你在芒果乘风破浪，我在抖音披荆斩棘

作者 / 乔治

如果你心情不好，建议打开王耀庆的抖音，感受一下什么叫笑出鹅叫。

企业家高富帅（x） 沙雕（）

大佬外表下藏了一颗沙雕段子手的心。王耀庆就这样，靠着叶鹿鸣一角与鲜明的个人风格，顺利挤入了抖音赛道。

王耀庆，行走在抖音的霸（沙）道（雕）总裁

「有才华、长得帅，但是个深井冰系列」——当代艺人在短视频领域风生水起的充分必要条件。

截止目前，王耀庆的抖音账号累计粉丝366万，获赞1981.4万，本周爱DOU榜位列13。虽然与榜单前列的陈赫、王祖蓝等人在粉丝量上有所差异，但也可看出稳步前进的态势。

去年12月3日发布首条抖音内容，目前共计33条视频。

目前的商业合作已有1月17日金刚侠面膜、4月3日薇娅直播间一叶子的合作、6月19日的雀巢推广、6月18日京东直播间的合作、6月19日薇娅直播间的海澜之家直播、7月24号晚与立白的合作以及8月6日的京东8.8会员日。

商业转化效果显著，他是如何快速地跟上抖音商业化步伐的？

从内容上来看，王耀庆的抖音内容，首先最明显的特征就是搞怪与反差。如果“点开之前没想到这么好笑”系列有排行榜，王耀庆进入前三应该毫无悬念。

王耀庆，一个只演有钱人的中年男演员。如果去年《下一站幸福》中的叶鹿鸣一角，充分展示了霸道总裁的沙雕，那么他的抖音就是完全的放飞自我，热闹的仿佛节目气氛组。

所以点开他的抖音主页，可以看到“魔性舅舅舞”

和薇娅一起跳无价之姐的画面

以及范丞丞一起跳的《Ei Ei》

微博甚至有“没有王耀庆不能跳的舞”话题，阅读量640万。

只要有他的画面，画风立刻变成了欢乐喜剧人。

搞怪内容方向确定之后，便是个人与热门词汇事件的联动，强化人设。

给《以家人之名》打call——“这次《以家人之名》当中，我饰演的是凌霄、贺子秋几个兄妹从未谋面的舅舅“；为 the nine打call，购买了1218张新专，这个数字是虞书欣的生日；

以及此前数次与虞书欣的互动，每一个内容、每一次联动都踩在热点上，为强化人设做足了铺垫。

无论是《下一站幸福》中吸引了无数关注的舅舅一角、与半永久喜剧搭档虞书欣的互动、还是总演霸道总裁但视频内容里却是个沙雕的反差。

王耀庆的抖音运作，可谓是将人设发挥到了极致，并以此为核心展开叙事，然后不断将人设丰富化、立体化。这一点事实上也是抖音无数剧情账号在追逐的。

而使用相似套路在抖音披荆斩棘的明星，当然远不止王耀庆一人。

抖音艺人图鉴

抖音的明星榜单，与微博截然不同。

截止目前，抖音拥有2697名明星艺人入驻。根据卡思数据，抖音2020年1月环比2019年6月明星数量增幅10.4%、作品数增幅6.6%、互动增幅110.8%。

从一线流量到十八线，抖音的明星艺人，可以粗略的分为三大类：

一是平台力邀入驻引流的头部流量们，诸如杨幂、吴亦凡等，他们即流量，无需在意更新的频率，只要出现就是均值百万的获赞。

以杨幂为例，2018年12月5日入驻抖音，至今共计发布19条内容，获赞5916.1万赞，平均每条获赞量超过311万，粉丝量高达2303万。内容上也较为随意，除了肉眼可见是配合官方的公益性、任务型内容之外，就是使用抖音道具的内容。

