人生百态，尽在房屋买卖故事中。尤其是北京，一套房子随随便便就是几百万上千万，而利益越是巨大的地方，对人性的考验就越大，人性有时反而越现实。而业主刘阿姨的经历便是在围绕唯一一套北京的自住房开始和结束的。还记得70多岁的刘阿姨在房子过完户后建委大门外掩面大哭时的场景，每每想起来，内心实在唏嘘不已。
最早和刘阿姨认识，是在小区里带客户看房，那天3层的电梯一开，精神矍铄的刘阿姨便走了进来。她第一眼看上去只有60来岁，满头银发，气色好极了，也非常有礼貌。听我给客户在讲解小区，她随口问了问：“这小区房价多少钱？”“阿姨，10万左右。”就顺手就留了名片给她。我们做销售的房产顾问，随手给出的名片很多，客户会再联系的基本没有。
可没想到，3个月后阿姨竟主动打来了电话想要卖房，预约了上门去拍实勘，签委托后，我再次见到了阿姨。怎么说呢？差点有点认不出她了，一脸憔悴，满脸愁容，似乎一下子衰老了很多。阿姨一个人在家，没和老伴同住，因为见面次数不多，其他的也没敢多问。阿姨只是一个劲儿问：如果想一个月左右出手，多少钱出合理呢？按照之前的同户型成交价550万，结合当下市场相对稳定的行情，建议阿姨挂牌560万，遇到合适的客户再谈。没想到当时正赶上市场波动，客户观望情绪明显，前两周只有三三两两的客户去看房，带看了三波客户，一波是刚刚出来看房的不成熟客户，还有一家做主人在出差，最后那波说要再观望。
阿姨急了，每天都给我打电话问进度，说在家守着可以随时带客户去看。在没有谈价的情况下阿姨问是不是要再降一些价格？当然，我并没有同意，因为房子没卖掉并不是报价的问题，而是赶上了不好的大环境。当阿姨第三次再问要不要降价时，我终于问出了心里的疑问:“阿姨，您是遇到什么事情了吗?是急需要钱吗？”
阿姨这才道出了实情，当时差点没忍住直接就哭了。这讲起了她的故事，她老伴死的早，一个人拉扯两个儿子长大。“北京这个地方属于机会多风险也大的地方，大儿子特别上进，但是投什么赔什么，媳妇跟人家跑了。欠了120多万的外债，没办法只好拿了我的房子抵押给小贷公司，小贷公司利息特别高，利滚利，我担心时间长了房子就没了，无奈只好变卖房子了。”她已经70多岁了，两个儿子一直盯着他这套房子，让他们养老是不可能了，等卖了房子也许只能住养老院了。
不知道是从哪里来的卖房动力，也许是感觉阿姨太不容易了吧，70多岁正是儿孙绕膝，颐养天年的时候，可阿姨有儿子等于没儿子，也没有孙子，只是因为有套房子，感情都会掺杂着一些人性的贪婪在里面，不知是幸还是不幸呢？在这种卖房动力的驱动下，还有幸运的加持，即便市场依然有挑战，我帮助阿姨在1个月内成功找到了买家，540万短周期客户，之所以少卖了10万，是因为房子里大儿子和二儿子的户口还在，根本迁不走，买家担心下次出手的问题压价10万。但买家同意：在业主征信没问题的情况下，愿意帮助阿姨还小贷公司欠款的赎楼协议。
就这样，又1个月后，阿姨成功完成了房子的过户等所有手续，拿到了房款，搬家是悄无声息我找同事一起帮着弄的。因为阿姨说是瞒着大儿子，因为他还有欠款，知道了肯定来要钱。也瞒着小儿子，已经给了老大120万，小的肯定不服。但后来两个孩子还是知道了，180度大转变，本来对老人都是不闻不问的，现在却都吵着要接老太太回家住。刘阿姨谁家也没去，最后还是住在养老院了。
有时候想想，同样都是北京人，生活差距也会很大。因为房价改变了一切，如果最早期拥有了房子，无论多大，若干年后身价都是暴涨的，如果赶上了拆迁，可能一不小心直接就起飞逆袭了。可如果像刘阿姨这样第一代人只有一套房子，第二代只会啃老一点不争气，那么依然难逃被城市淘汰的命运。北漂被淘汰了尚可回老家回农村栖息，可这些北京人呢？都说北京机会多，那也得抓得住才行呢！
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