槐林记（纪实）

《 人民日报海外版 》( 2020年08月08日 第 07 版)

“唧唧复唧唧，木兰当户织”。

行走在安徽巢湖市槐林镇大汪村中心村里，四面传来此起彼伏、不绝于耳的织机声，不由得让我想起《木兰辞》开头的场景。

镇上陪同的人告诉我，这里是槐林镇渔网的发源地，“家家户户有网机，老老少少会渔网”。仅大汪村中心村就有渔网织机112台，常年24小时不间断作业。

顺道走进一家农户的织机车间，两部机床正不停地运转着。女主人笑脸相迎，“2013年自筹资金买的织网机，每台十多万元。”

“一台织网机，一年能赚多少钱？”打听收入虽然有些不礼貌，但我还是想知道。

女主人笑而不语。陪同的人忙接过话，“他们不好意思说。一台织网机，一年少说也能赚十几万元，快活着呢!”

当初友人动议，去看看巢湖的“环湖十二镇”时，我其实是没有概念的。几个镇看下来，唯独被巢湖之南的槐林镇所吸引，让我闻到许多熟悉的味道。

我从小生活在湖北洪湖边。“清早船儿去撒网，晚上回来鱼满舱”，《洪湖水浪打浪》中的这段唱词，是我老家人早年生活的写照。

巢湖是中国第五大湖，面积比洪湖大一些。听说我是洪湖人，当地人随口唱起“渔家住在水中央，两岸芦花似围墙。撑开船儿撒下网，一网鱼虾一网粮”，并很肯定地说，“《天仙配》中的这句歌词，就源自我们槐林。”

真耶假耶？我无法评判。但湖边人生活劳作的习性，大体差不多，捕鱼与织网，都是世代传承下来的祖业。

我家下放后住着的那个村子，就有很多人以此为业。记得小时候，母亲闲暇时，时常在家手工织渔网卖钱，补贴家用。改革开放之后，老家人大都改行从事养殖业，捕鱼与织网这些传统产业，基本销声匿迹了。

没想到，人口不到8万人、面积不足200平方公里的槐林镇，居然是全国最大的渔网生产基地，渔网远销欧洲、非洲、南美洲、北美洲、东南亚等60多个国家和地区。早在2012年，槐林镇就被中国渔网行业协会授予“中国渔网第一镇”荣誉称号。

这一下子勾起了我的好奇心。

第一次去槐林镇，镇上的人就把槐林渔网商会会长胡玉木引荐给我，称他是槐林渔网产业发展的参与者、见证者。

我对渔网最初的记忆，是我母亲在家用尼龙丝织的。

“用尼龙丝织网，已经是后来的事了。”今年58岁的胡玉木指着渔网展厅里摆放的早期编织工具说，“渔网最初用的原材料是麻和蚕丝，上世纪80年代初，才被尼龙丝和锦纶丝替代。因为原材料充足，渔网产量上来后，有人开始到市场上兜售，推销范围能辐射到华东一带。”

那天去大汪村中心村，见到82岁的任老太正坐在家里装扎渔网。她一边忙乎一边讲，扎一条渔网花半小时，可挣3元，一天下来能挣三四十块钱。

织渔网有如打毛衣做女红，老少咸宜。工序大体是，先织好网片，再装扎网浮和网坠成型，全部手工操作完成。家家户户都能做，从十几岁的孩子到八十多岁的老人，男女老少一起忙。

“吃的是渔网饭，发的是渔网财”，胡玉木说，织渔网本身并不难，槐林人能把渔网当作饭碗稳稳地端住，就是因为从一开始就紧盯市场，先有市场，后有工厂，营销始终走在前头。

改革开放之初，一些思想活跃的农民开始带头专门从事渔网的生产和销售，当起专业户，槐林镇一下子冒出数百名以推销为主的“大网客”。他们走南闯北，寻找市场，摸清各地市场行情，与外地网商或客户签订好供货合同，然后自购原料，委托村邻友好，或送到偏远的农户，按合约加工成网。全镇由此形成了数百个以“大网客”为轴心的挂户产销联营体，70%左右的农户成为协约户，渔网的品种、规格和产量，转为按预约生产。对号入座后，销路畅达，几乎100%立即脱手。

