奔跑者的自信力量——长城手工雪茄突破300万支

2020年4月15日，105天的时间，长城手工雪茄商业销量突破100万支；2020年6月18日，长城手工雪茄突破200万支，距离上一个100万支64天；2020年7月31日，长城手工雪茄突破300万支，距离上一个200万支用时43天！长城雪茄一直领跑中国雪茄市场， 2019年长城手工雪茄销量达到230万支，2020年半年时间已超过去年全年销量，不仅如此，其增长速度更是让人惊叹——2020年上半年，长城手工雪茄每增加100万支的用时从105天到64天，再到43天，可谓是一路高歌猛进。
在品规上，长城（GL·1号）以单支1000元/支的“中国雪茄最高价位”，备受茄客推崇和好评，被誉为“中国雪茄鼎级价值标杆”；长城雪茄主销规格长城·盛世5号在这个月的7月8日，商业销量突破100万支，成为中国手工雪茄首个百万支规格。

作为中国雪茄的领导者，长城雪茄这样的增长速度和成就不仅令人惊喜和感动，更让人们看到了国产雪茄在全球经济下滑的情况下的仍然快速稳步前进的坚定步伐，看到了国产雪茄的自信和希望。以前国产雪茄不被看好，甚至国内雪茄客提到国产雪茄都会带着大大的问号：“国产雪茄好抽吗？”不可否认，长期以来，国产雪茄烟营销处于一种自发的、被动的状态。由于经济、历史、文化等原因所致，国内雪茄市场与国外有很大的不同，雪茄的发展政策和销售渠道一直沿袭传统卷烟的模式，不能适应雪茄产品的特殊性，加之雪茄烟文化积淀不深，因此，国产雪茄烟营销存在“渠道不畅”、“物流不配套”等诸多瓶颈，以至于国外同行惊讶，“中国市场这么大，雪茄怎么会卖不好？”这样的现实打击一方面令人心生不服，另一方面却也使国产雪茄开始加速探索新的营销模式。直面差距，勇于创新。为了将国产雪茄打造成为真正的“世界知名雪茄品牌”，在全行业的努力下，国产雪茄企业尤其是作为中国最大的雪茄生产企业四川中烟，肩负“中式雪茄破题”的重任，通过营销创新和品牌培育，紧紧围绕“打造中国雪茄第一品牌和世界知名雪茄品牌”的使命，不断筑牢雪茄品质“长城”。让长城雪茄不仅成为了中国雪茄的领导者，更是走出了国门，走向了世界，也推动中国雪茄发展进入了一个黄金时代。

如今说起国产雪茄，不但国内茄客们乐于谈论和分享，并且逐步受到国际茄客的关注……这种变化的背后是长城雪茄的厚积薄发。
从这份亮眼的成绩单背后，我们就能看到长城雪茄奋起直追、全力奔跑的自信力量。这份自信源于对品牌战略的清醒认知。实事求是地认知自我，是有效应对市场挑战的重要前提。近年来，在国家局支持下，四川中烟坚持“建设国产雪茄第一基地、打造中国雪茄第一品牌”目标，努力在传承中创新、在学习中进步、在竞争中成长，实现了“长城”雪茄跨越发展，保持了国产雪茄领先地位。2019年3月，四川中烟正式启动了中式雪茄“醇甜香”品类构建项目，塑造中式雪茄品类风格彰显中国特色。中式雪茄“醇甜香”品类构建的提出，是四川中烟解决行业困境、应对国际竞争、提升中国雪茄核心竞争力的主动作为和有效尝试。长城雪茄作为中国雪茄的领军品牌，在传承中国百年雪茄传统技术的基础上，不断挖掘提炼，在原料配方、加工卷制、醇化保养等方面形成多项特色工艺技术，更在独特的品类风格、工艺技术上，形成中式雪茄“醇甜香”的品类风格。

今年上半年面对突发疫情，长城雪茄不畏惧不退缩，快速反应，全面展开部署，因势利导创新雪茄营销的新思路，将线上“云概念”思路与雪茄营销相结合，充分发挥“互联网 ”营销优势。3月28日，长城雪茄举办的“探觅领袖风范·元帅的嘱托”春季“云品鉴”活动，吸引了600多人次嘉宾参与，创下历次雪茄品鉴会之最，也是国内率先以云直播方式开展的品鉴活动，开创了行业先河。这份自信源于对品牌传播的价值深耕。长城雪茄在行业内率先建立以文化宣讲、消费引导为主要手段的雪茄推广传播体系，用文化滋养品牌。这半年来更是有过之而无不及。在品牌传播方式上，长城雪茄始终站在消费者角度，想消费者之所想。比如疫情常态下，长城雪茄定期开展的雪茄直播活动，长城“云”品鉴，半年来举办了很多场次，最近更是开展长城国际云品鉴活动。

让足不出户的雪茄客们通过云享受，云交流，与国内外知名雪茄客们“共品”雪茄。试问有谁会拒绝这样高效高端的交流方式？

集知识传播与品牌传播于一体的短视频《茄常侍》，目前已经开展到14期，在雪茄客中深受欢迎，这类传播方式让更多的雪茄小白快速入门，也让很多老茄客轻松增长各类雪茄知识，躲坑避损，少走弯路。
除了线上的营销模式，长城雪茄近期开展的活动——长城探店，为广大雪茄客探寻各地有趣好玩，新鲜有品位的网红雪茄吧。目前已覆盖成都，深圳，青岛……将来会有更多的雪茄吧被发现，这类活动在很大程度上满足了消费者信息闭塞或者无暇寻觅好店的尴尬，让雪茄客们打开视频就能意外新增一个完美小店的去处或者惊喜于发现更多的同道中人！毕竟雪茄本身是种有格调的东西，大家品茄会友，不亦乐乎。此外，还有各种跨界营销，雪茄与机车，雪茄与酒……方方面面让雪茄客们都能感受到长城雪茄的魅力之所在。
这份自信还源于对品牌定位的清晰判断。站在怎样的高度，就能看见怎样的风景。国产雪茄在近几年呈现出一种快速发展的过程，开始入门的雪茄客对古巴雪茄的口味不太适应，因为过于浓郁，而中式雪茄相比之下就更适合中国人的需求。在众多品类的中式雪茄中，长城雪茄推出了很成熟的产品线，在品类、品规上非常齐全，也更容易满足消费者的口感需求，从入门的，到进阶的，再到高端的，能满足追求个性化、多样化，追求性价比，追求高品质、高端享受等各个层次消费者的需求，可以说，长城雪茄让消费者拥有了更多“品质获得感”，也因此成为了很多雪茄店里主导的产品。

嬗变的时代必然带来创新，创新必然带来活力，活力必然带来强大。长城雪茄的发展始终伴随着创新。以创新思维引领的长城雪茄品牌，总是以出人意料的创新之举战胜各种困难。今天的长城雪茄，作为中式雪茄对世界的一张靓丽名片，已有足够的自信和底气，在激烈的市场中扮演优胜者的角色。透过这张亮眼的成绩单，品味这份自信，作为“中国雪茄领导者”的长城雪茄将会更加坚定地面向未来。他们的视野，也随着品牌美誉度和企业实力的上升而更加广阔。市场的烈焰，必将锻造更加坚韧、强大的品牌。

来源：雪茄汇