社区便利店逆向思维：不卖货品送快递，30天营业额竟然翻了十倍！

营销模式没有对错好坏之分，关键要符合时代！

无论你是刚刚踏入商场，还是已经在商场的红海中摸爬滚打了多年，我想真诚告诉你三句话：

1、 商场如战场 2、 术业有专攻 3、 切勿单打独斗，闭门造车

如今的营销不仅讲究思维模式，更要符合我们的时代背景。比如，曾经的柯达败给了数

码相机；昔日的手机老大诺基亚，败给了智能手机...你能说它们的模式不对吗，产品不行吗？都不是，说到底，是因为时代变了，用户的需求变了。传统的招数在今天已经失灵了！

所以，能否抓住用户的需求并解决，是你成功的主要因素。

今天给大家分享一个社区便利店的营销案例 。通过逆向思维，这家店30天时间，营业额竟翻了十倍！

社区便利店老板姓王，就在自家小区旁边开了一家门店。生意平平淡淡，仅够维持日常生活及开销。为什么王老板的生意不好呢？

原来他的周边大大小小的便利店就有5家，其中包含一个大润发。消费者呢，更倾向于去大润发，虽然日用品会贵一点点，但是那里可以一站式购物。所以，王老板的生意一直也没什么起色。这不王老板就找到我们，希望我们帮他出一套营销方案，从而改变现状。

通过调研我发现，本小区入驻的基本都是年轻人，这让我们看到了商机。为什么呢？

因为年轻人一是对产品价格不敏感，二是自由时间不多，三是相对上一代人，更喜欢解放自己的双手（懒）。

我的第一步就是：人情嵌入+社群营销

既然是人情嵌入，怎么入呢？我是这样做的，我先是和小区物业打好招呼，然后让王老板印刷了1000份宣传单。宣传单的核心内容就是：

各位业主，为了给大家提供更佳的生活体验，现在开始，王老板的便利店免费为大家提供送快递服务，并且免费帮你倒垃圾！

第一、只需把你的收货地址备注便利店代收

这么一来，无疑是给广大小区住户带来了巨大福利，因为不用自己花一分钱，就有人给送快递和扔垃圾，这种好事去哪里找？所以，这个活动响应度极高。

我们这样操作以后：我在给你送快递之前，我微信问问你，或者打电话问问你，你是否在家？这个合情合理吧。然后再问一下，今天到了最新鲜的苹果或者香蕉或…需不需要给您捎过去一点？这个也说的过去吧！即便是我不问你，可能你家正好没有水果了，或者没有其他日用品了，你也会让我帮你捎的。

为什么会这样？

就是因为我帮了你忙，你感觉欠了我人情，并且便利店的水果都很新鲜，日用品也是高频必备的。价格也不贵，成交就是必然的了。所以，这个活动才开展了5天时间，每天的业绩就比原来增长了 5倍。

第二步：消费补贴+积分双惠

因为看到了成效，所以就有了我们的第二步。为了让社区住户多多在网上购物，我们推出了：

积分消费补贴。就是每给你送1个包裹，给业主+1分。这个积分干什么用呢？

这个积分可以抵扣5%的消费金。比如说你现在有5个积分“你今天买了 100元的用品，这个时候需要付95元就可以了，然后5个积分直接抵用5元钱（积分抵扣有限制规则）。

除了积分抵现金以外，我们还每次再送你5%的消费金，储值到你的会员卡上。等到你再来消费时候，积分可以抵扣5%，还能再用会员卡里的消费金，并且还会继续送你5%的消费金，储值到你的卡上！

就这样，王老板的便利店，每天的营业额从最初的1000元涨到了1万元，整整翻了10倍！

第三，总结

最后，我们来解析一下，为什么我们这套方案可以成功？它的核心就是解决了矛盾，什么意思呢？

1、现在的85后、90后、95后都喜欢网购。 2、因为上班，这些人的空余时间并不多。 3、现在的人都变得越来越懒

所以，我们送快递和扔垃圾，帮他们提供一些便利，解决了问题，所以便利店能做起来是必然的！

今天的案例就分享到这，营销路上充满智慧。也许这不是最好的策略，还有许多等待着我们去学习，但万变不离其宗，流量是一切商业的本质，一些小的细节的服务，都有可能打造成你的口碑！好了，如果能对你有所启发，不妨关注，转发，收藏下哦！

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