这是改革开放带来的新气象。生产和销售虽然仍是传统方式，但家家户户不停歇，老百姓的钱包都鼓起来了。

凡事变在先，方能得先机。

尝到甜头的槐林人，又开始琢磨：市场既然如此供不应求，仍靠老一套的生产和销售方式，怕是不行了。

1993年，槐林引进第一台织网机，生产效率较以往手工编织提高了成百倍；引进两条纺丝生产线，以聚酰胺为原料生产制作渔网的单丝；1998年，引进日本产的21台当时世界上最先进的高速渔网织机；1999年，槐林渔网企业取得自营进出口权，向国际市场迈进……槐林渔网生产已经形成集纺丝、织网、定型、染色、装扎、销售于一体的完整产业链，进入产业集群化发展。直接从业人员达3.2万人，近4000人的营销队伍遍布国内外。

依湖而生、由网而兴。槐林镇的渔网产业现在到底有多厉害呢？这两组数据，让人不服不行：2019年生产拉丝9.2万吨、渔网8.9万吨，分别占全国产能26%、世界产能1%。

胡玉木笑称，自己已是“前浪”，槐林的“后浪”更厉害。

近些年时兴的电商，如今已在槐林镇雨后春笋般发展起来。随机走进一家做电商销售的渔网厂，工厂门口办公室的办公桌上，摆着两台电脑。年轻的现场主管介绍说，就靠这两台电脑，24小时与世界各地连接，随时接单、随时发货，出口到20多个国家，年产值600多万元。即使是今年疫情最严重的时候，也基本没受影响。

毕业于安徽大学国际贸易系的方云山，是土生土长的槐林人。大学毕业后，先去浙江温州、宁波做了几年外贸。2009年返乡创业，现在是一家网具制造企业的总经理，主营渔网网片的定型、染色、包装，以自营出口为主。

说到电商销售，方云山认为，电商多是年轻人在操作，家庭作坊式销售，好比沿街叫卖的“地摊经济”；我们公司与电商不同，只跟大的交易商合作，根据生产经验和大数据分析，以市场供求来决定各种生产要素的价格和资源配置。国外渔网市场现在基本由我们主导，我们拥有定价权，把市场话语权牢牢掌控在自己手里。

“能把一个传统产业做到这么大，你觉得槐林主要靠什么？”我请教方云山。

“靠的是既有全产业链，又有市场话语权。”方云山说，“不仅如此，槐林渔网产业平台基础好，专业化社会分工非常精细，利润空间分解到每一个环节，大家都有钱赚，人人都有发展动力。可以这么说，只要是与渔网有关的任何一个工序环节，都能在槐林找到配套生产加工的渠道，这是其他地方做不到的。”

“槐林没有一个外出打工的人，也没有留守儿童”。在好几个场合，听到好几个槐林人说出这句令人羡慕又有底气的话。

可不是么？渔网产业带来充足的创业就业机会，槐林本地人都能就地就业，还吸引了越来越多外地打工者，不少本地出去的大学生也都纷纷返回槐林创业。

槐林渔网产业的发展过程，正好见证了新中国特别是改革开放的风雨历程。在享受改革开放成果的今天，槐林人仍然紧盯市场，把产业链由单纯的渔网延伸到渔网具配件及体育、娱乐网产品。比如研发条轮、聚乙烯等高分子材料网制品，同步开发钓钩、钓竿等高附加值产品；增加上游渔网具生产机械、成套设备，还有下游渔具及配套产品等。

时移世易，优胜劣汰。不是所有的传统，都可以弘扬的，该消亡的，终归要消亡，毋需刻意去振兴。真要是有生命力，顺乎民意，又能顺应时代潮流，迟早会焕发出活力。

把传统产业做成富民产业，槐林做出最好的诠释：2019年，槐林镇人均可支配收入22086元，远远高出全国和安徽全省的平均水平。

槐林镇现在满大街都是老板。方云山开玩笑说，外地人到槐林镇上，看见有像“孬子(‘傻子’的意思)”的，可人家实际是个老板。

小镇渔网，网撒全球。当地人很自豪：我们槐林好得很，渔网产销24小时不停歇，凌晨都能叫到外卖，是一座真正意义上的“不夜城”。

细细想来，《木兰辞》中的诗句，如果放在如今的槐林镇，改为“‘不’闻女叹息，‘惟’闻机杼声”，应该更为贴切，更加传神。

这机杼声，感觉不出“呕哑嘲哳”，更像是老百姓心底里唱出的一曲富民欢歌，让人喜不自胜、热血沸腾。

(图片由合肥市新闻办提供)