首席深度对话|乡伴文旅创始人朱胜萱

【乡伴】是国内专业的乡村文旅投资运营先行者。强大的设计研发和专业的运营管理加上市资本的助推，实现设计、建设、运管，三统一。搭建城乡一体的桥梁，复兴乡村经济，促进城乡融合产业链的二次更新，打开一个新的乡村全域旅游的世界。

朱胜萱

乡伴文旅集团创始人、“莫干山计划”发起者、“田园综合体”开创者、乡村文旅投资运营先行者、上海世博园区景观工程总顾问。

2020年7月13日，《首席旅行官》出品人兼总制片人吴紫藤和乡伴文旅集团创始人朱胜萱在计家墩理想村进行了一次深度访谈。聊中国民宿和文化精神的的发现、疾病与生命的体验、以及他对文旅产品底层逻辑的理解。

左：乡伴文旅创始人朱胜萱

右：《首席旅行官》出品人兼总制片人吴紫藤

以下是对话实录部分内容

#跳开城市来看待城市#

首席：从业数十年，您在城市园林设计领域拿过许多业内设计大奖，之后您却开始关注乡村/民宿领域，是什么样的原因和契机促使您有这样的转变?

A

朱胜萱：这个转折是我做完世博会以后，世博的主题叫“城市让生活更美好”。但后来你发现你创造的这个城市，它出现了房价快速攀高、交通拥堵、城市高温各种城市问题，这时你脑海里面会有一个问号。还有我09年底身体不好，就处于半休养状态，那个时候停下来你才会思考你为之奋斗的这件事情的意义在哪里？从城市内来找，我没有找到方向。

2010年的时候，我刚好到莫干山去住了一段时间，开始做了我的第一间民宿。其实这样的想法一直围绕着我，就是如果跳开城市来看待城市，用乡村和城市的关系，是不是有可能解决城市问题。我之所以回到乡村和成立乡伴这件事情，就是延续原来那件事，找到解决人和城市问题的答案。但是可能视野和路径会不太一样。

#“火炬手”就是永远跑在最前面

告诉大家方向在哪里#

首席：乡伴作为国内领先的一个文旅的产业，您觉得他最让人值得骄傲的是什么？

A

朱胜萱：我把乡伴叫做“火炬手”，“火炬手”的火很小，但是“火炬手”的作用就在于永远跑在最前面，告诉大家方向在哪里。

如果有一个企业通过自己的实践去找到一些可能性，乡伴就是在找可能性的方向，可能未来巨大的商业市场和可能性不是乡伴，但是乡伴会在这个意义上做出自己的一个点，会被定在历史标准的节点上，这就是我想让乡伴去做到的。

#理想生活的未来的形态 #

首席：我们知道乡伴旗下有树蛙、原舍、圃舍等特色品牌，您觉得现在的计家墩理想村是您当初设想的样子吗?类似像这样的模式可以复制吗?

A

朱胜萱：今天大家看到的理想村还不是最终的理想村。理想村，其实是一个理想生活的未来的形态。理想村不是一个旅游目的地，不是一个度假村，不是一个简单的民宿聚合，这些我只能告诉大家它不是，但是它会是什么？它有很多种可能性，它可能是我们最向往的这种，回到了最安静和最幸福的状态的一种生活方式。

它也可能是把度假、文旅、居住、教育、文化、产业融合在一起的一个小型的乡村综合体。但是它的形态会是非标准的，可以是不确定的，他不会用一个标准的模式进行不断的复制。但至于它未来会发展成哪个方向，我认为大家只看到了它的雏形和刚刚开始的影子。

计家墩·理想村

#理想村，产业的新生产业#

首席：怎样的地方才可以具备网红村这样的一个规模，我们大概要投入怎样的建设和资金？

A

朱胜萱：第一，我觉得理想村它会是在中国超大规模城市群的缝隙中间，比如像上海跟苏州之间，上海跟嘉兴之间，它其实是长三角城市群，珠三角城市群，京津冀城市群之间的这些农村，它离城市大概1~2个小时，它跟我们看到的云南、贵州这样的乡村不一样。

它是农村保留的原生态的乡村的基地，除了生态环境和文化之外，它的配套应该是跟产品是一样的。燃气、排污、停车这些系统它逐渐的都会跟上来，所以一般一个村庄大概在1~2个亿这样的一个投资规模，因为差不多一平米1万块左右的投资体量，但判断它是不是理想村的最核心的要素，是看人员有没有做转化，是看这里面居住、度假、旅游的人员，是不是我们认为的那一类人。

