什么是营销，营销的技巧是什么

营销不断在发展，我们经常可以听见一些新的营销名词，例如：关系营销、绿色营销、直效营销、网络营销、品牌营销、基准营销、数据库营销、全员营销、服务营销、口碑营销等等，营销的内容一下子丰富起来，叫人目不暇接。

例如网络营销又可以分为很多种类，如网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。常见方法有搜索引擎营销、博客营销、微博营销、病毒营销、百科营销、视频营销、IM营销、社会化网络营销等。以后我会一种一种给朋友们分享。

但是深入分析后我们不难发现，这些只是看待营销的不同角度而已，实际上并无多大玄机，并不存在根本差别，其实质都是努力使得公司产品或服务能够更好的满足顾客，让企业获得稳定、可观的利润，让顾客获得更大的效用。

不过，综合来讲，这对我们来说应该是一件好事，多一个角度看营销可以促进营销理论的发展和完善。比较令人担忧的倒是，如果我们从营销的实际操作来看，我们会发现一个“从‘淫销’到‘营销’再到‘赢销’”的“怪现状”。当然，“怪”只是相对于道德而言的，具体内容我们下面来谈。

营销

营销，这个词我们不用多做解释。这里我着重想说明，营销手段可以有很多，营销人员在选择时应该以社会伦理道德为重，选择国家法律允许的、符合社会伦理道德的方式来通融企业与中间商或客户之间的关系，不能为了经济上的短期利益就放弃伦理道德或钻国家法律的空子，结果中间商或客户“瞬间”满意了，短期的销售达成了，自己却已经被抛到伦理道德之外——成了一定意义上的“罪人”。

赢销

“赢销”是“营销”的目的，简而言之，就是产品或服务最终要赢得顾客的认同和肯定。当然“淫销”的目的也是“赢销”，但因其内在的不稳固性和道德缺失，“淫销”必然不能给带来真正的“赢销”，而且会助长社会不正之风，给企业和社会带来极大的危害。任何一个营销策划案的成功，是企业家的成功、产品的成功，是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我非常赞同这样的观点，因此我想借助于这句话来阐明这样一种观点：企业要想获得真正意义上的“赢销”，就必须踏踏实实的做营销，努力提高产品质量和服务质量，塑造优势品牌，精耕营销渠道，统一并掌控终端，理顺信息通路、搭建信息网络等等，唯有这样，企业才会有稳定的中间商和顾客，才会有源源不断的利润，才能切实实现企业的“赢销”。

营销技巧

其实营销的技巧很多，我举一些常见的，供大家参考

技巧一：增加你的潜在客户数据库

浏览的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以我建议你，一定要用一个技巧，让登录你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。

技巧之二：利用客户评价影响潜在客户的决策

绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

技巧之三：提高客户重复购买的小技巧

1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。

2、数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。因为国内大部分电子商务网站只会生硬地向客户推送广告，这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告，什么信息客户喜欢呢?

这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

最后，希望营销人员都能从社会利益和长期利益出发，主动抵制人性的堕落，放弃“淫销”，用合法并且道德允许的方式做营销，以期实现真正的“赢销”。