7家校区，年利润8023万元，这家艺术教育培训机构的招股书讲了一个什么样的故事？

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《睿观察·素质教育行业的2019》

近日，杭州老鹰教育科技股份有限公司（以下简称“老鹰教育”）创业板IPO获得深交所受理并正式审核。

目前，在目前国内A股市场上以教育为主业的上市公司约有8家，大部分是通过并购或者借壳的方式完成上市。老鹰教育是直接以营利性民办教育机构在创业板申请注册，有望成为A股第一单通过IPO上市的教育行业企业。

作为一家以线下美术艺考生培训为主要业务的机构，创立12年来，老鹰教育从一个小画室发展到年营收2.87亿元、净利润8023万元、拥有7家校区的大机构，在招股说明书中，为大家讲了一个什么样的故事？

深耕12年，老鹰教育的业务基本面如何？

2008年，杭州老鹰教育成立，主要业务是针对美术艺考学员提供素描、色彩、速写以及设计等课程。

成立前5年，凭借优异的教学成绩和良好的口碑，老鹰教育从一众小画室中脱颖而出。

2013年8月，为促进公司进一步发展，建立现代公司化经营管理制度，老鹰教育咨询服务部由个体工商户转型变更为有限责任公司（杭州老鹰文化艺术有限公司），继续从事美术培训。

老鹰教育的前身杭州老鹰造型术有限公司设立于2011年，2015年公司完成股份制改制，建立了现代企业制度以后，通过对杭州老鹰文化艺术有限公司（其前身为“老鹰教育咨询服务部”）增资，以及受让杭州富阳老鹰文化创意有限公司100%股权等方式，整合老鹰画室旗下业务和品牌，形成了象山、富阳两大校区。

2016年开始走出杭州，在全国布局。2016年先后进军深圳、义乌，2017年在温州设立分校。在此期间，老鹰教育的治理结构和管理体系日趋规范，并于2016年8月在全国股转系统挂牌，成为非上市公众公司。这一阶段，为适应业务发展需要，老鹰教育在杭州市富阳区受降镇购买土地，着手自建“银湖校区”。新校区的建设为公司业务规模扩张提供了场地支持和保障。

2018年至今，是老鹰教育发展的第二阶段。该阶段老鹰教育正式启用新建的银湖校区，进一步扩大招生规模。

为进一步巩固发展势头，老鹰教育2018年在富阳区场口镇购置土地新建“场口校区”。未来，“场口校区”与“银湖校区”将成为老鹰股份在杭州地区的“双子座”培训基地。

截至老鹰教育招股书签署之日，老鹰教育在全国有富阳、银湖、象山、深圳、温州、义乌、成都七个直营校区，教职工近600人，2019学年共培训美术艺考学员4,700多人，培训美术兴趣学员2,500多人。以2019年为例，老鹰教育学员参加浙江省联考取得90分（含）以上成绩的有224名；共取得九大美院合格证2,891张；2,866人被本科院校正式录取，其中730人被九大美院录取（含中国美院312人）。

根据老鹰教育公开招股说明书的数据，其在2019年营收2.87亿元，净利润8023万元。

为学生提供的课程包括美术课和文化课，按照学习时间算分为长期班和短期班。具体设置如下：

主要服务的销售价格：

其中长期班是其主要收入来源。

老鹰教育旗下各校区运营情况：

截至招股说明书签署之日，老鹰教育拥有5家全资子公司，分别为杭州艺术、富阳文创、深圳老鹰、温州老鹰、老鹰培训，2家控股子公司，分别为义乌老鹰和四川老鹰，1家孙公司为成都老鹰。

其中，全资子公司杭州老鹰文化艺术有限公司成立于2013年，负责象山校区和紫云教学点，2019年净利润949.45万元。

杭州富阳老鹰文化创意有限公司成立于2015年，负责运营银湖校区，2019年净利润为4445.62万元。

杭州老鹰教育培训有限公司（曾用名：杭州富阳老鹰艺术创意有限公司）2018年成立，为参加美术培训的艺考生提供文化课培训，以帮助其提高综合成绩，2019年净利润为242.76万元。

深圳老鹰艺术创意有限公司2016年成立，负责运营深圳校区，2019年净利润为57.12万元。

义乌市老鹰文化创意有限公司成立于2016年，负责运营义乌校区，2019年净利润579.42万元。

温州瓯海区老鹰艺术培训有限公司（曾用名：温州老鹰文化创意有限公司）成立于2017年，负责运营温州校区，净利润78.6万元。

四川老鹰文化创意有限公司成立于2018年，2019年12月末不再经营具体业务，由其全资子公司成都市成华区老鹰文化艺术培训学校有限公司运营成都校区，2019年净利润为71.29万元。

