智净邦营销日记：磨练开始冰火两重天！

今天是在智净邦辣酱做营销的第二天，今天的行程计划是继续昨天的行程，聚焦A乡镇区域内的超市筛选拜访，简单一个字概括，就是“找”

1、找出A乡镇所有的超市，并建立资料库，并对找出的超市进行评分分级，分出A、B、C三级，为后续聚焦开发价值客户做准备。

2、找出主要竞品的价值客户，顺藤摸瓜找出主要竞品的二批网络，并对竞品详细了解，以便知己知彼、扬长避短减少快速启动市场的阻碍。

3、找出自身产品的优劣势，进行及时改进。通过与终端超市及消费者的沟通了解，快速准确地掌握市场脉搏，持续改进，让产品口味更上层楼，更贴近消费者的口味。“小辣酱、好滋味，念念不忘是家的味简单描述下今天的整个行程：

上午去工厂上班后，本计划立刻下市场拜访客户，八点多一点天空飘起了密集的雨丝，不得不在工厂办公室里逗留学习。非常有幸得在办公室遇上智净邦辣酱配方特别顾问董师傅，董师傅今年96岁高龄，身体依然健硕，说话声音洪亮！董师傅从年轻就在县饮食服务公司的国营饭店工作，直到退休。退休前他是单位里唯一特一级厨师，他做出的美味佳肴远近闻名，谈起这些董师傅的眼角挂着淡淡的笑意。这方面我也听同事们谈起过，甚至智净邦辣酱的核心配方都是董老师给的，老板和他是忘年交。通过和董师傅的交流我对智净邦辣酱的了解更加深入，对做好市场开发推广信心十足，期盼着外面的秋雨停歇，让自己快速的冲入市场踏浪。

得

直到下午14点多雨才渐渐停歇，我迫不及待的去A乡镇继续拜访客户，刚开始拜访的两个客户就像天上的乌云一样让人沉闷，接连两个客户都直接拒绝了我的铺货，我火热的心瞬间跌到冰点，连脚步仿佛也一下子沉重了起来。相信自己，坚持就是人民币，只有坚持才能成功！我甩甩头扔掉负面情绪，继续前行。接下来拜访的四个客户，就像雨后的彩虹让人激动振奋，坚持的力量是无穷的。接下来的四个客户居然全部成功铺货，把我车上所有的货全部发出。这对我未来的市场开发提供了无限的动力，毕竟是刚刚进入智净邦的第二天。

变

今天的整个行程，共走访6家店，成功4家，失败的2家都还有机会，东边的一家建议我招代理，让代理商来发货，因为代理商对下面的超市非常熟，会减少我们的铺货压力。另一家，老板年龄偏大，聊了大概二十分左右，最终没有成功，这家要持续跟踪拜访，成功的几率较高。

需要进一步反思学习的是：

1、产品卖点还需要继续挖掘，产品素材、故事等继续包装。

2、对话语、交流话术近期进行学习，加强快消行业专业知识，推销套路学习锻炼。

3、缺乏强力模式，需反思学习。拒绝价格战。

综上所述，每天要做好当天总结及明日计划，日日总结、日日反思学习，将智净邦辣酱做到最棒。zhijingb