泸州老窖新野心，河南市场硬刚茅台、五粮液

泸州老窖股东会，老窖总经理林锋表示，中档酒销售不佳，高端堪比茅台五粮液。

6月30日，泸州老窖2019年度股东大会在泸州老窖营销大楼举行，引来众多投资者围观，他们关注的是一季度业绩增长下降的泸州老窖能否恢复？

泸州老窖总经理林锋指出，因新冠肺炎疫情，经济遭遇比较大的调整，公司业务也受到相应影响，消费场景的缺失，很多业务都断掉了。但从二季度开始，疫情开始缓解，国窖1573和特曲的动销恢复情况都比较良好。其中，3月份，泸州老窖低端光瓶酒基本恢复；高端白酒是4月才开始恢复；到现在包括茅台、五粮液、国窖1573等白酒品牌市场价基本到了历史最高水平。

在股东大会现场，泸州老窖透露，目前高端白酒动销基本恢复，头部品牌市场价已到历史最高水平。林锋认为，未来，“茅五泸”三大高端品牌，市场发展态势仍然不会变。高端白酒还会进一步加快发展和集中，拥有高端品质白酒的企业才有生存空间。

总体来看，此次疫情对中产阶层影响最大，根据目前整个白酒行业动销情况，中价位产品恢复并不理想，不过中价位产品在泸州老窖产品结构中占比不高。

观察整个白酒市场行业变化，林锋指出，在高端白酒上，行业标杆比较理想，下一步行情若仍然如此，那么高端白酒还会进一步加快发展。在此背景下，拥有高端品质白酒的企业才有生存空间，市场接下来还会向此类企业集中，所以要加快发展高端品类。

对泸州老窖来讲，要把成都打造成第一个百亿样板市场，第二个百亿样板市场则可能是河南，河南是中国白酒竞争的缩影。

在产品方面，公司高档酒主要为国窖1573系列，茅台五粮液在2020年高端产品计划增量分别10%左右和5-8%，公司中档酒主要为窖龄及特曲系列，窖龄系列由于主推产品由窖龄30年升级到当前60年及90年，低档酒主要为头二曲等。

从品牌规划来看，国窖1573及中档酒特曲将是重点所在。次高端竞争格局未定，行业维持20%左右增速，2023年规模有望破千亿。

对泸州老窖来讲，要打造一个新的样板市场，对此林锋表示，河南是中部最大白酒市场，茅台在河南销量接近100亿元，五粮液在河南也有40亿元左右。最近三年，河南市场发展非常快，最新发展速度比其他任何省份都快。通过实地调研之后，泸州老窖发现这个市场空间潜力很大。面对河南这么大的市场，泸州老窖决定花费大量人力、物力来开拓这一市场。

公司在此前的2018年报中公司提出全面巩固传统“粮仓市场”，实施“东进南图”工程，2020年公司会加码此前制定的“东进南图”战略，大本营市场将继续下沉到县，保持行业平均增速；力求东进南图，在华东、华南、河南区域会加大投入，大本营华北、西南、华中市场预计取得行业平均增长，尤其河南是中部最大的市场，高端容量巨大，茅台是100亿级市场，五粮液也达40亿。而国窖1573在河南规模仅3亿左右，空间巨大。

6 月初泸州老窖国窖公司举行2020-2022中原大会战三年目标责任书签订仪式，河南四大战区逐一签订了目标责任书，其销售目标分别是豫西2亿、豫北2亿、豫南3亿、豫中5亿，3年要突破12亿的销售任务。

面对占据优势的茅台、五粮液，泸州老窖在河南市场要硬刚茅台、五粮液。

有券商分析指出，公司资源聚焦华东市场，依托上海、苏州和杭州三个华东桥头堡市场，由于优质大商已经为其他名酒所掌握，公司选择在江苏市场开设超过200家专卖店，解决了品牌能见度问题，未来以高端品鉴活动及团购渠道为主，以高水平的渠道盈利水平逐步拓展销售网络，辅以对终端及消费者的积极培育，将能够逐步收复江苏地位。关于产能的规划，公司称泸州老窖黄舣酿酒生态园在今年4月份已全面投产，泸州老窖传统工艺产能将新增10万吨，原酒的储存能力将新增38万吨。力争在2020年将国窖1573系列成品酒的销量提高到1.5万吨，2025年达到2-2.5万吨。

综合多家媒体