四年3亿，63岁老“猫王”如何走出潮流的步伐？

小身材，大能量的“收音机”也能引领潮流？

鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 王晓萱

收音机在很多人家里已经是“老古董”了，作为上世纪末老大爷们手中的玩物，或许早已遗弃某个角落。这充满怀古气息的物件，却是猫王创始人曾德钧毕生都在打磨的艺术品。

曾德钧从1992就开始音响创业，前后经历了6次的起起伏伏。在这一路上，他起初因不懂经商之道被坑过200多万，也短暂停歇去当过TCL科研分支的所长，但这都没能熄灭他内心对音响设计的热爱。

一直到2015年，曾德钧创立了“猫王”。当时他已经57岁了，依旧选择在即将退休的年龄，走上再创业这条崎岖路。与柳传志、宗庆后、任正非等企业家大佬相比，尽管都是“大器晚成”，相比之下曾德钧的“小成”更多了份匠人精神的延续。

他一路带领猫王从蓄势待发到声名鹊起，印证了小众的产品也能蓬勃发展。从几百台到数百万台，从复古经典到国潮代表，猫王已不再是简单的音响产品，而延展成包含了“硬件+软件+内容服务”的潮流生活方式。

0到3亿，走“猫”步

曾德钧童年的时候，就是收音机链接了他和外部世界。从此之后，收音机便改变了他一生。

但一台收音机，会有这样的魅力？

在曾德钧眼中，猫王并非单一的收音机器，更是一种生活方式的追求，也是具有文化属性的感性物件。他回忆：“做猫王，主要是我喜欢收音机，有内心情节。并且我也喜欢科技，它能让产品更有质感。我也热爱音乐，音乐和兴趣爱好相结合，从来不觉得枯燥。”

猫王创始人曾德钧

曾德钧眼中的一些国际大牌，更偏向音响的工具化，而猫王是想做有温度、有情绪的产品，并不是一个冰冷的机器。市面上的传统收音机，用户买回去的打开率只有30%左右，也并不能成为国潮。

猫王要成为潮流生活方式，不仅是对他们整个创业团队能力的锤炼，更是让年轻人对这款复古玩物接受度的考验。

2006年，已有“中国胆机之父”外号的曾德钧，看到蓝牙、Wi-Fi音响将成为新“风口”。他深耕音响领域数十载，2013年“触网”发起第一次众筹，并在当年推出了相应产品，定价2000元。紧接着2014年又发起第二次众筹，但也只赚了不到10万块。

这前两次的众筹都不算成功，甚至第一次还赔了些钱，主要是因为产品的用户绝大多数是65岁左右的中老年人和音箱发烧友，用户体量小，定价也高，加上收音机没有品牌，销量也不过每年300台。

直到第四次众筹，在京东上发布“猫王2代”，上线5天筹金便过百万，最终一共筹集到了360万。曾德钧也随即做出了1800台音响，收获一片好评。

他尝到甜头后，反而陷入了对公司战略的沉思，要如何把音响推给新一代年轻人？怎样让产品更有吸引力呢？带着这些疑问，曾德钧迎来了更大的挑战。

2015年的时候，曾德钧遇到了互联网寒冬，创业公司各有各的“死法”。猫王僵持到2016年4月这个节点上，公司账上现金只剩下78万，6月必须拿到新的融资，不然公司就会倒闭。曾德钧深切感悟到，“要靠智能音响养活团队，就必须做一款拿的出手的产品。”

他在接受虎嗅采访时，总结了——

猫王设计哲学： 1、少即是多，慢即是快； 2、与其更好不如不同； 3、要有所为，更要有所不为； 猫王设计逻辑： 1、四好：好看、好听、好用、好玩； 2、三有：叫有灵魂、有故事、有逼格； 3、二独：独特、独有； 4、唯一：自创品类，或者做到品类的第一；

生死边缘，原木版猫王小王子在2015年5月上线，一个月就带来了共800万收入。四次众筹为猫王积攒了一定人气，而“小王子音箱”是消费者第一次和“猫王”这个品牌接触的第一印象。

曾德钧向鲸商回忆到，也就在那时，原京东智能集团副总裁那昕（前什么值得买CEO）“相中了”他的产品逻辑和商业判断，并主导了京东投资入股猫王。曾德钧在费尽周折、逆转险境后，猫王也进入了平稳的发展期，基本完成了0—1的过程。截至2019年，猫王诞生第四年时，营业额已超过3亿。

与此同时，猫王在使用场景和用户延展等方面也进行突破。

猫王于2017举办了第一届“电台复活节”，邀请来自全球各地的知名DJ，在摩洛哥的撒哈拉沙漠，举办了一场盛大的24小时电台直播，电台复活节的惯例延续至今已举办3届，跟QQ、网易云音乐等皆有合作。同时，他们也曾创办过独家内容频道“猫王音乐台”，但因成效颇微，最后成了“烧钱部门”，也就停掉了。

后来短视频和直播带货兴起，猫王也不落窠臼，采取和李佳琦合作的方式推广。在2020年4月27日的一场直播中，猫王的一款新产品售出8000多台。后续在5月10号品牌日，李佳琦和朱广权联合直播，又售出了7500多台。

直播只是新品销售渠道，在破圈方面，猫王惯用跨界IP联名，他们和益达、七喜、喜茶、zippo等众多品牌相继合作。此外，公司礼品定制也是猫王产品差异化路线之一，但目前该板块收入只占总营收的10%。

如今，猫王有了更广泛的用户群体，依旧坚持差异化审美的产品思路，曾德钧总结猫王的调性：精致、复古、潮玩。猫王的核心竞争力是：科技+美学。区别于市面上绝大多数的传统音响。

