在今天大众创业万众创新的时代，无数的创业项目涌现而出。而创业公司前期需要面临的主要问题就是融资问题，经济基础对于项目而言十分重要，如果资金没到位，公司就难以发展、维持下去。
然而创业者从投资者手中拿到融资却并不简单，面临的挑战不比开公司容易。如今融资失败的案例也不少，最大的问题就是创业者日益增多，投资者数量不足。投资者在面对创业者的融资需求时，往往能够找到很多问题去拒绝创业者的需求。这种现象十分常见，但如果创业者不能够从中获得经验，那么就会面临更多失败。
做老板，没有一个人一开始就是大师级别，每个人都是从新手小白一步一步成为高手，每个人都渴望少走弯路，第一次就把事情做对；然而大多数人都走了一次又一次的弯路，直到头破血流，也没能总结出正确的方式方法。
在进行融资之前一定要有这样的逻辑思维，投资人会不会借钱投资给自己公司？投资人为什么会借钱投资给自己公司？投资人为什么相信自己的公司能还钱，赚钱？除了投资收益，投资人还可能从其他方面获得回报吗？这些问题都要在融资之前考虑。
对于创业者来说，能否快速、高效地筹集资金，是创业者站稳脚跟的关键，更是实现创业梦想的动力。我们遍观创业者融资失败案例，不难发现，大多是因为以下三个关键问题，没有说透所造成的，下面我们具体来说说。
一、一支靠谱的创业团队
投资界有一句话：投资就是投人。目前的创业市场上聪明的人多，靠谱的人少，靠谱又能把事情干成的创业者少之又少，创业者在融资的过程中要保持持续靠谱，说到做到，积累信任。
如今，投资人投资开始进入理性阶段，钱多人傻的时代也已经过去。投资人看创业团队的时候，并不会期望团队成员个个都是业界大牛，关键是实力背景与公司所处的行业及阶段要匹配。团队身上要看得到小公司、大基因的特点，合伙人的行业格局要足够大、管理的颗粒度要足够细、麻雀虽小五脏俱全。虽然可能现在订单量还很少，但在分析上维度非常多，哪怕只有1000个适用客户，也会分析得非常有条理，这样的团队未来是可以做大的，而且做大后是不会走样的。
很多项目路演者，在展示财报时或者做财务预算时都会夸大数据，每年看很多项目，你的数据真假，需求有多大，这些投资人心里都有一本账。所以，创业团队绝对不要用夸大的数据融到了比你多的钱，创业是长跑而不是短跑，诚信是创业生涯中唯一不能丢失的东西，其他的都可以从头再来。
二、说透商业模式。
商业模式简单地说，就是说你的项目如何赚钱，如何让相关利益者效益最大化。BP要写好，这往往是你的敲门砖，在项目路演或见投资人时，要正确地讲清楚，讲透项目的商业模式，这就要求你要做到以下几点：
1、对自己的项目足够熟悉。包括现在的情况、未来的规划、对团队的了解等。
2、思考的足够深。你的服务对象，你解决的痛点，你的产品在哪个场景下发挥作用，你的产品使用流程是什么等，这些决定你是否能够说明白你的产品！这个地方我们一般建议使用商业模式画布来反复打磨。
3、逻辑思路要清楚，语言简洁。天使阶段融资一般BP并不是写的越多越好，而是要用尽可能清晰的逻辑讲出整个项目的核心逻辑。
4、BP一般不超过15页，一定要抓住亮点，表达出关键信息，将项目、团队、运营情况、融资需求这些都抓出关键信息写，不要怕说出自己的牛逼之处就一直讲产品界面美，模式先进，创业有激情之类的正确的废话。
5、内容要数据化。比如你的团队来自某宝大牛，那你就该写某宝P9；比如你的项目目前是第一，那就写用户量n万，市场第一。
6、界面上尽可能做一些优化，逻辑要清晰。
另外要知道，首先商业模式不等于收入模式。创业团队首先要把产品模式搞清楚：提供什么样的产品，为用户解决什么痛点，能为客户创造什么样的价值，能否把贵的变成便宜的甚至免费的。
其次是用户模式——先从找到需求最强烈的用户群开始，怎么找到种子用户，然后才是推广模式——找到用怎样的方式能够达到目标用户群。“推广不是砸钱，根据你的用户群，根据你的产品来设计相应的推广路线。”
最后才是真正的收入模式。商业计划书中的收入模式基本不靠谱，要在获取巨大用户的基础上谈如何取得收入，这才是最真实的。
三、你的项目是否有护城河？
有些人会说，我不是做技术的，只是做模式或服务的，没有护城河。其实对于非技术创新类项目，你的市场份额，你占有的市场资源，你在市场上沉淀的时间，管理经验，品牌价值等等，都可以体现在护城河的宽度上。
对护城河的理解，不能仅仅局限在技术创新，技术研发方面。对于技术创新类的项目，你的领先技术，技术壁垒，就是你护城河的深度，护城河越深，模仿者就很难超越。护城河的宽度和深度，决定了项目能走多远，能撑多久。
我们在和创业者交谈的时候，听到最多的对竞争对手的评价就是：他们不如我们，我们全面领先竞争对手，仅此而已。但投资人希望听到的是，客观公正地对竞争对手的评价，好在哪里，差在哪里，战略上领先还是战术上领先，对手如果超越我们最可行的路径会是什么。”对竞争对手的正确评价实质上反映的是创始人对待创业的严肃性和对待投资人的真诚性。
融资成功的案例很多，但是成功人士给你的经验总归有限，因为他们必然有所保留，但融资失败的经历反而刻骨铭心，对创业者更有教育意义，如果你开始创业了，一定要要注意！
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