从跨境采到跨境卖，成为越南零关税时代的“座上宾”

2020年8月1日，在经过八年时间谈判、签署和批准的漫长流程后，越南与欧盟的自由贸易协定终于正式落地，开始生效实施。根据协定，双边货物贸易中约99%的关税将逐渐削减直至取消，越南由此成为亚太国家中第一个与欧盟建立自由贸易关系的新兴市场国家，同时也是继新加坡后，第二个与欧盟建立自由贸易关系的东盟国家。

与欧盟自由贸易协定的签订落实进一步提高了越南在对欧美进出口贸易中的国际地位。在此之前，中美贸易战导致两国关税壁垒不断攀升，高额的税率成本使跨境出口卖家有苦难言，而越南供应商则在此期间凭借自身的关税优势不断填补中国出口受阻后留下的市场空白，仅用2019年一年时间便在对美出口排行中从第12窜到第7。

（图片来源：vietnam-briefing）

为了规避高税率带来的附加成本，国内卖家开始尝试将自己的产品通过向这位近邻越南转运来出口美国，只是这条转口之路没过多久便被越南海关截断。然而“越南制造”对跨境卖家的吸引力有增无减，既然转运的路子走不通，为何不直接在越南当地采购跨境适销的产品，直接利用越南原产优势来享受出口欧美的关税优惠呢？跨境出口的聚光灯下，全球采概念开始大放光彩。

来自上海家居类品牌贝饰的卖家柳总从事电商行业多年，在eBay和亚马逊平台有长达6年的运营经验，单账号月销售额达40万美元。然而在过去两年时间中，贸易战以及家居类反倾销产品的关税壁垒不断压缩着贝饰的利润空间，可观的销售额被迫用于填补税率带来的成本黑洞。

为寻求破局之道，柳总通过宣传渠道了解到美设的全球采项目。作为禺越越南分公司的老客户，值得信赖的合作伙伴关系让柳总毫不犹豫地选择了全球采，并在选品过程中选择椅子这个品类作为代采类目。美设在第一时间就此品类在越南供应商中进行了数据抓取和比对整理，积极与厂商沟通价格并定制产品生产量方案。

由于很多国内卖家对境外采购流程并不熟悉，对越南供应商的出货质量和信用也缺乏了解，因此在合作过程中多有顾忌。为此美设坚持在跨境采购产品的过程中为卖家把好关，挑选优质的越南供应商，并在出货后根据客户需求委托越南第三方检测机构为采购产品出具检测报告，在质量监控上杜绝客户的后顾之忧。

在贝饰的越南制造产品上架短短几个小时时间内，便成交了数笔订单。贝饰选择使用禺越的海外仓库，产品由海外仓直接发出，有效缩短了发货时间，也为贝饰争取到了客户满意度。销售额水涨船高的同时，越南出口的关税优势还帮助柳总节省了25%的关税成本，反倾销类产品的税率减免则更为可观。

另一位湖北籍卖家江总选择深圳作为自己的跨境据点，自2015年起便专注于亚马逊平台的经验，主营产品为LED灯具。作为一名资深的电商从业者，江总深知老而不僵的道理。为了增加自己的竞争空间和运营利润，江总选择通过扩展品类来发掘新的商机。

为了让卖家能够直观感受和接触境外采购的产品，从而消除对全球采概念的认知误区，美设选择深圳华南城这一云集众多跨境大腕的地区来开设专门的越南产品展厅，在150多平方米的空间里陈设来自越南木制家具以及时下热门的爆款产品。就是在美设的华南城展厅里，江总从众多优质产品中相中了大件木制卧室家具这一品类，并计划通过全球采项目来深耕其中。

在了解了江总的产品需求后，禺越马上开始针对客户的定制化需求、采购规模以及采购成本进行越南市场调研，从当地寻找符合标准的厂商来提供样品以便采购。随后，禺越根据江总对供货量较大这一要点，并综合其他方面需求来最终确定合适的厂家进行协商定价，并与厂家不断沟通调整需要定制的产品外观效果与质量要求。

江总在现场核验了样品后对其预期效果感到十分满意，继而决定与禺越合作，并将境外采购全权交由禺越操作。不辜负江总的信任，禺越也根据其选采情况很快制定完成采购计划的整套方案，并实时跟踪供应链生产到交货的整个过程，定期向客户反馈越南厂商的生产进度。整套方案从落地到实施只用了短短十天，很快生产产品便兵分两路，一半驶向禺越美国海外仓，一半驶向亚马逊FBA。

从劳工成本低廉，同时享有出口免税优惠的东南亚地区采购当地产品，再销往欧美主流市场，从而将东南亚的优势产品、中国跨境电商以及欧美成熟市场完美链接，突破欧美针对中国产品的非关税贸易壁垒，是全球采模式下的最大特点及优势。此外，全球采项目还提供一定的优惠政策，包括物流运费全额金融支持服务，以缓解客户的资金压力；特定客户还能享受样品免费寄送服务；以及推广期内采购服务费全免，额外再补贴成交金额3%的优惠。