管仲对人性的洞察：古代帝王这五种权谋之术，字字珠玑，发人深省

大家好，这里是小播读书，今天我们继续分享春秋时期著名的思想家、政治家和军事家管仲的著作：《管子》。

今天我们分享《管子·禁藏》，所谓“禁藏”，就是要克己，君主要严格约束自己的言行举止，给老百姓做榜样，管仲说：“禁藏于胸胁之内，而祸避于万里之外”，能自我克制，可以避免祸害于千里之外。君主要做到“先慎于己而后彼”，也就是先正己才能正人。

那具体怎么做呢？哪些是禁止的呢？

管仲说：圣明的君主不建造华丽的宫殿，并不是因为他喜欢简陋的房屋；不听钟鼓之音，也不是因为他讨厌音乐。而是因为这样做会伤害农业生产，妨碍教化推行。所以，君主首先严格要求自己，然后再要求别人；官吏也应先严格要求自己，然后再治理他人；百姓也要专心于农业生产而放弃不正当的工商业。

君主在宫中也要一切从简，节省车驾，以此来充实国家储备，这样，国家必富，威望必高；能够俭省衣服、抛弃玩好之物来加强农业生产，这样，他的财用必足，地位必然巩固。能够摆脱无益的活动、无效的开支，来进行通币行礼的外交活动，那么盟国必多而关系必然亲睦。

管仲告诫说，很多君主，多追求物质享受，并为此费力操心，国家会为此弄得困顿不堪而国用不足，严重的可致亡国，较轻的也危害自身。

对于内在修养，管仲说，圣明的君主应该：“立身于中，养有节”， 也就是行为保持适中，生活享受要节制。好逸恶劳的人的天性，管仲说“凡人之情，得所欲则乐，逢所恶则忧，此贵贱之所同有也。”，满足了就高兴，没有满足就忧愁，这是人之常情，但君主不能这么做。

不做无补之功，不做无益之事，这样就意气安定而思想感情不受迷惑。思想感情不受迷惑则耳目聪明、衣食丰足；耳聪目明、衣食丰足，就不会彼此争夺，不会互相怨怒，上下可以相亲，就不会动用武力了。所以，克制自身，遵行仪法，再加上节约谨慎，即使不会得福，也不至于灾祸临头；骄傲奢侈，背离法度，违反常理，即使没有祸害，幸福也不会来临。

管仲说：“誉不虚出，而患不独生，福不择家，祸不索人，此之谓也。能以所闻瞻察，则事必明矣。”

意思是说，荣誉不凭空出现，忧患不会无故发生，幸福不主动选择人家，灾祸不自动找到人的头上，君主要能时刻注意反省自己的言行举止。

关于如何治理老百姓？

管仲提出了：“善者圉之以害，牵之以利”，善于治理国家的君主，要用“害”来约束老百姓，用“利”来引导人们你，君主能掌握“利害”之术，就可以增加财富而减少过错。

管仲早年和鲍叔牙一起经商多年，虽然不怎么成功，但是也因此见过各式各样的人，去过很多地方，对人性充满了洞察。趋利避害是人的天性，管仲说：商人做买卖，一天赶两天的路，夜以继日，千里迢迢而不以为远，是因为利在前面。渔人下海，海深万仞，仍在那里逆流冒险，航行百里，昼夜都不上岸，是因为利在水中。所以，利之所在，即使是千仞的高山，人们也要上；即使在深渊之下，人们也愿意进去。所以，善治国者，掌握住利的源泉所在，人民就自然顺服而甘心接受，无需推动，他们也会前进；无需引导，他们也会跟来，那样，不烦民又不扰民，而人民自会富裕。

关于如何制服敌国？

管仲提出了三种类型的君主：帝、王、霸。在前面《管仲·兵法》中，管仲提出了君主的四个等级：皇、帝、王、霸，这里其实也是类似的，管仲说，能靠人心取天下的可以称为：帝；能靠事业取天下的可以称之为：王；能靠战争和武力取天下的称之为：霸。

那如何通过计谋制服敌国呢？管仲提出了五种策略。

第一，亲近敌国君主的爱臣，削弱他们在敌国的权力，让他们产生二心，这样他们少了良臣，敌国实力就会衰落。

第二：了解敌国君子所憎恨的大臣，设法贿赂他们，可以就可以让他们里应外合，套取敌国的情报。

第三：了解敌国君主的喜好，投其所好，送给他乐队和美人，消磨他的意志。

第四：尽量和敌国保持亲密，并且派智者帮助他图谋别国，派勇力之士投奔他使之神气十足，又暗中派人到别国去，唆使别国同他背约、断交、反目，这样他们必然争斗起来。两国开战，就必能趁着他们两败俱伤的时候战胜他。

第五，深入了解敌国君主的谋划，谨慎地尊重他的忠臣，离间他们的君臣关系，使他们在内部互不信任，离心离德。离心离德就不能意见相合，就一定在内部自相残杀。忠臣被杀，就可以夺取他的政权。

从这上面五点，可以看出管仲的政治才能和外交手腕，虽然管仲离我们2700多年，但面对今天复杂的国际局势，其实国与国之间尔虞我诈的本质是没有改变的，管仲一方面要求君主要在严于律己，宽以待人，“立身于中，养有节”，对老百姓的治理上“圉之以害，牵之以利”，对人性充满了洞悉。同时在对外策略上，更是直击要害，指出“忠臣已死，故政可夺”，通过各种手段，从内部扰乱敌人，充满了权谋手段，不愧是古代一流的政治家。