你们知道“会赚钱”的经销商是怎么做生意的吗？

经销商做生意图什么？当然是赚钱！但市场竞争如此激烈，如何在“活下来”的基础上“活得好”，成功进阶为“会赚钱”的经销商，是每个经销商老板都想要解决的问题。

经过分析，我们也发现，“会赚钱”的经销商一般都有下面这三个比较明显的特征：

丨01、有长远的战略眼光，知道自己企业未来的发展方向

丨02、对市场环境有准确的认知，知道自己的生意因何变“坏”

丨03、知道如何借助信息化工具把自己的生意逐步变好

先来讲第1点。

有长远的战略眼光，知道自己企业未来的发展方向

找准方向，理清思路，是企业实现长远发展的第一步。

快消行业“机会主义”赚钱的时代已经过去，“盲跑”绝对不是公司发展的长久之计，因此，找准企业自身的定位很关键。是向上发展，成为品牌商的核心组成部分；还是向下发展，继续加强市场终端掌控力，成为厂家倚重的渠道运营商；抑或是创建自有品牌，走品牌化路线。企业定位决定了接下来一系列的经营动作。

其次，就是从内部打破固有认知，主动顺应时势。多元化、差异化、个性化的消费需求正在发生，渠道正在高速裂变，越来越多的新零售场景正在崛起，改变每天都在发生。企业要想寻求长期发展，必须时刻保持危机感和主动意识。因为“商机”永远藏在“危机”背后，就看你有没有一双发现商机的“火眼金睛”，还有是否具备抓住商机的实力。

另外，打铁还需自身硬，企业长久发展离不开核心竞争力的构建。从目前来看，向下发展的经销商，核心竞争力主要体现在三点：渠道、团队和资金。在“会赚钱”的经销商看来，渠道不是越多越好，但一定是贡献比相对较高的渠道组合；团队也不是人越多越好，关键在于充分发挥每个人的长处，并且职责分明，能够高效协同；另外，对于资金的使用和管理也应该有一整套规范的流程和制度，以保障健康、流畅的资金流。

对市场环境有准确的认知，知道自己的生意因何变“坏”

毋庸置疑，市场环境的好坏对企业发展的影响非常大。

从经销商群体看，大家都面临着一个全新的、不可掌控的市场环境：互联网技术的广泛应用，资本的“乱入”，催生了很多创新的零售场景，线上线下一体化正逐步打破传统的商业界限，很多以前我们认为“不可能”发生的事情都在快速变为“可能”。

既然环境无法改变，那只有不停改变自己来适应快速变化的市场环境。这对于经销商的综合能力又提出了更高的、更明确的要求：

丨01、洞察市场需求的能力

丨02、提升组织效率的能力

丨03、管控终端市场的多元化能力

丨04、链接C端消费者的能力

丨05、运用信息化技术的能力

而事实证明，率先掌握这些关键能力的经销商，除了“会赚钱”、“能赚钱”，且往往都能在自己辐射的区域市场中，拥有更多的主导权和话语权，也更容易实现“大者更大，强者更强”的发展目标。

知道如何借助信息化工具把自己的生意逐步变好

数字化工具，不仅能够让企业更好得完成转型升级，同时也能实现商业价值得更快转化。

在第2点中有提到，新的市场环境决定了经销商新的职能，而这些职能的履行都离不开信息化工具的帮助。

为什么这么说？

一方面，从外部环境的角度看，企业数智化转型已经成为全行业的共识。而且，在未来有限的时间里，经销商做的一定不仅仅是增量，而是从其他比自己弱小的经销商手里抢存量。当很多企业在同一个赛道上竞争，速度和效率就会成为企业成败的关键。而且，为了更好的履行市场职能，经销商这一群体内部的整合也必然会发生。

另一方面，从经销商业务和内部管理两大角度来看，信息化工具也发挥着不可替代的作用，

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在企业实际经营过程中，每个经销商老板都会遇到各式各样的问题，比如：随着业务扩大产生了大量的数据信息要如何管理？在经营成本逐年攀升的压力下，如何实现科学的开源节流？投入的费用和产出的利润是否成正比？SKU众多，商品如何高效管理？如何控制客户流失率等等……