收藏！广东农村创业“金点子”“加速器”都在这

近20位大咖现场建言献策，让农村创业不再像是“夜间行走独木桥”，一路危险摸着黑。

据悉，为做好精勤农民培育服务，巩固我省高素质农民培育工作发展成果，8月31日，2020广东农村创业领头人大会（下称“大会”）在广州举行。来自不同领域的近20位专家齐聚广州，共为广东精勤农民及农村创业领头人的高质量发展保驾护航，提供金融、保险、农业科技、创新服务等多元助力。

2020广东农村创业领头人大会现场。

思维重塑

再构农产品销售链

后疫情时代，火热的“短视频+直播带货”、社区团购，搭起了农货销售新渠道；更短更直接的销售链条，渐变为农业流通新常态。

同程生活千鲜汇合伙人宋靖

“针对农产品要进入社区团购市场，我认为首先要有一定规模的生产能力，持续稳定的供货效能，不能供了今天没明天，不然前期的营销类努力也都全白费了。”作为社区团购的“领路人”，同程生活千鲜汇合伙人宋靖告诫各位农村创业者，要进入火热的社区团购市场，就必须先了解选品标准与规则。而除了生产供货能力之外，宋靖还特别提醒，在投入社区团购市场时，农村创业者还需清醒了解自家产品的保鲜特性。“如果产品保鲜期特别短，则不适合快递到家的社区团购，否则投诉率极高，经营效益极差。”

播乎商学院联合创始人赵霖

作为“短视频+直播带货”的资深操盘手，播乎商学院联合创始人赵霖认为，农村创业者要进入直播及短视频领域，最重要的是要掌握平台规则，明白不同模式的底层逻辑。“比如怎么上热门，要先了解不同平台对‘热门’的定义，然后根据这个定义去为你的作品贴标签、推广吸粉，从而进入下一个‘热门’门槛，并最终成为真正的热门。”

“‘直播带货’带的不仅是货，更提供了一种发展新思路。”在赵霖看来，农产品面临的主要矛盾之一是供需环节严重脱节，而“短视频+直播带货”一可展示农户自我；二可展示农产品；三可推动农产品成交，让以新方式衔接供需双方，加速产品周转的成交频率，缩短产品的交易周期，促进利润最大化。

对于农村创业者该如何打造个人IP。赵霖认为可遵循三大原则：一是坦露你的真诚；二是发挥个人特长；三是输出独特价值。

惠农金融

为农村创业护航加速

省农担公司业务部负责人林琴

广东省农业融资担保有限责任公司林琴介绍，广东农担是全省唯一一家专注从事农业信贷担保业务的省级政策性担保平台。为适应精勤农民融资特点，公司已经开发设计“粤农担·农户保” “粤农担·农企保” “粤农担·龙头保” “粤农担·园区保”等多项针对性农担产品，全方位满足我省精勤农民融资需求，助力我省精勤农民解决融资难、融资贵问题。

建设银行广州分行乡村金融业务经营中心曾晓丹

结合疫情影响，建设银行广州分行乡村金融业务经营中心曾晓丹带来了《“不见面”获得银行信贷支持》分享。据介绍，在新冠肺炎疫情防控期间，为保障服务不打烊、效能不降低，满足客户信贷资金需求的同时，最大程度降低交叉感染风险，建行启动应急信贷服务，截止至今年6月底，建行全省普惠金融线上贷款，合计投放超1100亿元，每户平均贷款额100万元，服务10万+户中小微客户。曾晓丹还推荐了三款适合农村创业使用的信贷，即创业担保贷（给予贷款和财政贴息支持）、裕农快贷（服务裕农通业主、村干部、乡村医生、返乡退役军人、乡村教师、脱贫创业人员、信用村信用户、特色种植养殖农户以及新型农业经营主体）、裕农通（建行与供销社、卫生诊所、超市小卖铺等第三方合作设立助农金融服务点，提供存、贷、汇、缴、投等多类金融产品和服务，让广大农民足不出村就能享受到和网点一样的金融服务，打通最后一公里）。

人保财险广东省分公司农险部总经理助理钟志军

融资支持多是“锦上添花”，农业保险则为“雪中送炭”，在企业因自然灾害、意外事故、病虫侵害或动物疫病爆发造成损失后给予经济补偿，在减轻财务损失、帮助灾后重建等方面发挥重要作用。人保财险广东省分公司农险部总经理助理钟志军表示，自2007年开始，由财政部给农业保险提供70%-80%的保险费补贴，保险公司可以按照公平精算费率设计和出售产品，农户的保费负担也能与其支付能力相匹配，农业保险进入飞速发展时期。目前人保财险广东省分公司共开办了79个农险险种，覆盖农业标的品类30多种，涵盖农林牧渔业。除了传统种养林业保险，在保险形式上，人保还创新开发了保额补充保险 、气象指数保险 、价格指数保险 、产值（收入）保险、农业综合保险及巨灾保险等。

