“铁娘子”？被称为“东方明珠”的董小姐，格力董明珠的励志故事

今天讲下我们大家所熟知的董明珠，号称业内的“东方明珠”，也是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。毕业于安徽芜湖职业技术学院，中南财经政法大学EMBA2008级，中国社会科学院经济学院研究生班，中欧国际工商学院 EMBA。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁。

为何董明珠的创业故事如此令人振奋让人不可思议，因为如她一样的人可谓少之又少，在36岁的年纪才从基层干起，15年的时间里，她以被外界认为有着“女超人”能力，升任到了格力集团的 CEO。

出去工作，董明珠的生活非常简单。她很少化妆，名牌衣服从来只在打折时候才买。她说，“我的空调才卖几千块钱，但是有的衣服卖那么贵，所以我从来即使穿了名牌衣服，也是打折的时候买的。别人说你那么有钱了还讨价还价？因为我觉得它不值（这个价钱）。”

董明珠的工作没有时间概念，甚至做饭的时候想到的都是工作。因此在她看来，在家做卫生就很幸福，只要有时间，董明珠都会花一个半小时的时间快走，这也是她唯一的消遣。也常有人劝董明珠不要这么辛苦，保重身体更重要。但是她却觉得，保重身体很轻松地活到100岁，没有价值。如果可以创造更多价值，她宁可少活十年。

结缘格力

90年代，在全国范围内掀起了公务员辞职下海的热潮。在90年代，董明珠正是公务员下海辞职潮的一员。其骨子里并不追求安逸的个性，在她丈夫病倒后，孤身一人独自选择南下闯荡。

根据董明珠自己的回忆中有提到：有一次偶然的机会，我从深圳来到珠海，觉得珠海很美，那种自然的美，我想要休息一下，然后去海利，那个时候格力的前身是海利，当时在海利选择工作时，我觉得我不愿意安逸，我觉得这是一个挑战的机会，太安逸了就会懈怠，所以我选择了销售。

销售王者的爆发

1990年时格力是一个公营空调工厂，还投产不久，工厂年产量大概在2万台左右，也没有聚焦技术，只能做空调装配。董明珠三十六岁开始做销售。起初，她被安排在一个老业务员手下当学徒，跟着她跑北京和东北的市场。学习刻苦，不久便出师，亲自跑到各大百货商场，结果半年就跑出了300多万的业绩。

一九九二年，董明珠在安徽的销售额突破一千六百万元，占公司总收入的八分之一。后来，她被调到南京，当时的南京市场几乎没有一丝的市场裂缝，但是在南京董明珠很快签了一份两百万的空调订单。不仅如此，一年之内她个人销售额猛增到3650万元，创造了当时的销售神话。一九九三年董明珠在格力的销售额达到五千万元，占格力总销售额的六分之一，确立了其“金牌销售”的江湖地位，也赢得了格力董事长朱江洪的赞赏。出乎意料的是，这位推销员竟然不喝酒。那时候，她靠的是对市场的敏锐把握和专业分析去说服经销商，靠的是对那几位大人物的激情与一股子劲去说服他们。

处理欠款难题

中国零售批发行业普遍存在拖欠货款的现象，这让不少经销商头疼不已，不信邪的董明珠一年之内就解决了所有问题。其做法十分简单，也十分霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补货后，先付款再提货。

但说起来容易做起来难，她这下可谓是捅了马蜂窝，大大小小的经销商都纷纷向格力老总朱江洪告状，有些人甚至宣称：“有她没我。”董明珠也不服软，对他说：“有我没他。”朱江洪劝告董明珠：“可以补完款，先发货再收钱吗？”董明珠微微一笑说：“好”。结果款到账了，货却偏偏不发。“要货吗？”董明珠说，“先把钱交了。”董明珠振振有词：“就算别人都是这样干的，但我格力就偏偏不。”

董明珠强硬带来的直接效果就是：1997年、1998年格力没有一分钱的应收账款，也没有一分的三角债。

“董小姐”的升职之路

一九九四年，格力发生重大危机，公司主要部门业务员突然“集体辞职”(辞职原因不详)，董明珠经受住了诱惑，决定继续留在格力，在格力电器最困难的时候，他接任了运营部长一职。

到了1996年迎来了一个凉爽的夏季，华东地区经历了40多天的梅雨期，由于气温持续走低使空调销售滞缓，整个行业都陷入萧条。为在日益萎缩的市场上争夺份额，大批空调生产和销售厂商开始大幅度降价，以“让利不让市场”的名义展开价格战。

但是当时的格力电器经营部长董明珠却坚定了不降价的立场，他带领着23名营销业务员奋力与国内厂家的数百名营销人员抗衡，公司销售收入从4亿元增加到28亿元，足足增长了7倍。当年格力的销售额增长17%。

董明珠2001年任格力电器总经理时，就开始整顿干部作风，这种行为使公司发生了根本的变化，此后的10年里，没有发生过员工罢工现象。

2012年5月，原董事长朱江洪退休，董明珠同时担任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，成为绝对意义上的“一把手”，开启了权力高度集中的“董明珠时代”。

董明珠就是靠着一股不服输的劲；说真话，讲诚信，有原则担当的性格；心中有着大爱的大格局，一步步的从一个基层销售把格力集团达到了世界500强的高度。也是我们应该学习的励志故事！