身着深蓝色Polo衫工衣，发型干净利落，笑起来，脸上嵌着的那对小酒窝尤为引人注目，稳重又不乏阳光，清爽中透着帅气， 这便是编者对广东江晋贸易有限公司董事长劳振明先生的第一印象。
▲广东江晋贸易有限公司董事长劳振明先生
细聊之后，发现他眼光独到，幽默有趣，不仅精准把控公司的发展方向，对公司发展历程娓娓道来，而且还能迅速准确地预判市场走向，为客户提供专业的钢市行情分析，讲起人文社科知识来也是侃侃而谈。深处钢铁行业多年的劳总，还和我们分享了这一路以来的“成长故事”。
谈公司：诚信互利，止于至善
广东江晋贸易有限公司成立于2004年，属于乐从钢铁贸易协会的理事单位，是华南地区资历较深、规模较大的钢材服务商之一，主营鞍钢、宝钢、柳钢、日照等各大钢厂的冷轧板、镀锌板、酸洗板等板材产品，能为客户提供销售、加工、配送一条龙服务，并可根据客户不同需求加工各类钢材产品。
▲江晋公司门市
如今的江晋，月销售量已达万余吨，年售钢板10万吨以上，常备库存超过3000吨。都说，成功的企业，大多基于诚信，成于务实。而江晋正是凭借着良好的信誉和优质的服务，才在激烈的钢材市场竞争中占有一席之地，成为众多用钢企业的原料供应商，客户涵盖家电、汽车、机械、中小型配件加工等企业，且遍布‘泛珠三角’地区，甚至远至东南亚等海外市场。
▲江晋在售的冷轧板
对此，劳总表示：“公司的发展一直得益于跟着市场趋势走，基本上没有走过什么弯路。对我们来说，诚信、互利是宗旨，帮助客户找到痛点、节省成本是关键，要先确保客户赚钱，其次才是公司赚钱，当然，客我双赢是最好的选择。”
谈创业：爱拼才会赢
被誉为‘商贸之都’的乐从，早年以钢铁、家具、塑料三大专业市场闻名遐迩。就连老师都戏谑，‘读完书，男入钢市，女进家私城’。而这个说法犹如一颗种子悄然种在劳总的心头。他回忆道，“随着身边人陆续进到钢材市场，发觉从事钢材行业也未尝不可，至少不用背井离乡，离开父母。这么说来，生为乐从人其实是很幸运的一件事。它提供了一个创业的机会，给了我一份事业。”
▲员工准备装货
早在创建江晋公司之前，其实劳总还有过七八年的个体户经验。那时，他在腾冲租了一个6平方的档口，里面连电脑都没有，只有一部固定电话，闸门都不需要上锁，每天开着小摩托，在市场与档口之间来回，大概重复20组开闸、关闸的动作，忙于处理进货、出货的问题。也是在这个过程里，劳总赚取了他人生的第一桶金，从此迈上了钢材贸易的赛道。
▲江晋在售的冷轧板
采访过程中，“务实”、“讲信用”、“敢拼”等几个词被频频提起。劳总坚定地认为，“这些都是佛山人最基本的精神。诚如公益广告中所言，佛山人牙齿当金使，说到就要做到。这也是为什么创业初期，即便我这里并不是市场最低价，客户也愿意在我这订货的原因所在。”
谈员工：心有多大舞台就有多大
说起自己的员工，劳总尤为自豪，言语里满是赞赏。他说，江晋的员工都非常踏实、能干，不管是跟随自己多年的老员工，还是刚加入的新生力量，大家愿意拧成一股绳，努力把企业发展得更好。
▲江晋公司团队
江晋公司讲究“人效”，营造的是一种互相帮助、互相支持的工作氛围，不会强调某个人多么优秀，而会在意整个团队的共同进步。劳总向我们讲述道，“像员工阿珊，从采购到销售，再到电商运营，她愿意尝试角色转变，那就为她提供学习机会，帮助她获取更多技能。当然，如果还有其他员工希望有所增值，无一例外，定然支持。因为个人也好，企业也罢，不是看你跳得多高，而是看你能走得多远。”
▲江晋组织员工出游
其实，能有这种认知和他自己平时的学习积累分不开，工作之余，劳总不但主动研究市场经济理论知识，还不断想办法摄取其他知识，如心理学、管理学等。他说，要学习的东西太多了，但无论如何要找到适合自己的。
作为一名80后老板，劳振明先生注重引领员工心往一处想、智往一处谋、劲往一处使，开心愉悦地工作，并把快乐的情绪传导至客户。
谈电商：慢慢积累，总会回馈
劳总介绍，计算机毕业的他，很早前就意识到互联网对传统钢材行业的重要性，认为钢铁电商这一块大有可为，于是在2013年，江晋公司成功触网，运营了阿里巴巴诚信通，此后迅速筹划，组织团队进行百度推广，再于2019年开通钢铁世界网平台的网络商铺。
▲江晋公司的网络商铺（https://jiangjin.lcgt.cn/）
说到推广上，劳总表示，于钢贸企业而言，电商是一个对外宣传的窗口，也是一个展示实力的窗口；而现在通过互联网慕名而来的客户，基本上是年轻人，他们更愿意利用互联网资源寻找供应商，跑实体市场已不再是主流。因此，江晋公司非常愿意在钢铁世界网上展示自己，尤其是积极参与小程序转发点赞等活动。
写在最后
8月的佛山，阳光灿烂，江晋公司的门市板材堆积如山，一辆辆大货车整装待发，高大的龙门吊来回穿梭，一派热火朝天的繁忙景象。经过16年的沉淀与积累，江晋人一步一个脚印，收获了累累硕果。
见微知著，这些细节汇聚在一起，塑造了江晋公司“可靠”的企业形象。正所谓酒香不怕巷子深，相信江晋公司会越做越强，蒸蒸日上！
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