永通二手车冲击10万交易量，车易拍以数字化赋能全力支持

8月6日，中国汽车经销商大会巡回论坛（长沙站）成功举行，来自湖南区域的汽车经销商齐聚一堂，共同探讨转型升级之路。永通二手车中心总经理卢琼，作为行业标杆，分享了永通集团的二手车发展之路和未来规划，为汽车经销商转型升级提供了值得借鉴的范本。

湖南永通集团成立于2000年，在长沙、怀化、吉首、邵阳、常德等地开设了30余家4S店，今年凭借140.72亿元营业收入位列中国汽车经销商百强排行榜31名，被誉为湖南车届的“航空母舰”。据卢琼介绍，永通集团在2013年便成立了集团二手车中心，开始二手车业务布局。根据永通集团二手车发展规划，其将在五年内实现二手车交易量10万辆、交易额50亿元的目标，并将在长沙河西打造中南地区最大的二手车市场。

为了确保这一目标的实现，永通二手车在2019年引入了车易拍超级4S（二手车版）系统，开始构建数字化的二手车业务体系。卢琼认为随着集团业务的发展，二手车业务面临着以下痛点：各4S店资源整合难度加大，人员分工、管控、时效提升困难，急需线索、采购、库存、销售体系化，单台利润提升边缘化。她认为二手车业务的趋势在于业务、管理、职能、产品等体系化和线索、检测、采购、库存、销售的规范和透明化。

在永通二手车数字化升级的过程中，车易拍成为其志同道合的合作伙伴。车易拍成立于2006年，在二手车在线拍卖、标准化检测等领域积淀了十几年。超级4S（二手车版）便是车易拍将自身的拍卖交易能力与大搜车SaaS服务能力融合一体，推出的4S经销商数字化变革解决方案。该系统能够针对置换、库存管理、批售、零售、业务管理五大场景，全面数字化经销商集团二手车业务的“进、销、存、管”，提升其倍增置换能力、运营效率和销售利润。

在车易拍的帮助下，永通二手车建立了“永通拍”自有批售平台，并以此为基础构建起自己的二手车数字化体系。该体系既能够规范内部工作流程和提升二手车运营的标准化和效率，也可以深度整合车易拍平台的10万+车商和湖南省内的自有车商，激活车商的出价能力。据了解，导入车易拍系统后，永通批售成交率提升了60%-80%，置换率提升了3%。在本次论坛中，大搜车副总裁、车易拍首席营销官许竹潇也提到了湖南省二手车市场的特点——省内流转为主。而针对这一特点，车易拍在7月份与永通二手车共同合作了“线上拍”的新玩法，采用“线下看车、线上出价”相结合的模式，吸引了上百个线下车商参与到活动当中。

放眼未来，国内二手车市场有着巨大的市场潜力有待挖掘。上半年，中国汽车流通协会会长沈进军表示汽车市场已进入新增加置换来推动市场发展的时期，他预估：国内存量市场中有10%左右的车辆已经进入置换空间，大约有2600万辆。面对这一巨大市场，百强汽车经销商已经纷纷入局，而谁能率先实现数字化转型升级，便有望在这场掘金万亿级市场的大战中占有先机。