中国“最牛”的木梳品牌：一把梳子敢卖1380元，年营收超3亿

　　一把木梳子敢卖1380元人民币，一年营收超3个亿。

　　谭木匠，一家从事木梳子生意的企业，也是全球唯一一家靠着卖梳子上市的公司。截至发稿前，其市值为10.67亿港元。

　　那么这家公司到底为什么能做到年销售额几个亿，市值超十亿港元呢？故事要从谭传华此人说起。

　　1957年，谭传华出生在重庆开县岳溪镇。年轻的时候，因为一次意外失去了右手。这样一来便不能干粗活重活，村里人都认为他这辈子算是完了。幸运的是，在家人的劝慰下，他很快走出来阴影，甚至学会了画画的手艺，成为一名老师。

　　按理来说，在那个年代老师算是一份不错的工作，但谭传华有一颗躁动不安的心，在下海浪潮的推动下，毅然辞职外出打拼。

　　在外闯荡是艰难的，尤其是对失去右手的他来说。兜兜转转还是一事无成，他干脆开始经营卖红薯、魔芋块、开花店等小生意。虽然靠开花店积攒了一笔钱，但随着市场竞争愈发激烈，他开始考虑转行。

　　九十年代，谭传华在深圳遇到了一个改变他一生的机遇。他在工艺品展览会上，打听到木梳子非常畅销，而他祖传的手艺恰好就是木雕，这让他下定决心转行做木梳子。

　　说干就干，谭传华回到老家捡起了祖传手艺，成为一个木匠，专门做木梳子的生意。起初，他给木梳子取名为“先生”和“小姐”。这种烂大街的名字缺乏识别度，虽然投放了不少广告，但销量一直上不去。

　　后来，他痛定思痛，成立了“谭木匠”品牌，正式走上品牌化经营的道路。

　　在此后的十余年间，谭木匠之所以能取得快速发展，并成为全球唯一一家上市的木梳子企业，主要有以下三个原因。

　　其一，品牌定位在精品领域。梳子其实很简单的商品，不仅市场竞争激烈，且同质化、低价竞争现象严重。

　　谭木匠将自己定位在高端，很好地跟市面上的品牌区分开来。同时，此举也能有效提升产品利润。为了贯彻精品策略，公司曾将15万把有缺陷的木梳子销毁，一举打出了名堂。

　　其二，创新的营销方式。那个时候，小企业是很难找银行贷款的。于是谭传华突发奇想，在报纸上刊登了“谭木匠招聘银行”的消息，这种另类的广告吸引了各媒体争相报道。

　　因此，“谭木匠”这个品牌的知名度蹭蹭往上涨，一跃成为国内第一的木梳子品牌。

　　其三，特许加盟的经营模式。做品牌的公司，拥有自己的销售终端，能大幅提升竞争优势。

　　谭木匠显然知道这点，通过特许加盟模式在全国范围内建立起销售网络。目前，公司拥有超1200家门店。庞大的门店规模，使得其能广泛地接触消费者，直接推高销量，营收很快便破亿。

　　经过27年的发展，目前谭木匠已经成为从事高品质木制品研发、制造和销售的企业。产品涵盖木梳、木镜、手珠、车饰、家饰等小木工艺饰品，不仅在国内产销，更是远销美国、韩国、新加坡等海外市场。

　　根据2020年谭木匠发布的上一年度业绩报告，公司实现营收3.37亿元，同比增长7.77%。净利润为1.23亿元，同比增长7.02%。也就是说，靠着一把木梳，其每年躺赚上亿元，这还是挺“牛”的。

　　其实，国内除了谭木匠外，还有许许多多将小商品经营成大生意的企业，如好太太晾衣架、双枪筷子等等。这也说明商品无大小，只要善于发掘机会，就有机会取得成功。