趋势还是消费趋势来看，95后新妈妈都已成为母婴行业的主力人群。尽管近年来整体市场经济和人口出生率均呈现持续下跌的趋势，但母婴行业却难得地始终保持着逆势上扬之势。通过相关数据分析我们可以看到，年轻的95后妈妈贡献很大，已成为了母婴经济的核心增长来源。

今年618电商大促期间的相关数据显示，Z世代新妈的消费热情丝毫不受新冠疫情的影响。不论是宝宝产品或是妈妈产品都保持着惊人的涨势，尤其是妈妈类产品的增长优势更为明显，如孕产修复仪同比增长高达113%，预示着母婴消费趋势正在从过去的以育儿为核心的“宝宝经济”逐步往以悦己为核心的“妈妈经济”方向迁移，同时呈现出高端化、多样化的趋势。另外，虽然不同代际的妈妈们都有使用母婴APP的习惯，但是Z世代新妈们作为互联网的原住民，其对母婴APP的依赖性更为明显，越年轻的妈妈越依赖综合母婴平台，母婴APP已成为新妈人群首选的孕产育必备工具。

从不同代际妈妈的消费变迁洞悉母婴消费新趋势

“母婴行业迭代速度飞快，不同代际妈妈的消费变迁趋势，正是推动着母婴经济生生不息发展的关键。”宋喵女士分别从价值观、育儿观、消费观和品牌观四个角度，来分析不同代际妈妈的消费行为和观念的变化，从而清晰勾勒出新妈人群的消费画像。

首先从价值观来看，80后妈妈将宝宝放在首位并总想把最好的给宝宝，90后妈妈则不希望宝宝的出生打乱了自己的生活节奏甚至是降低了自己的生活品质，所以她们爱宝宝也爱自己，可是95后妈妈却觉得自己比宝宝更金贵，本宝宝自己也是个宝宝，所以她们生完宝宝之后更渴望自己得到更多的关爱，同时也会在备孕产阶段对自己进行大量补偿性消费。

育儿观上，宋喵表示,“不同代际妈妈由于成长的社会环境的不同，在育儿观上也呈现出很大的差异”。80后妈妈偏好“经验育儿”，她们更信任经验妈妈并高度依赖父母；90后妈妈则倾向于“科学育儿”，更信赖专家的专业意见并更多地依靠专业的保姆和育儿师来协助育儿，在生活上倾向于小家庭，以缓解因为代际观念不同而带来的一系列婆媳问题；但95后妈妈却更喜欢“体验式育儿”，母婴APP是首选，亲身体验是王道，她们通过母婴APP来深度学习各类母婴知识并记录育儿过程中的点滴。在消费行为洞察层面，宋喵分析道:“80后妈妈更信赖口碑，90后妈妈则更相信专家推荐，可95后妈妈则只有自己喜欢的产品和品牌才愿意尝试给宝宝使用。”

从品牌观来看，80后妈妈普遍喜欢经典名牌，90后妈妈则更青睐高端专业的品牌，但95后妈妈却更喜欢个性化的网红潮品。由此可见Z世代妈妈无论对于超级品牌还是黑马品牌而言，都将是危与机并存。“我们从不同代际妈妈的消费变化发现，云养娃、潮育儿、萌生活已成为95后新妈人群的消费新趋势。抓住新的发展机遇，关键在于抓住这群新生代妈妈的心”，宋喵女士总结道。

Z世代新妈兴风作浪掀起“萌宠经济”，给市场带来乘风破浪的营销新机

宋喵指出，面对这群很萌、很潮又很有个性的Z世代新妈，她们掀起的“萌宠经济”新浪潮将给母婴消费市场带来各种新的营销机会。所有能够满足妈妈届少女心，给予她们足够宠溺暗示的营销方式和创新产品都有机会赢得她们的喜欢。另外基于人群综合素质的提升，这届新妈更乐意为美学角度的专业性和独特性付费。例如时下潮牌盛行的背后，本质其实是美学素质的提升，她们更愿意为自己喜欢的专业设计买单，甚至支付高昂的溢价。例如尿裤界的巴布豆的菠萝裤、好奇的蜜桃臀、beba的大鱼海棠、哪吒的IP定制款以及笑脸品牌的潮牌跨界等，都是不错的新零售应用尝试，符合新妈妈的潮流意识。

近年来各个行业的国产品牌崛起之势异常迅猛，母婴类目更甚，无论是奶粉、纸尿裤还是洗护出行、童车玩具等类目，国产品牌都呈现出前所未有的增长态势。特别是妈妈类目，目前排名靠前的基本都是国产品牌。究其背后的动因，一方面是因为年轻妈妈们自信的增加，另一方面则是随着C2M时代的到来，国产品牌自主研发创新能力在进步，以及及时通过平台大数据的洞察快速掌握新消费阶层喜欢的产品，满足了年轻妈妈对于潮、萌、有趣和个性化的消费需求，从而绕开了大品牌的营销惯性，实现逆流而上。

妈妈网孕育APP——萌妈根据地，更懂萌妈小心思才能玩转母婴创新营销

最后宋喵女士提到：即便国产品牌当道，小众品牌崛起，但在某些细分类目中市仍然存在弯道超车的机会，总体市场依旧较为分散。例如袋鼠妈妈虽在天猫妈妈洗护类目中排名第一，但相关数据却显示其品牌市场总体占有率仅有2.7%，侧面说明真正的头部品牌尚未出现。如果基于产品力趋同的前提下，未来品牌的竞争将直接体现在品牌营销上，如何通过符合新妈人群特质和喜好的营销升级来赢得这一届消费力强劲的妈妈心，是值得大家共同来思考和实践的。

据悉，作为母垂顶流平台的妈妈网，拥有5000多万90、95后萌妈人群。另第三方数据显示，妈妈网孕育APP率先成为最多Z世代新妈在用且爱用的No.1母婴APP，是新妈妈们的互联网育儿根据地。宋喵女士表示：“广告与营销行业是一个需要不断创造、不断突破的市场，我们期待跟更多潮流媒体、专业营销机构、代理商和新锐品牌一起，与好玩、有趣、个性彰显的萌妈们一起继续兴风作浪，一起来持续创新、创意和创收。和则共暖，让我们一起见证市场晴暖，繁花争艳。