好音响，所想即所得

猫王常以高颜值、小众味出圈，与天猫精灵、小度音响（百度）、叮咚智能音响（京东）等产品相比，猫王更突出了美学与科技有机结合的特点。这让其他音响在打价格战时，猫王能“独善其身”。

曾德钧认为：“现在市面上的音响很多，但消费是分圈层的，要满足用户的个性需求。猫王在市场上不是竞争对手，而是互补者。”

现在的智能音箱大多以搜索为中心，像天猫精灵、小度音响等都是互联网“入口逻辑”，工具化的“语音遥控器”，无法真正为用户个性化定制。如同10年前，信息流时代的百度，如今已是字节跳动形式的个性化推荐，改朝换代。

现代音响的方向是从搜索到推送，曾德钧一直期待音响“能懂用户”，能让用户“所想即所得”，猫王和其他音响的不同就在于，针对细分领域能做到更精准的推送，逐渐在用户心中建立起“电台文化”的品牌感。

类似小度音响、天猫精灵这类平台助力的音响，如果离开了大公司生态的支持，单独发展，又能走多远呢？

从左到右依次是天猫精灵、小爱同学、小度智能音箱

曾德钧按照创业务实路线走——要赚钱，深知打价格战或依靠补贴非长久之计。猫王也认识到，要在个性化的道路上走宽，随着和用户连接愈渐深刻，因而需要一个载体去升华和用户的亲密度，于是推出了自己的APP：OhPlay猫王妙播。

用户可以感受到，其他音响链接的是网易云库或者QQ音乐库，猫王链接的是电台频道，是有专人打理的内容服务平台。据曾德钧介绍， “OhPlay猫王妙播”其实在2012年便已着手设计，历经多代更迭，内部一直认为时机不够成熟，直到2018年才推出。

在猫王妙播中，用户可以通过APP选择自己喜欢的兴趣标签，以此获得由算法推荐的12个预设音乐频道，其中便包含了猫王精选、原创电台节目。在下一次打开收音机时，只需在收音机上用旋钮调频即可收听，完全解放手机与音箱设备的绑定关系。

在操控链接上，用户普遍接触到的都是语音控制性音响。但曾德钧解释道：“语音控制是后天训练的结果，旋钮控制才更加精准。”比如用户断点续播，在频道里切换上一曲和下一曲，快进快退等需求，都是其他音响目前不能满足的，但猫王解决了这些痛点。在算法和语音都不算新鲜的当下，猫王正在用精准控制、科技提升、电台文化来一步步占领用户心智。

事实上，选择制作内容这条路，需要极大的勇气与资金投入，而且众口难调，随着用户体量的增加，运营考验压力也会增大，小众内容平台的常规路线是PGC+UGC，不知彼时猫王如何打算？

目前，智能音箱不能解决所有的问题，大部分从业者都在向着“所想即所听”的方向迭代产品。曾德钧则务实道：“做产品，不看你现在多辉煌，只看你能不能活得比别人长！”

拥抱年轻，放飞自我

在职场有个“潜规则”，很多岗位不喜欢招35岁以上的人，“思想落后”还“加不动班”是公认的硬伤。

如今63岁的猫王掌门人曾德钧，要做年轻人市场、年轻潮玩，不得不承认他已不具备年龄优势，值得注意的是，猫王高管团队平均年龄都超过40岁了。不打紧！他自信回应鲸商：“我生理上老了，但心理还是很年轻。”

当年推出小王子音箱的时候，就是团队中一名90后带来的灵感。曾德钧总结道，“我们作为年纪大的一代人，更不该倚老卖老，反而年轻人身上有更多值得我们学习的地方，还有小红书、B站这些平台，我平时也一个不落的刷。”

yep！你打开小红书，会发现猫王的好物推荐官竟然也是曾德钧本人。

其实，曾德钧曾经找融资时，就有投资人直截了当地问，“你还有几年可以蹦哒？” 曾德钧不以为然，他前后六次创业的经历，为他积攒下宝贵的经验和知识，而且他一直用年轻的心态，去看待互联网的千变万化，这能有效避免很多坑。

猫王目前依旧是创业团队，在经历高速发展后，仍会面临团队能力跟不上业务发展节奏等问题，面对95后、00后员工，都快“爷爷辈”的老板又该如何管理？

曾德钧的方式，就是“不要管理”，团队由下而上制定明确的OKR，不管过程，只要结果反馈，氛围予以宽松、愉悦。当看到团队里有些人“飘”着时，曾德钧认为此时需要站出来去引导员工，目光放到外面世界，不忘初心、保持学习。

对于创业团队来说，曾德钧给出了四点建议：

1.做好一款优质的产品 2.抓住流量机会 3.有一个好的团队 4.有精准的用户群体

这是能成就企业的第一步。把自己变成一个年轻人，才能保持企业的活力。毕竟企业要面临外部的竞品挑战，用户群体的变化挑战、创新挑战都依靠一个坚实的团队，才能跳上新的台阶，探究新的打法，进而促使产品的升级。

曾德钧认为，做一家企业，首先对社会要有价值，第二要对人类有价值，虽然猫王音箱在操控方式和一百多年前没大的差别，但在链接和内容上有巨大差别。用户看得到的是没变化，其实内部已经发生了千变万化。

他眼中的收音机是和人们生活相关的第一个产品，更方便的链接了人与人、人与外界、人与自己，所以猫王团队蛮有成就感的。以后在品类上的拓展，也会给用户带来更多惊喜。