创新服务

黑科技、田专家助加速

大疆农业商务拓展主管马祯

大疆农业商务拓展主管马祯分享了大疆农业在智慧农业领域的实践，他指出农业工业化就是农业标准化，降本增效，发展数字农业有助于实现这些目标。大疆智慧农业解决方案主要有3方面，一是农场管理，建设农场地理信息系统；二是农机监管，建设农机作业质量监管系统；三是农业生产，建设智能监测解决方案、变量施肥解决方案、精准植保解决方案。借助无人机与高效工具，提高整体作业效率，推动产业升级。

金丰公社发展战略中心总经理刘宝平

“金丰公社是一个活跃在田间地头的农业生产服务组织。”据金丰公社发展战略中心总经理刘宝平介绍，截至2020年，金丰公社共设立526家县级金丰公社，提供农产品销售、全托管、农资打包、金融服务等多种服务。未来，金丰公社将继续扩大服务范围，计划服务5000万名农户，打造2大平台（落实政府三农政策的平台以及带领社员共同致富的平台 ），聚资源、建网络、做服务，助农发展。

智慧农业

数字化助力产业“提质”

“做好农产品的品牌支持，关键是标准化，需要构建统一的生产、加工和零售标准机制。”在新标农业联合创始人田丽看来，关键在于农业物联网信息化的建设。

新标农业联合创始人田丽

根据前瞻产业研究院预测，到2020年中国智慧农业潜在市场规模将达到267.61亿元，2015-2020年复合增长率达14.3%。“农业需要向科技要效率，用科技创新推动生产效率提升。”田丽认为，智慧农业前景广大，构建体系庞大，而目前只是挖开了冰山一角，所以需要尽早进场，才能保持领先。

一亩田联合创始人刘志嘉

“通过天机大数据系统，我们可以对新冠状肺炎期间徐闻菠萝市场恢复，以及销售情况进行分析。”一亩田联合创始人刘志嘉向农村创业者分享“12221”农产品市场体系：助力徐闻菠萝国家现代农业产业园大数据建设经验。据悉，一亩田推出的“天机大数据”，是涵盖供应商意向、产品渗透、销售趋势、价格趋势、市场热度等维度大数据系统，可以抓取行情数据、出货数据，实现农产品市场的实施监测。

丰农控股集团联合创始人谭泽鑫

“农业、农村、农民都在不停变化，互联网在农村，也在变化。”丰农控股集团联合创始人谭泽鑫表示，农业经营主体正从单一的种植需求升级为综合性的农业服务的需求：好技术、好品质、好服务、好价格。丰农控股以集团化运作，主要提供种学管卖投。“种”就是大丰收，通过建立一支遍布全国的专业田间服务团队，通过农资版京东，缩减中间环节，好产品直达田间地头，打造移动互联网终端服务平台，实现基地服务的信息化。“学”指天天学农APP，提供5万节线上农业自制课程，农业内容传播量超1亿。“管”即国内首个人工智能作物病虫害诊断+方案推荐系统——“识农”，拍照即可快速识别病虫害，并提供共专家在线问诊服务。“卖”即丰诚上品平台，基地直采+商超直供+电商销售，对接种植与消费端。“投”即甲子启航投资公司，关注泛农业产业投资发展。

专家对话

精勤农民培育是长期任务

仲恺农业工程学院继续教育学院副院长蔡业统

仲恺农业工程学院继续教育学院副院长蔡业统表示，要大力推进高素质农民培育，仲恺农业工程学院正充分整合优势教育资源，对农民开展系统性、专业化的职业教育和培训，全面提升农民的综合素质和自我发展能力，掌握现代农业生产、经营、管理、服务等新知识和先进技术。

广东省社科院省人才发展研究中心主任、研究员游蔼琼

广东省社科院省人才发展研究中心主任、研究员游蔼琼认为，现代职业农民就是“穿着袜子下田”，各位农村创业领头人应该加强政策学习，比如国家扶持政策等，利用政策顺势而为，有助于保障农村创业。

广东科贸职业学院副教授张岐

广东科贸职业学院副教授张岐认为个体力量有限，要真正做到一二三产业融合，就必须联合，就要求大家要有共享意识，责任意识，才能真正做到发展。农业是长线产业，不能急于求成，同时，农业也是高度依赖自然条件的产业，不能有投机心理。

畅满山水农业科技有限公司总经理韦畅满

畅满山水农业科技有限公司总经理韦畅满通过参加高素质农民培育，在科研高校的技术支持下，带动农户进行科学种养，推广试种特色优质的品种，如红米、黑糯米，为农民增产增收做榜样。

江门市达华生态农业科技发展有限公司负责人曾圣钧

江门市达华生态农业科技发展有限公司负责人曾圣钧表示，现在农产品市场越来越完善，农产品市场化程度越来越高，只有提升自身素质和能力，加快农产品高质量发展，才能真正帮助农户稳产增收。

【统筹】周晓凤 冼伟锋

【采写】南方农村报记者郑展能 陈志深 实习生黄冰溶 王碧珊 方舢

【摄影】吴秒衡 冯国强 谢进扬

【设计】梁罗娜 许东宜

【来源】南方农村报