封丘：直播孵化基地3个月，带货近8000万元

河南省新乡市封丘县电商直播孵化基地2020年5月成立以来，集中组织各类电商直播销售活动专场20余场，帮助销售封丘金银花、树莓、酸辣粉等农特产品达30余万单。3个月销售额近8000万元，带动5000余贫困人口增收。

直播带货，效果不错。袁楠 摄

“我们这次带来的有酸枣、红枣还有枣夹核桃，种类很丰富，营养价值也都非常高……”该县电商直播孵化基地的直播间内，有着300余万粉丝的主播“乐弟儿”正在热情“吆喝”。近日，由于市场销路不畅，一家做红枣生意的带贫企业产品滞销，便委托基地帮忙“带货”。没想到仅仅半小时，5000公斤枣产品就在直播中卖完了。“由于省去了很多中间环节，我们可以为消费者争取到一个非常优惠的价格。加上出于对主播的信任，这种直播带货销售确实很有效。”2020年8月9日，正在基地察看直播情况的该县电商服务中心负责人黄游洋对记者说。

2020年初，新冠肺炎疫情突然袭来，县里有些带贫企业出现了产品积压、滞销的情况。传统电商销售慢，难以快速解决农产品滞销的问题，该县电商服务中心决心搞“电商直播”。“很多企业有带货需求，但是没有精力和条件去建立自己的直播团队。这时，我们就想打造一个拥有电商直播资源的共享平台。一方面帮大家对接需求信息，另一方面培育更多的‘网红主播’，帮助企业扩大产品市场。”黄游洋说。

这样的想法，引发了该县电商协会会长侯丹琦的共鸣。侯丹琦是一家电商企业负责人，也是该县最早试水直播带货的。2018年年底，随着电商直播的兴起，侯丹琦成立了自己的直播团队，以直播带货的形式，扩大电商销路。由于受限于封丘县的地域条件，寻找更多“网红主播”落地封丘的计划难以实现。加上苦于场地及资源的限制，本土主播的培养也比较困难。

为了解决企业的这些需求和难题，在县领导支持下，该县电商服务中心和电商协会筹划建立了电商直播孵化基地。县电商服务中心负责提供直播设备、场地以及对接带货需求、提供物流服务，吸引有电商直播经验的企业入驻，共同孵化直播带货人才。争取到财政大力支持后，经过数月准备，2020年5月，总面积近2000平方米的装修精美的电商直播孵化基地落成。20多个设施齐全、各具特色的直播间，园区内所有的电商企业均可免费使用。

县电商服务中心还与淘宝大学展开合作，定期进行乡村电商直播人才培训，所有有志于从事电商直播的均可报名参加。与孵化基地合作的传媒公司，也会为签约主播提供更加细致的指导。帮助积累粉丝、掌握带货技巧。基地依托县电商服务中心和遍布全县各乡村的400多个电商服务站，可以及时收集企业、贫困户的“带货”需求，安排主播免费为其直播带货，封丘县委常委、副县长赵庆君多次走进直播间，为家乡的农产品代言，让脱贫攻坚搭上电商直播“快车”。

得益于基地的建立，侯丹琦的直播团队迅速壮大。公司签约主播粉丝量超10万的“网红主播”达到10位，还有20多位新主播正在培育。在此带动下，该公司今年电商直播销售额已突破2000万元，比去年同期翻了一番，占该公司网络交易额的一半以上。

加强培训，提高技能。袁楠 摄

据不完全统计，该县电商直播孵化基地拥有签约主播50余人，正在培育的主播100余人。在播主播粉丝总量超过1500万个，园区直播带货日销售额稳定在15万元以上。（河南日报客户端记者 李虎成 袁楠）

来源：学习强国

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