中山大学MBA校友曹连东： 做事靠谱， 机会自然就会来

文章来自中山大学管理学院—MBA20年之杰出校友访谈。

曹连东：中山大学管理学院 2001 级全日制 MBA，现为华夏幸福基业股份有限公司教育经营中心总经理

读 MBA 之前，曹连东是山东的一位公务员，体制内的稳定生活并不让他感到满足，他希望能够更充分地体现个人价值，实实在在地做点事，于是毅然选择跳开“舒适圈”，2001 年来到中大管院读全日制 MBA。这段经历，曹连东视之为自己的一次人生转折点，正是因为这两年的学习，才让他有机会投身教育行业，一做就是 15 年，如今已是华夏幸福基业股份有限公司教育经营中心总经理。他自认乐观派：“我很喜欢一句话，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”

公务员出身，读中大获转型良机

来到中大学习，曹连东表示有三个方面的收获：“第一，优化了我的知识结构，毕竟之前做的是公务员，和企业管理没有什么交集；第二，拓宽了视野；第三，积累了同学、校友资源，也学会了从更高的角度看问题。”

更值得一提的是，他在职场转型的第一步，正是发生在中大校园里——2003 年，珠江投资集团来到中大管院进行校招，那时候是曹连东读 MBA 的最后一年，还没正式毕业的他和同学们一起参加选拔，最终以名列前茅的成绩进入了珠江投资集团。

曹连东回忆，当时恰逢《中华人民共和国民办教育促进法》颁布，可以说“迎来了民办教育行业发展的春天”，为了抓住这个契机，以地产业务闻名全国的珠江投资决定开设教育板块，进行“教育 + 地产”的全新尝试，而曹连东就成为珠江教育投资板块的最早开拓者之一。

之前他并没有教育方面的经验，能够被珠江投资相中，除了在中大学到的知识，公务员的经历也给他带来加分：“以前我做的事体现了政府的服务职能，与教育有共通之处，教育其实也是政府职能的一种延伸，是公益和市场的一种结合。而且无论是在政府还是在企业，做的都是和人打交道的事，这方面我还是有些心得。”

开局遇难关，差点谈崩错过期限

在珠江投资，他一做就是 13 年，从普通员工到教育投资部门的第一任经理，再到统筹管理教育投资全线业务的教育集团副总，一步一个脚印走得非常稳健。

中间当然也不是一帆风顺，曹连东表示自己职场生涯里的最大一次挑战，就是发生在刚刚进入珠江投资的那个时期：“困难体现在三个方面：第一，当时民办教育这块基本接近空白，整个团队都没什么经验，大家摸着石头过河；第二，老板要求和知名大学合作，而这些大学负责人和我们是不是能在同一个平台上对话，这是一个问题；第三，每所学校都是重资产投资，公司非常慎重。同时公司选择的办学区域较为偏僻，配套不是很成熟，大学都太不愿意来。我们谈了上百所大学，最终才确定了三家合作，其中就包括后来与中山大学合作举办的中山大学南方学院。”

所谓万事开头难，第一家合作方是北京科技大学，曹连东和同事足足花了半年时间才谈了下来——而这个时间点也是老板的最后期限，“他要求我们半年内必须和学校完成协议签订。”曹连东表示，和校方谈判的过程一直反反复复地出现问题，双方都一度有放弃的念头，幸好最后力挽狂澜，在 2004 年春节前及时完成了签约，“如果当时没有签下来，可能老板就会把教育这块业务给撤了。”

他表示，当时对方的谈判负责人比较“有个性”，在一次饭局里因为聊到谈判细节谈不拢，结果当场拂袖而去，事后还一度不接电话，谈判陷入僵局。后来，好不容易通过对方的下属和对方进行了沟通，“他其实很聪明，知道和我们合作是好的，应该是有一些误解吧……总之后来我们消除了误解，我们也在不伤害公司利益的原则下做出了一些让步。”

曹连东表示，经此一役，让他深深感受到谈判过程里是有很多技巧的，这次的经验对他日后工作帮助很大。

2005 年，北京科技大学和珠江投资共同成立北京科技大学天津学院，有了这个成功先例之后再和其他大学谈合作，曹连东表示顺利的程度可以用“顺水推舟”来形容。直到曹连东离开，珠江投资集团通过合办民办独立本科高校拥有自有产权土地 3300 多亩，全日制本科在校学生超过 4 万人，学年度收入在国内教育集团里处于领先。他说：“带着这个成绩离开，我还是比较欣慰。”

做事要靠谱，关键时候懂得表现

曹连东自我总结了自己有下面几点优势：“第一，有点实干精神，是务实派；第二，做人做事比较靠谱，公司交代的任务第一时间完成并反馈；第三，虽然含蓄低调很重要，但是在关键时候，一定要懂得表现；第四，做事有大格局，不要只着眼于细枝末节。”

这几点也是他给年轻人的建议，“尤其是要做一个靠谱的人，别人认为你靠谱，机会就来了。”

事实上，入行这么多年，曹连东正是树立了良好的个人口碑，获得了合作伙伴的广泛认可：“做生意是和人做的，能不能合作，和你这个人能否得到对方认可很重要。比如我还在珠江投资时和国内的一所顶尖基础教育名校谈合作，当时有很多其他竞争对手都在和他们谈，包括地产行业的很多领军企业等，但是该校还是倾向选择与我们合作——当时学校的一位负责人很明确地对我说：‘我们还是信任曹总，觉得和你们这个团队合作可以把事情做好。’”

业内有了口碑，曹连东的职场之路也是越走越宽，包括后来上海新南洋股份、华夏幸福这样的 A 股大型上市公司都对他抛出橄榄枝，邀其担任高管。

教育行业目前越发繁荣，曹连东对之持续看好：“高等教育、K12 教育和职业教育我都做过。现在国家严格要求 9 年义务教育是非营利性质，而幼教、高校和职业教育这几块 , 我觉得还是大有可为。有高考和出国留学这样的‘指挥棒’，家长对于孩子的教育肯定是愿意投入的。学校解决不了的事，就会交给市场来解决。”

推荐《智慧书》，讲真话也要有技巧

常年摆在曹连东床头的，有一本书，名字叫《智慧书》——他推荐年轻人都可以看一看这本马云也曾经推崇备至的书籍：“作者是西班牙的巴尔塔萨尔·格拉西安，这本书教会我们如何通过观察，对人和事有一个正确的判断并付诸行动，避免走弯路的几率。里面还说到，做人要讲真话，但也要有技巧……总之它会给你的事业发展指出一条捷径。”

曹连东表示，《智慧书》对他而言是常看常新，“里面的道理都很好懂，但实际工作生活中遇到事情时，不见得你真的懂怎么去运用这些道理，所以每次看，再结合自己的经历，都会有新的感悟。”

曹连东还想送给后辈一句话：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。我是一个比较乐观的人，大家无论遇到什么困难都不用气馁，也许黎明很快就会到来。”

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