三四线城市疯狂扫货，新力控股集团重返江西？

斑马消费杨柘

是拓展全国市场，还是深耕江西，新力控股集团选择了后者。

今年上半年，公司在江西新增土储规模占比超50%，且频频深入省内三四线城市获取土地。

公司在去年上市之后，发展布局倾向于长三角和大湾区，为何“重回”江西？

这一切或与新加盟的联席董事长、执行董事兼行政总裁陈凯有关。

在今年3月业绩会上，陈凯就提出未来深耕江西的战略。今年年初至今，公司深入江西各地市及县级城市，甚至不惜高溢价拿地，深耕江西的意图已很明显。

重回江西

8月10日，新力控股集团（02103.HK）披露，截至今年前7个月，公司实现销售额521.1亿元，如果按照年初预定销售目标1100亿元测算，任务刚完成近半。

去年，新力控股集团在港交所挂牌上市，一举刷新“最快上市房企”等多个内地房地产企业上市纪录，是中国房地产行业内冲出的一匹“黑马”。

虽说公司早将总部从南昌迁至上海，号称全国性房企，但这家房企的区域布局并不均衡。

截至2019年末，公司全国总土地储备权益建筑面积1509万平方米，江西占比33%，惠州占比27.6%。在当年实现的914.23亿元销售额中，江西区域市场贡献占比54.3%。

今年上半年，公司“重回”江西，在新增土地储备方面进一步“加仓”。

公开数据统计，今年1至6月，公司新增土地储备权益建筑面积合计176.7万平方米。其中，93.3万平方米位于江西省内，占比达到52.80%。除了约30万平方米位于省会南昌外，其余分布在省内三四线城市。

斑马消费梳理发现，公司多次深入江西省内的吉安、宜春、抚州等地拿地，不惜以高溢价碾压对手，获得目标土地。

今年3月，公司在抚州下辖的南城县溢价48.37%拿下当地一处地块，紧接着又在抚州下辖的崇仁县斩获一块土地，溢价38.86%。

全国战略初见成效，为何转头重注省内？

在今年3月的2019年业绩会上，刚履新的陈凯对外称，公司未来的战略之一就是要深耕江西。

除了公司的战略选择，一个重要原因是省内外市场较大的成本差距，直接影响公司盈利水平。

2019年，公司毛利率为29.64%，同比下降7.71个百分点。一个重要原因，就是江西省外项目成本相对较高。

陈凯对外表示，江西省内销售净利润率为10%，长三角、大湾区的利润率为5%左右。

高层大洗牌

相比头部房企专注于平稳运行，既要销售规模，又要考虑盈利水平，对于新力控股集团这类年轻房企，始终是一个两难的选择。

对外扩张，对公司运营水平提出了更高的要求，引进一批能力出众的经理人势在必行。

今年3月，陈凯、许进业及徐春加入公司核心管理层。陈凯被委任为公司联席董事长、行政总裁兼执行董事，和董事长张园林平起平坐。

陈凯是业内明星经理人，13年里转战多家房企，先后就职于阳光城、中南置地等房企。他的成名之作是，3年时间，促使阳光城销售规模从23亿元增至230亿元，4年让中南置地从200亿逼近2000亿。

陈凯的业务分工是专注公司业务和运营发展，间接让张园林的得力助手、公司副总裁佘润廷权力削弱，最终佘在5月转投老东家协信地产。

陈凯加入新力，首要任务就是巩固经营、冲击千亿、提高利润。他祭出的“法宝”除了深耕江西市场，还有通过加大产业勾地、代建业务等举措来实现利润增长。

斑马消费发现，加入新力控股集团，陈凯年薪仅120万元，远低于在阳光城、中南置地的薪酬水平。那么，新力控股对他的吸引力在哪里？

中国质量万里行杂志曾报道，陈凯和张园林有一个3年豪赌，即在业绩不造假的条件下，公司如能进入销售额TOP15，就能获得公司10%的股权。

豪赌没有退路，陈凯首先在人事上大刀阔斧，先后启用老部下青特置业原总裁汤义龙、旭辉银盛泰集团原副总裁赵洵、中锐地产原总裁胡俊，力邀卓越集团原副总裁徐春、祥生地产原运营副总白皓等加入，不到半年时间，一支自己能用、能打市场的经营队伍已经成型。

不过，如今房地产行业政策依然高压，时势已和操盘阳光城、中南置地时大不相同，尽管陈凯有操盘中型房企的经验和能力，但在这条豪赌路上仍有不少障碍。