文 | 岳治中
对茅台酱香系列酒来说，汉酱135BC无疑是一个让其非常骄傲的“孩子”，从出生到现在，1年多的时间里，他已经长成一个酱香酒“明星”，并且还在不断创造新记录，给行业新的惊喜。
随着这个引人关注的“别人家的孩子”将在7月29日首度回家“探亲”，其成长密码也逐渐展露在世人面前。
01
一年过亿！“邻家孩子初长成”
2019年1月22日的首场“鹿鸣荟”，严格来说，这才是汉酱135BC的“生日”。
在此之前，这款产品虽然已经在2018年底下线生产，但是神秘的面纱始终没有被揭开。直到1月22日山东德州的首场“鹿鸣荟”的举办，才让世人第一次见到了他的庐山真面目。
茅台股份红蓝标与五星标的双重应用，以及象征财富、权利、长生守护神的朱雀图腾和张骞出使西域敦煌壁画图等元素，不仅彰显了汉酱品牌更深层次的文化质感和历史底蕴，也在短时间内让这款产品在朋友圈中刷屏，成为了行业关注的热点。
不仅于此，接下来的时间里，汉酱135BC先后通过十天四场、全国百场“鹿鸣荟”的形式，在实现独特的品牌表达，厚重的文化体验，高频的落地品鉴的同时，也让定价千元的汉酱135BC在多维度与消费者建立起连接。
截止到2019年9月底，停止招商完成市场布局的汉酱135BC已经拥有了32家全渠道经销商，15家团购型经销商，近300家汉酱135俱乐部成员，同时全方位打开了河南、山东、北京、天津、河北、贵州等“6省32市”市场局面。
去年底，由于实现首年单品销售规模过亿，运营方北京正一优供商贸更是荣获2019年度贵州茅台酱香酒：汉酱酒“单项品牌贡献奖”。
2020年，面对开局不利的极端局面，围绕“基础年+制度年”的定位，汉酱135BC上半年逆势增长65%……
汉酱135BC历经一年多的探索，也使得酱香酒的雅度理念渐成坦途。
02
汉酱135BC的“成长宝典”
能成为一款受到消费者热捧的产品，绝对不是靠几个口号、文案和品鉴会就可以的，汉酱135BC一定还有其他的独门“秘诀”。
产品本身看来，汉酱135BC占位千元价格带，继承了汉酱品牌血统，强化了对汉武帝“甘美之”佳话渊源的表达，也添加了与当今“一带一路”时代主题强关联的汉代张骞出使西域图，还有表达大汉张扬气场的朱雀纹等代表汉代文化与消费者互动。单从汉酱135BC产品照片和定价上可以看出贵州茅台酒股份有限公司对汉酱品牌结构价值化构建的厚望。
从品质来看。作为茅台酱香系列酒的主力产品，汉酱135BC的产品品质自然过硬。因其酒质本身会越随存放时间的推移越佳的特点，今年年初汉酱135BC顺势推出了年份化定价策略进一步拉高市场对其的价格预期和价值认识。
品牌是对文化的弘扬。汉酱品牌承袭茅台文化之源，是公元前135年汉武帝“甘美之”史话演绎的物质载体。而汉酱135BC在此基础上，又深度挖掘了中国雅度文化，提出雅度不仅是51度绵柔酱香的盛世佳酿，还是独具东方神韵的中式智慧，是“从容、有度”的成者风度展现。
从诞生之初，汉酱135BC便坚持信仰营销、价值营销、精准营销，持续价值引领、文化引领、模式引领。
一方面牢固树立千元酱香价值标杆，保证大家长期持续获利的同时，更好的满足了广大高端商务消费需求。
另一方面，鲜活了中国雅度，通过“鹿鸣宴+鹿鸣荟+中国雅度盛宴”的鹿鸣价值体系，构成了汉酱135BC专属化品牌推广模式，倡导时代成者，在探索世界广度的同时，亦在意内心的深度，以雅度有致，品味人生佳境。
具体市场运作中，1+40+20+600的稀缺、精准化布局，资源更匹配、营销更精准、价盘更稳定，真正实现了全国一盘棋。
03
周岁过后回家“探亲”，汉酱135BC还将带来什么？
7月29日，汉酱135BC中国雅度盛宴暨2019年度经销商联谊会将在茅台国际大酒店举行，本次会议以“保持战略定力，品牌特色模式不变；布局求质时代，千元酱香价值引领”为主题，同时这也是茅台股份出品的汉酱135BC在满周岁之后的首次回家“探亲”。
同时，来自全国的汉酱135BC经销商集体回家，对品牌本身而言也是一次十分难得的文化培育。诚然，在千亿茅台的大盘里，销售过亿的汉酱135BC还是一个“孩子”，但其在文化与品牌上的独到，值得大家学习。
虽然这次会议的更多信息暂时没有透露，但是我们有理由相信，未来这款产品的传奇必定将会在中国酒业江湖中继续上演。
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