灯塔：操盘手日记：2020.8.13 星期四

本来周三是要直播的，下午六点就把事情处理完了，也按照你们的指示早早地吃完晚饭，晚饭后还拉着锦鲤和隔壁老王两个人打了几局台球，结果出乎意外，输了两局赢了一局，他们应该是背着我偷偷练习了，没有赢到他们钱，自己反而还输了几瓶可乐。

本想着今天在家给粉丝做直播的，因为之前整理了一部分资料，准备交易大赛带着大家一起学习一下，正好利用今天直播提前给大家做一个预热，知己知彼百战不殆，毕竟我们势在夺冠，不能打无准备之战。结果回到家七点半左右，想着距离美盘开盘还有一个小时，就去小睡了一会，结果这一睡就像昏迷了一样，睁开眼凌晨四点了。错过了晚上的行情，也错过了直播，只能大半夜起来思考一下人生了。

在金融市场摸爬滚打了十来年，我心里是很清楚金融行业在国内市场是非常难做的，阶梯化分层非常严重，高端圈子对于散户来说太难融入进去，玩的都是资管规划，代客额理财，做VIP大客户的，圈子里面的人完全不缺钱的，这个圈子更看重实力，以及你自身的长远规划，从业人员大多数是国资背景，今天下午还在和一个国贸期货的负责人聊天，因为我们之前做的是国贸期货的居间商，简单点理解就是代理，可以做一部分国贸期货的业务，通过今年的数据，他告诉我一个八人团队一年的客户量大概在两个亿人民币左右，主要做套利保息，针对高端客户市场。现在他们自身也解决不了一些小散户的亏损，想推给我们公司做对接，让我们带着做，像这种圈子基本上是不缺客户的，只要你有实力完全可以凭本事吃饭，他们做一份期货市场的调研报告，推荐给散户参考，每一份的成本非常高，散户对这种世界五百强的期货公司来说基本是没有利润的，还需要花费大量时间和精力财力，大客户就简单多了直接代客额理财，利润二八。

还有一种是低端圈子，开户客户赚手续费，什么产品手续费高做什么，客户就像韭菜收割一波等下一波，说是玩金融的就像给脸上贴金，准确定位就是金融销售，这种圈子不需要技术，就看业务人员的能力了，能忽悠一个是一个，菜园子里从来都不缺少韭菜，我现在就处于这个非常尴尬的位置，比上不足比下有余，想做高端圈子没有那么多资金和人力投入技术研发，本身做技术出身，自命清高又不想把自己完成一个做销售的，原来在机构上班一人吃饱全家不饿，一年赚个百来万衣食无忧的，现在身上扛着一个技术团队，不赚钱就没办法研究技术人都是要吃饭的，技术研发也需要大家资金去做市场调研，单纯的做技术最多顾个温饱，毕竟现在的实力去开发千万级别客户还是有点难的,别人用电脑做几张获利图，写点鸡汤就能开发客户，网上找点操作建议，就能指导客户做单，我们需要盯盘，查阅资料，研究指标，一天工作十六个小时，投入和产出严重不成比例。

最近华为事件闹得沸沸扬扬的，我也重新看了一遍任正非的《华为的冬天》，明白均衡发展的重要性，首先要有职业精神，其次做好自我批判，我相信只要有你们这些百味财经的铁粉陪着，当我们成长到一定阶段，就能实现由量变到质变的飞跃，人要学会选择，而一旦选择，那么就需要坚持和毅力。跪着不是为了走下去，而是为了有一天站起来。科技兴国，制造业是一个国家的根本。技术支持同样是一家投资公司立足之本，别人是走一步看三步，我是做一年看三年的人，所以我活得比较累，我理想的情况是在两年之内做到百味财经无客户亏损，大家都能赚钱。

上一篇日记写的负能量有点多了，这一篇就写点鸡汤吧，凌晨五点了，我也准备洗脸刷牙去上班了，今天先到这里周五直播我们再好好聊一下。