此外，公司以加盟模式向衢州市达盛文化补习学校授权使用“老鹰画室”品牌，并根据招生 人数收取相应的效益管理费，具体计算标准为2,500.00元/人*衢州项目招生数。2017年度、2018年度及2019年度收取的效益管理费金额（不含税）分别为20.05万元、20.05万元及12.26万元，占当年度营业收入的比重为0.12%、0.09%及0.04%。

关于长期班，老鹰教育的日常管理模式为全封闭式管理，配备教学楼、住宿楼、食堂、安保岗亭等配套设施，学员美术培训、就餐、住宿均在校内进行。除了授课老师外，配备行政老师进行在校管理和家校沟通；配备生活老师对学生的课余生活进行管理和协助。学员入学以后，老鹰教育即为其配备专门的行政老师。

行政老师主要负责教学计划的组织和实施、开班现场的管理与服务、教学评估、教学督导和检查等工作；与学员及家长保持顺畅的沟通；提供学员报考及其他支持服务等。

专业授课老师负责具体教学实施。老鹰教育从九大美院及各类院校招聘有潜质、高素质的 美术专业教师，通过每年定期集中培训和日常内训，并结合考核评估和绩效激励，保证授课教师的教学水平和积极性。

为更好地满足全封闭教学需要，方便学员安心于绘画训练，保障生活的便捷，老鹰教育引入了安保、后勤环卫、画材超市、生活超市、菜鸟驿站（快递服务）等设施。行政老师和生活老师共同掌握学员的在校动态，关注其身体和心理健康状况，及时提供关心和帮助。行政老师和生活老师配备校内值班寝室和业务手机，24小时值守，响应学员的诉求。

招生合作情况：

准备美术艺考的青少年参加培训的时间通常在7月份开始直至次年2月校考结束，其他青少年参加培训时间主要在周末及寒暑假时间。因此，三、四季度通常是招生和培训的高峰期。

报告期内，老鹰教育与美术艺考生源集中的大连吉美吉艺术咨询有限公司、海宁向日葵文化传播有限公司等地方画室以及海亮艺术中学、仙居宏大中学等民办高中开展教学与招生合作。上述合作机构主要从事高一和高二在校生的美术培训，以自有品牌对外招生并负责日常经营管理相关的一切事务。老鹰教育提供教程管理协助和教学资源支持，允许合作机构在招生资料中使用“相关师资由老鹰画室提供”等宣传内容，或者授予“优质生源基地”、“教学合作基地”、“教学合作单位”等资格。

基于良好的合作关系，学员升入高三后，合作机构优先向老鹰教育推荐生源，该部分学员独立与老鹰教育签订入学协议，并作为老鹰教育的学员在老鹰画室的自有培训基地接受美术艺考培训。

此外，老鹰教育还与杭州艺侠客网络科技有限公司等在招生领域具有丰富经验的专业机构开展招生服务与宣传推广合作。艺侠客通过宣传推广触达意向学员，并将学员信息通知公司，由老鹰教育与艺侠客共同合作努力实现招生。双方按照协议约定的操作流程确认生源归属，形成双方认可的招生结算名单，根据招生结算名单按每位学员应缴培训费的25%支付招生服务费。此外，老鹰教育还按协议约定向艺侠客支付2019年的宣传推广费30万元。

报告期内，老鹰教育主营业务收入中美术班和文化课班收入按招生模式分类情况如下：

行业监管及竞争态势

根据教育部数据，全国美术联考报名人数逐年攀升，到2019年参加全国美术联考的人数为56.3万人。

美术艺考培训领域，专业艺考美术培训机构主要集中在九大美院以及其他拥有美术专业的大学周围，行业领先的培训机构都有自己的特色和亮点。而一些没有特色、规模较小、竞争力较弱的机构将面临被兼并或者淘汰出局的境况。

在老鹰教育的公开招股说明书中，提到的主要竞品包括重庆艾艺荷马教育科技股份有限公司、杭州君岭科技有限公司、北京小泽教育科技有限公司（2019年11月被朴新教育集团有限公司收购）、北京水木京华教育科技有限公司。