我觉得理想村它是个产业的新生产业，计家墩的麦浪、河道、鸭子、萤火虫等这些场景我觉得就是产业，只不过大家对产业的理解片面化了，大家一想到产业就想到园区工业制造业。

#我从来不觉得

我只是一个做民宿的#

首席：在您身上有各种各样的标签，“世博会总设计师”、“民宿第一人”、“民宿教父”等，您是怎么去看待这些标签的？

A

朱胜萱：我不反对给我贴标签，贴标签是在于你已经被大家认可了，我不会太在意这些名号。但是我从来不觉得我只是一个做民宿的，如果狭义的把我定义为在乡村一个做民宿的老板，这件事情我从开始就不会出发的，我有更大的理想想要去完成。

如果让我选择一个标签的话，我希望是对乡村有推动和贡献的人，乡伴的使命是作为中国乡村文化进程的推动者。

#回到最原点的乡村

用最主流的传播方式#

首席：您为游云南做了一场主题为“打造融入于自然的半山酒店”的直播， 可否与我们分享下直播后感受?同时您是怎么看待当下的直播现象和网红经济的?乡伴未来在直播和网红这块会有怎样的布局?

A

朱胜萱：我觉得它是一个你不可抗拒的时代，我们虽然做的是一个回到最原点的乡村，中国最本土留下的根，但是你要用现在最主流的传播方式，你要跟消费者做最好的融合，虽然我可能不一定完全能跟得上后浪，但是我会努力的去适应和学习。

我们在尝试做一些布局，比如说像在广东，因为我们擅长于做线下空间和物质空间的表达和呈现，但是我们并不擅长做直播和跟网红经济有直接关联的事情，我们只能提供它的协作。

#乡伴在做的这件事情

是一个漫长的赛道#

首席：2020 新冠在没有任何预兆的情况下到来，使得全球文旅行业受到重挫， 乡伴作为国内的头部企业，相信也受到了一定程度的影响。面对这场疫情时做出了怎样的应对？

A

朱胜萱：疫情刚开始的时候我们就开始做保险物资，甚至我们重大的储备都做了反应。企业一定得有抗风险的能力。我们也很幸运，如果没有第二轮的融资，也许我们今天日子就过得很艰难。其实最终成功的企业，除了创始人努力，方向选择对，优秀的创始团队，机会也很重要。其实乡伴在做的这件事情是一个漫长的赛道，所以也许你这3年5年不好，但投的是一个5年10年20年的企业，并不是会在短期之内要求有什么样的东西。

我们最早的战略没有选择景区和跨省，我们选择了城市近郊，这么一个策略，其实给乡伴带来了非常好的机遇。我认为乡伴的长处在于它能够发现一个村庄的资源和价值，而这个资源和价值是深层逻辑的，然后可以用设计师的创造力重新对它进行表达。其实是值得我们很多人去把它当做一种体验型产品的。

#希望民宿行业的从业者

用联合的方式运营#

首席：您认为中国民宿未来可持续发展之路应该怎么走？

A

朱胜萱：我觉得中国的民宿其实不像我们媒体和我们大家看到的状态，真实的民宿市场并不饱和。我希望我们民宿行业的从业者更多的是用联合的方式，如果继续这样小散化的去做，到最终就是形不成市场和规模，它的效应会降低。

未来民宿的市场一定会越来越垂直。在移动互联网时代，它的标签和它的社群越来越窄，你就越来越容易找到市场，但民宿行业者一定要把它当做一个行业来做，很多民宿之前的从业者过于情怀和任性。

#我希望我是孩子人生的一个榜样#

首席：您是如何平衡家庭和事业的？

A

我跟我太太讲，我说我唯一不愿意的就是我儿子以后继续做我的行业，他可以当一个作家、画家，甚至无业，但是他千万不能去做企业。我觉得如果一个人你有责任感，你就去做企业。

作为一个父亲，我希望我是他人生的一个榜样。我如果每天为了他放弃我自己要做的事情，我觉得不应该是这样的榜样。所以我觉得人最终就是你内心达成了和解，然后你的动作就会和解了。有了这么一个和解以后，我觉得可能是个阶段，如果说这阶段，你就该做事业，为社会也好，为企业也好，做出自己的努力的时候，你要做就做到极致。

结束语

朱胜萱先生说乡伴是他和他的团队构建的乌托邦，它不只是一栋栋漂亮的房屋，它是一种重建过后田园返璞的生活方式。让我们期待未来的乡伴，未来的理想村。

特别鸣谢

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