地产人开始“忏悔”了

几年前就有地产人感慨，地产营销策划的黄金年代已经过去，颇有“盛年不再来，一日难再晨”的难过。

也有些地产项目营销总，之前春风得意，能凭借权势和能力睡遍全案场，在房价单边上涨的时候觉着一切都是自己的牛逼，到现在，只能靠开滴滴度日。

当然，开滴滴凭劳动吃饭，也比当年靠乙方的回扣发财来得光彩。

2015年开始，房地产开始了所谓的白银时代，也就是中国城市开始分化，一些城市疯狂抢房的短缺状态再也不会重现。

人口开始往特大和大型城市涌入，在政策的限制下，很多城市的供需出现了结构性供大于求的状态。

这么说，外行人听不懂。

我举个简单的例子，比如北京，2017年末供应的土地要求70%的房子要在90平米以下，而北京房价普遍限制在5万元/平米左右，导致了真正需要房子的工薪阶层还是很难够到450万总价的房子，而需要改善生活的中产则并不需要90平米的房子。

这种不符合市场需要的90平米房子供应淤积，导致了开发商的营销动作变形，而看似以效果付费的中介渠道大行其道。

• 
  
• 各种在传统的地产专业人士眼中的野蛮人踹开了售楼处的大门。
• 
  
• “野蛮人们”包括，各种不知道从哪来的一车一车的看房团们，在十字路口拿着小广告拉客的小蜜蜂们，打走一批来两批在售楼处门口围堵客户的渠道们，和营销人员形成利益链洗客的中介们，被强行派了任务，必须完成全民营销任务的员工们……
• 
  
• 过去，负责客户研究的小策划们，冒着炎炎烈日，用脚步丈量区域的脉搏，用沟通撬开土地的密码，用数据剖析项目的模样，最终用一夜夜的煎熬产出一份份的报告，描绘出一个项目的基本相貌，客户的大致方向。今天，不敌领导脑子里的胡思乱想。
• 
  
• 过去，负责推广策略的小策划们，冒着空调冷风，用深入探寻区域的未来，用头脑激荡确立形象，用客户深访洞见他们的内心，用一页页PPT刻画着项目的生命，给项目命名，画出他的样貌，寻找客户，重构价值，最终促成完整的地产交易。今天，不敌营销负责人与渠道大哥的一顿酒。
• 
  

今天似乎没有人在乎专业了，反正也没办法改变什么，拍好领导的马屁，帮领导处理好手里那点事儿，就能分一杯羹。

投放广告的主体从开发商变成了渠道大哥，地产门户都转型成了数据公司，忙着流量变现。

但是策划并不会死，地产营销也将永存，因为房子依然是今天城市生活中最重要的资产，购房的行为也没有发生根本改变，只是在今天的风气下，一些人丧失掉了本应该有的专业精神而已。

能谈方法论能找客户，能写PPT能杀猪，策划依然是无所不能的，前提是永远都有保持无知的心，永远有热泪盈眶的情感，永远相信专业的价值才是自己安身立命的本钱。

这一系列文章，就是给那些，依然认可地产营销和策划依然需要专业支撑的地产人的，无论他是刚入行的小策划，还是已经成为总经理的大BOSS；

这一系列文章，是一个相信专业精神不会死的地产策划，一个一辈子坚持只做一件事，不靠歪门邪道，相信自己能养家糊口的营销策划十多年的积累与思考。

近年来，房地产资本化驱动的情况越发严重，行业成为了快周转的奴隶，很多事情来不得思考，来不得积累，赶紧想办法把房子卖掉，就是王道。

我也深陷其中，也干过开盘火火火爆爆爆把房子高价卖了，然后看到由于没有营销坚持，价格越走低，产品配置越来越差，最后业主维权上访，闹的不可开交。

一些公司嘴里喊着要为客户好，实则各种卡要成本，生产大量千篇一律，缺乏思考，缺乏定位，缺乏风格，缺乏内容，缺乏配置，缺乏关怀，缺乏态度，对不起土地，对不起城市的垃圾小区、垃圾建筑。

所以这一组文章，发表在此地，整体概念只有一个——忏悔！

忏悔一个营销人曾经吹过却无法兑现的牛逼；忏悔一个营销人过度包装名不副实的专业卖弄；忏悔作为开发商犯下的错误，却要消费者买单的荒谬。

有多少企业依然在利用策划专业攫取超额利润，有多少企业依然在利用专业获取利益集团的利益，有多少企业依然在利用专业掩盖信息不对等谋求不公平所得。专业是价值传递，但不是牟利工具；专业是寻找本质，但不是循规蹈矩；专业帮助人们更好，而不是值得卖弄的手腕。

因此这些文章不仅适合地产人，也适合每一个购房者，准购房者。你可以通过这些忏悔，这些对地产营销策划专业的解剖，看到你关注的房子背后的真相，不再让吃过一轮亏的地产商把教训转嫁给你。

希望不要太刺激。

更多地产故事，欢迎关注《地产忏悔录》