根据Analysys易观的数据，我国美术培训市场规模从2015年的450.40亿元不断提升至2019年的770.40亿元，年均复合增速14.36%。预计2022年美术培训市场规模为1,110.50亿元，其中少儿美术培训市场规模为564.70亿元，美术艺考市场规模为351.70亿元，成人美术培训市场规模为194.10亿元。

根据老鹰教育招股书显示，老鹰教育业务占到全国美术艺考市场1.1%。

民办教育培训行业这两年的快速发展引起监管部门注意，国家及地方政府出台了众多的政策和规定，促使民办教育行业规范发展。但由于各地细则不同，所以身处各地的校区在开设和运营过程中须符合当地政府的监管要求。

行业监管体制中提到，截至本招股说明书签署日，老鹰股份的美术培训业务涉及3个省份（浙江省、四川省、广东省）的5个地市（杭州市、金华市（义乌市）、温州市、成都市、深圳市），前述地市关于艺术类民办培训机构的监管规则简介如下：

浙江省目前并未要求艺术类民办培训机构取得主管部门的审批。 截至本招股说明书签署日，老鹰股份下属从事文化课程培训服务的杭州老鹰教育培训有限公司已取得相应《民办学校办学许可证》（编号：教民133018370001739号）。

四川省目前要求艺术类民办培训机构取得相应办学许可。 截至本招股说明书签署日，老鹰股份位于成都市的业务主体成都市成华区老鹰文化艺术培训学校有限公司已取得办学内容为学科类及艺术类（非学历文化教育）的《民办学校办学许可证》（编号：教民151010870001089号）。

广东省目前并未明确艺术类民办培训机构是否需要取得主管部门的审批。 根据广东省教育厅等四部门于2018年5月28日发布的《民办培训机构的设置标准》（粤教策〔2018〕6号）规定，“开展三周岁以下婴幼儿照护和儿童早期托育服务的机构，仅通过互联网等非线下方式提供培训服务，实施语言能力、艺术、体育、科技、研学等培训的机构，设置标准另行指定”。但截至本招股说明书签署日，前述标准暂未出台，广东省及深圳市暂未明确艺术类民办培训机构是否需要取得办学许可。

老鹰教育竞争劣势：

①资金实力偏弱，融资能力不足随着公司招生规模的逐渐扩大，公司未来需要在多地进行新校区建设，同时公司计划在全国范围内进行体验中心建设进行品牌推广，因此需要大量的资金投入。为此，公司需要拓展直接融资渠道，增强公司的资本实力，以尽快缓解资金的制约，提高市场占有率。

②营销服务网络覆盖有待提升。 目前，公司营销服务网络主要布局在浙江省内，收入也主要来源于杭州三校区。公司在其他地区的线下营销服务网络尚未全面深入布局，若要在全国范围内提高地推力度和现场服务能力，营销服务网络的覆盖面还有较大的提升空间。

拟募资4.74亿元，资金用于三个项目的建设

老鹰教育本次发行的股票种类为人民币普通股(A股)，拟公开发行新股数量不超过1250万股，每股面值1.00元。

截至2019年12月31日，老鹰教育资产总额约5.39亿元，营收约2.87亿元，净利润为8023.34万元。本次募集资金投资项目的总投资额约4.75亿元，占公司报告期末总资产和净资产的比重分别为88.05%和186.11%。

老鹰教育本次发行募集资金，将用于投资3个项目。其中“新建场口‘老鹰’培训基地项目”已经以自有资金先行投入建成，即将启用。新的校区将增加教学场地和招生容量，大幅提高公司提供核心服务的容纳能力，解决现有教学场地不足的问题，满足日益增长的市场需求。募集资金可用于置换前期投入募集资金投资项目的自筹资金以及支付项目剩余款项。若本次发行实际募集资金低于募集资金项目投资额，不足部分由老鹰教育自筹资金解决；若本次募集资金总额超过项目资金的需要，超募资金将用于与主营业务相关的业务。

截至本招股说明书签署之日，老鹰教育股权结构如下：

截至本招股说明书签署之日，应伟明直接持有老鹰教育29,081,878股股份，占总股本的77.5517%，为老鹰教育的控股股东。应伟明还通过老鹰投资间接控制公司4,294,595股股份，占老鹰教育总股本的11.4523%，因此应伟明直接或间接合计控制公司89.0040%的股份，为公司的实际控制人。本次发行后，预计应伟明仍将直接或间接合计控制公司66.7530%的股份。

本次股票发行前后，股票对比情况：

（说明：本文所有图片来自老鹰教育招股书）

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