有个同事近期要离开北京，昨天我和几个小伙伴张罗着给办了个送别宴，氛围还不错，大家都喝的有点高。这个同事竟然说起，来北京做房产中介这些年，没赚钱还倒欠了50多万！说实话，感觉挺震惊，要说北京消费高大家都知道，可欠50多万还真不多见。
到底咋回事呢，只见他猛地喝下一大口酒，叹了口气，这才继续说道：“刚开始来北京，手里也只有5000块钱，租的城中村也要1500元一个月，还得押一付三，交完房租后就啥都不够了。不好意思和家里人要钱，就悄悄办了张信用卡。”我看了一眼在座的小伙伴，提到了信用卡，大家其实都很心照不宣，我之前对团队小伙伴做过统计，平均人手2张信用卡起步。而且我也明白，为什么同事不肯和家里开口，选择做房产中介的伙伴一般都是农村出身，在金钱匮乏感中长大，好不容易大学毕业，也都渴望通过自己的努力让家人过的好一些吧。
“这以后就是买入职的正装皮鞋，置办租房的家伙事，又花了不少钱。因为房产中介是属于销售性质，靠提成生活，底薪低得可怜。也要考虑投资，每月花1000多元开网络端口为了上客户。更要考虑形象，不能穿太土，因为你接触的都是好几千万的客户。也不能拿个破手机，当你给客户看房源时，手机卡半天打不开。我们这行流行一个说法叫，成功都是包装出来的。为成功而穿着，为自信而打扮。就像我一开始做房产中介，领导为我穿的是一双运动鞋配西装骂了我整整半小时。而以上说的这些费用，又是一笔特别大的开销。
除了这些正常开支，每个月的电话费和打车费也是必须的，不过还好一般都是客户自己开车来，除非特殊情况需要帮客户叫车。而逢年过节给客户送礼也是一大笔支出，尤其对于高端客户，送太便宜没意思，送太贵了也买不起，最多的时候是给客户孩子送乐高玩具，600元起步吧，或者端午的品牌粽子，中秋的品牌月饼，500元起步。
但这些加起来，怎么算也不会负债50万啊。哪怕和有钱客户在一起呆久了，难免会想够一够别人的消费水平，比如偶尔买些有机蔬菜，享受一下高端水果店的服务，或者尝一尝品牌蛋糕，进口零食，就算想买两个名牌包，那也不至于负债50万啊，到底咋回事呢？
酒席上大家继续喝酒聊天，同事又缓缓说道，有个关系挺好的客户，说是有个很好的投资创业机会可以帮助同事赚些钱。本来也就是农二代特别想赚钱，又是身价很高的客户介绍的生意，外行人可能理解不了，客户在房产中介的眼里是很有光环的一类存在。同事想着无论怎么着也要试一试，而这个生意的前提就是要先买5万左右的产品，才能变成vip，说到这有人可能想到了，这是不是一种直销？
事实证明确实是，而且后期客户又提出公司有原始股的福利，建议同事购买一些原始股，最终同事又想办法凑了20万去买原始股，就在客户和同事满心期待等着这家直销公司上市的时候，因公司内部有人举报，这家公司直接被查封了。还没赚到钱，直接就又赔了20万。
哎，有时候人越想赚钱的时候，就越容易掉坑。迄今为止，我没有见过一个做直销特别成功的，就算一时成功，除非产品真的是像安利那样知名品牌，大部分都因为渠道被封最终投资打了水漂。
就像一个伙伴那样说的，如果做安利都能成功，做什么还不能成功呢？这真的是一件概率极低的事情，有一些直销产品一开始会说，只要找两个人，那么你就可以等着收钱了。事实真的如此吗？如果钱真的那么好赚，还会大张旗鼓告诉别人吗？就像网上那些卖课程教赚钱的，也许只是为了割韭菜，销售的话术还不是在于人怎么说嘛！重要的事情说三遍，一定不要投自己不熟悉的东西，容易翻车。
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