中科招商李海涛：理财经理，到底难在哪里？

理财市场鱼龙混杂，有机遇，也存在着问题。很多刚刚毕业的理财经理面对着理财市场的现状非常头疼，销售业绩总是提不上去。中科招商李海涛发现其实他们遇见的困难并不是个例，而是广大财经经理们共同的难题。那么，究竟是什么原因导致的这个困难的产生？

首先是产品的同质化。就目前的理财市场来看，虽然说理财产品越来越具有多样性，可是如果对市场熟悉以后，我们会发现归根结底产品还是那几大类，我们现在不断推出的新产品，也不过是这几种主类型之下的分支罢了。以基金为例，近几年来基金市场十分活跃，因为人们理财意识的不断提高，各种基金产品活跃在市场上，提供给投资者挑选。可是基金无非就这么几种:货币基金，债券基金，股票基金等等。无论是再新的产品，也没有跳出去，只是这几大类中的小类而已。产品类型没有新意，年化收益更是大同小异。无论你去的哪个银行，买的是什么最新的理财产品，只要能判断出它是哪一种基金类型，其他人就能大致推测出来，你一年的年化收益有多少。产品之间的同质化太过严重，也让同行之间的竞争更加激烈，中科招商李海涛认为正是因为没有其他的核心竞争力，小张和他的团队才很难脱颖而出。

其次就是品牌的建立需要时间。建立品牌的好处有很多，比如一个刚刚进入投资市场的新人，他自己其实没有丰富的经验和能力去挑选自己合适的投资产品，那么他想投资的话，就一定会选那些比较热门的，品牌效应很大的产品，因为可以给自己更多“安全感”。虽说盲目跟风并不可取，但是大品牌确实要比一般的小品牌更有保障，这也是新手更青睐的一种投资方式。可是俗话说得好，“罗马不是一天建成的”。手机行业的龙头，美国苹果公司从籍籍无名做到如今的行业地位用了差不多50年，虽然由于内外环境和公司内部的一些原因，苹果目前的纷争颇多，但这依然改变不了他目前13.72%的国内市场占有额。一个品牌能够风靡全球，依靠的除了是专业过硬的核心竞争力之外，还有他品牌本身所具有的良好口碑。而中科招商李海涛想告诉大家一点，这样的品牌效应不是说有就有的。品牌的建立是一个长期的过程，需要脚踏实地，一步一个脚印的做出自己的成绩，时间久了，得到了大量客户的认可，形成了一个好的口碑，才能成为一个品牌。这些都不是一朝一夕就能完成的事情，而是需要长久的积累，因此品牌的建立短期内不会见效，这也是困难产生的一个很重要的原因。

困难产生的原因是多方面的，面对这些困难，如何寻求突破，找到行业新起点，也是广大财经经理迫切需要解决的问题。今天我们就讲到这里，后面中科招商李海涛会和大家分享更多关于理财经理的内容。