而根据相关工作人员的透露，艺人此类内容通常情况下也多为平台资源置换导流所发。

吴亦凡同理，2017年12月29日入驻，至今发布32条内容，平均每条获赞超过180万，粉丝量达到1519.7万，内容特征与杨幂几乎一致。

杨幂与吴亦凡的抖音入驻时间、相似的内容特征充分说明了一个现象：目前，抖音，并非年轻头部流量的主战场。还有更年轻一代的流量们——蔡徐坤、王一博，他们也一样，以宣传、广告为主，活跃度低，更倾向于任务式更新。

再结合各类数据、报告，仅目前抖音和快手入驻的明星情况，抖音上的流量艺人们并不活跃，而快手是老铁们的快手，两个短视频巨头都面临了同样的状况——不谈需要不需要，他们都还不能完全吃下年轻流量们。

即便入驻即可获得头部流量，数据涨到飞起，但顶流们几乎都未进行规模化、程序化的营业，他们的“社交”，依然是以微博作为主要阵地。

微博、抖音、快手，各自握着各自的流量优势，三分天下，差异化正日渐凸显。

二是靠日常分享生活，自然转入商业或纯属体验派的明星们。

他们靠搞怪、接地气的内容以及高频率的更新，获得大量点赞与关注，在抖音这块流量宝地，分得了一杯羹。

以本周爱DOU排行榜第一名陈赫为例，8月以来共计发布了11条内容，平均每条获赞量34万，其中仅8月1日就发布了4条；7月整月共计发布了23条。

无论粉丝量还是点赞量，陈赫在抖音的数据都一直居高不下。与常规视频内容直接商业化不同，陈赫还选择了与官方合作直播卖货作为商业化的重要渠道。

5月16日陈赫的首场直播带货销售额超过8000万，成绩不错。根据飞瓜数据，陈赫的首场直播卖货共计吸引了5000万观众，但当晚的峰值用户在70万，对比他超7000万粉丝，陈赫还得增强粉丝对直播的关注度与粘性。

前文详细展开的王耀庆，在内容上目前看来与陈赫、邓紫棋等活跃于抖音的艺人类似，只是相对而言更新频率较低，内容上也更加具有个人风格与特色。

而自然转入的典型代表人物——陈彦妃。

这个在微博几乎没有话题，代表作是青春记忆《星梦缘》的演员，去年4月30日开始了抖音运营，主要是分享美妆技巧、穿搭等日常生活内容。

2019年9月30日，正式挂上第一条商品链接，是护肤产品。4月19日开启首场直播卖货。截止目前共计发布223条内容，其中64条带商品链接，多为美妆护肤产品。仅从内容与商品的链接层面，她的内容，胜在自然、亲和度高，商品与当期视频内容的契合度也较高。

可以看到，抖音这片被认为是青少年精神鸦片的短视频阵地，诞生了无数堪称赛博时代的信息碎片，如今，已经逐渐成为了一些在微博流量大战中没有优势的腰部、老牌明星再就业的绝佳场所。

第三种类型，直奔商业化，例如王祖蓝夫妇。

王祖蓝夫妇作为抖音扛把子选手，粉丝量2322.5万，获赞数高达2亿，长期居于抖音榜单高位，其商业化程度肉眼可见。

2019年5月18日加入抖音，共计发布了149条内容。根据相关报道此前统计，发布的视频中，有三分之一都植入了商业合作，但目前其主页关联橱窗已经没有商品链接。

根据相关信息，王祖蓝夫妇的抖音、直播运营交由专业的mcn机构运营，与陈赫一样，王祖蓝也于5月16日正式开启了直播卖货的变现渠道。

短视频+直播，抖音的娱乐版图正在快速扩张，无论是去年的“明星PD计划”，还是“抖音美好奇妙夜”，抖音都正铆足了劲儿，吸引更多的娱乐明星进驻。

其本质目的与快手拿下周杰伦是一个道理——抬升用户画像，冲击微博娱乐营销的霸主地位。但不论是抖音还是快手，明星入驻对平台和明星来讲都是双赢互利的事情。

从单纯的分享生活、宣传作品到实现商业化运作甚至再就业，毫无疑问短视频扛把子的抖音已经成为明星们商业变现的新战场。只不过，在这个战场，战要怎么打，各有各的招数和侧重点。